第6章 杀手锏

“这是两条中华烟，这里是三千块钱现金，你拿去做经费，全部按照要求办完的话，我亲自给你发奖金！”

张哥信心满满的拿着烟跟现金出门，跟进门的生产主管李爱国打了个招呼。

采购这活，虽然大多数是对方舔着自己，但是李言给出了价格要求，这就需要一定的关系跟手段了，所以经费跟烟，算是必需品。

李爱国进门，没有问太多，因为最近厂子内部都是一副热火朝天的模样。

大家都在为新的产品而做着前期的准备，心里多少也是有些期待的。

如今采购跟财务都已经有了安排，作为工厂内的生产主管，李爱国自然是有着更加重要的工作。

“三叔，这是五千块钱，是接下来的生产线改造跟升级。”

李言看着三叔拿着钱出去，心里依旧在盘算着什么。

五千块够干嘛？

三千块只够采购的请客吃饭开销，五千块够升级生产线的吗？

够了。

生产线要升级。

不是大动干戈，而是‘软件’升级。

主要的要求并不难：

铺设防静电胶皮，配备静电手环。

规划出清晰的物料区、组装区、检测区、包装区。

制作简易的功能检测治具，能同时测试开机、显示、通话、铃声、振动。

编写最简易的作业指导书和质检标准。

比如：屏幕无坏点、通话无杂音、按键无卡顿。

从现有女工中挑选最细心、认字的组成“手机组装突击队”，由三叔亲自培训。

对了，自家的星辰工厂内，大部分都是女工，占比达到了80%以上。

李言深呼一口气，伸了伸懒腰，这几天一直都在忙着部署计划的事情。

现在全部的事情已经安排了下去，李言可以在完成之前，稍微轻松一下了。

什么？

为什么李言不亲自去？

李言是老板，就算这个项目对自己很重要，但是这些基础的事情，还是交给下面的人更好。

不然，自己做什么老板？

况且，采购或者谈判这种事情，也压根不是自己的强项。

根本比不了常年做采购跟销售的员工，还有作为生产主管的三叔。

自己要做的事情，那就是把握好大方向，这就足够了！

不过接下来，李言还有事情要做

。

而且这件事情也关乎着接下来的这款产品，到底能否成功的关键！

...

时间：2007年11月17日。

采购的李姐带着几款主流山寨机和一叠报价单风尘仆仆地回来了。

李言立刻召集了厂里那两名中专毕业的“技术员”小张和小周，还有三叔等人，在二楼办公室开始了“拆机大会”。

桌上铺开防静电垫，李言亲自操刀，用精密的螺丝刀将天语、金立、CECT等手机一一分解。

他边拆边讲解：

“看，这是主板，所有芯片都在这。MTK的方案高度集成，我们动不了，也不用动。”

“注意这个中框支架，它决定了手机的强度和内部堆叠。我们的设计要更合理。”

“看他们的电池仓和SIM卡槽位置，设计得很反人类，我们可以改。”

“这个外壳的合模线太明显了，喷漆也廉价，这是我们的机会。”

小张和小周拿着本子疯狂记录，他们第一次从“产品”而不仅是“零件”的角度去看一台手机。

而且，李言承诺的奖金，这才是诱惑的关键。

接下来的时间，就是厂里的工作人员，继续去尝试着拆解跟组装这几款样机，必须要在新的项目之前，尽量的多熟悉一下流程。

而李言则是打开办公室里那台装着Windows

XP系统和Pro/ENGINEER

Wildfire

3.0的电脑，开始了最关键的一步。

这软件是以前做复杂配件时买的，几乎没人会用，此刻成了李言的“神笔”。

他根据拆机得到的内部结构尺寸，开始构建手机外壳的3D模型。

造型上他摒弃了公模机傻大粗笨的造型，设计了更圆润的过渡和更薄的视觉观感，李言在设计外壳时，背部采用微弧曲线，完美贴合手掌。

而如今2007年的手机市场现状，公模机只考虑能不能装上，从不考虑握感。

拿在手里，用户能直观地感觉到“这手机很高级”，形成巨大的心理优势。

按键采用一体式设计，告别分离式按键的松垮感；

侧键的纹理、听筒的开孔都精心设计。

他在软件里渲染出两种颜色：“曜石黑”（不是纯黑，带一点细微的珠光）和“烈焰红”（饱和度极高，非常醒目）。

而这样的来自于后世2025年的设计理念，虽然放

在如今的直板机跟组装机上有些大材小用。

但是可以预见的是，一定会带来很大的设计上给人的冲击力！

要知道，李言并不是脑袋一热就觉得只要自己设计的好看，就一定会销量高。

而是经过了深思熟虑之后，才在这个设计的赛道上下功夫的。

第一点，设计上突出自家的产品，跟其他市面上的粗制滥造的产品形成强烈的对比。

第二点，价格！

高颜值设计，定位低价格，再加上自己的产品在市面上具备不俗的竞争力！

是的，不是降维打击的竞争力，而只是不俗的竞争力而已。

这是现实，不是游戏，怎么可能仅凭这些，就能给如今的手机市场造成什么巨大的冲击呢？

不过李言自然有着自己的杀手锏。

李言此时将已经设计好了的3D图档拷进U盘，带着小张，开车去了深圳宝安一家熟悉的模具厂。

虽然市场上有着一些品牌的公模可以使用，但是李言要做的是设计方面的区别。

一套手机外壳模具，包括前壳、后壳、键盘、电池盖通常要

6-8万。

李言压价到5万5，条件是他负责设计，对方只负责加工。

而付款方式则是李言提出了“3331”付款方式。

也就是首付30%定金，第一次试模后付30%，验收合格量产前付30%，剩余10%作为质量保证金，三个月后付清。

这也是比较常见的模式。

至于开发周期，李言则是死咬了

20天交付T1试模样品。

此时坐在办公室茶台前的模具厂老板，看了李言递过来的专业的设计图，知道这不是瞎胡闹，最终还是同意了价格和付款方式。

只不过李言随即提出了一个额外的要求。

李言要求模具厂在“烈焰红”和“曜石黑”的漆面上，可以适配增加一道真空纳米镀膜工艺。

这技术在2007年已存在，但多用于高端数码相机和汽车饰件，从未用在手机上。

而如今的山寨机外壳多是纯色塑料喷漆，或简单的电镀仿金属，容易掉漆，质感廉价。

这就是李言的其中一道杀手锏。

嗯，很正常的事情则是模具的成本增加了1万5。

李言当场支付了定金。

模具搞定，还要等着开发周期，于是接下来的一些杀手锏就需要继续上马了...