第43章 代理商涌入宝坛县

同一天，距离省城一百多公里外的鬼方市，个体户张老板也在自家五金店的彩电上看到了宝坛老窖的广告。

张老板叼着烟，眯着眼认真地看完了整个广告片，当最后那个高档酒瓶的特写和“喝宝坛老窖，铸辉煌人生”的广告词定格在屏幕上时，他吐了口烟圈，心里活泛开了。

“宝坛老窖？这名字听着挺正，酒瓶、包装，都很高档、大气。”

张老板虽然只是做小生意的，但平时也有不少亲朋好友、人情往来，过年过节更是要给某些关键部门的小领导送点像样的礼物。

茅台和五粮液太贵，他送不起；本地的普通酒又太便宜，拿不出手。

这个宝坛老窖就不错，看着就上档次，广告词也吉利。听听，“喝宝坛老窖，铸辉煌人生”送给那些管事的小领导或生意伙伴，应该也拿得出手。

而且，广告打得这么凶，省电视台，全省都能看见，送出去也有面子，收礼的人说不定就在电视上看到过。

“98元一袋，两瓶，价格有点儿小贵，但咬咬牙也能承受。”想到这里，张老板走出了店，来到隔壁老刘的烟酒店问了一下，看老刘这有没有这种酒卖。

结果老刘说没货，他也没见过，他正在问一个上级的酒水代理商，叫对方赶紧进货铺下来。

省电视台的广告威力不是盖的，加上这广告拍得确实好，无论送礼还是请客都绝对是有面子的，今天已经不止张老板一个人向老刘询问有没有这个宝坛老窖了。

不仅是省电视台，元旦这一天，从省电视台到省日报、省都市报、省城晚报，到下面的各市（州）电视台、日报，甚至县级小报，头版、尾版等地方，随处可见那设计独特的酒瓶、礼盒，和醒目的广告语。

甚至，有些十岁左右的小屁孩，还看了电视广告后开始像模像样地装作大人喝酒的样子，摇头晃脑地模仿道：“喝宝坛老窖，铸辉煌人生。”

重生的陆家贵，采取的广告策略，就是这么简单粗暴的全省同步饱和轰炸。

这种简单粗暴、全方位、高密度、持续性的立体广告轰炸，在这个广告意识薄弱、信息相对闭塞的年代，效果是相当好的！

千禧年后的脑白金都能达到那种洗脑效果，更别说这个落后的1994年，以及信息更加闭塞的西南山区省份了。

刚刚从计划经济时代走出来的老百姓，甚至包括许多机缘巧合下跃迁阶层的高官巨富，都单纯得可爱，对电视台、报纸的信任度，简直堪称100%。

他们压根就没想过电视台、报纸也会弄虚作假，广告会虚假宣传，甚至有些报纸广告还是骗人的。

当然，陆家贵是不会骗人的，他只是利用了这时候老百姓对电视、报纸的天然信任感，以及市场化不够充分、投广告的商家比较少、广告价格比较便宜的便利罢了。

短短一天时间，宝坛老窖高端大气上档次的酒瓶和包装，以及那句魔性的广告词“喝宝坛老窖，铸辉煌人生”，就强行闯入了喀斯特省千千万万老百姓的视野和脑海。

喀斯特省首府黔阳市，专门做酒水批发生意的聂元义在中午看到广告就意识到这酒要火，立即打了广告商的代理电话，想要做宝坛老窖黔阳市总代理商。

结果令人郁闷的是，电话半天打不通，显然是这个代理电话太热门，打的人太多，占线了。

一直拨了半个多小时，好不容易挤进去打通，宝坛老窖公司那边接电话的人却说，想要做宝坛老窖黔阳市代理的人不止他聂元义一个，需要竞争，请他于1月4日前抵达宝坛老窖公司，公司将在1月4日举行喀斯特省各市（州）级代理商招商大会，到时候根据报名的代理商综合实力确定各市（州）总代理。

从新年第一天的元旦开始，宝坛老窖公司的代理招商电话就彻底被打爆了，即使加了几部分机也忙得飞起！

铃声此起彼伏，几乎没有停歇的时候，接线员嗓子都喊哑了。

聂元义不是第一个，也绝不是最后一个想要代理宝坛老窖的人。

随着广告的持续影响，无数想要代理这款酒的有心人拨打了代理招商电话后，宝坛老窖公司准备在1月4日举办招商大会的消息就像长了翅膀一般，飞遍了喀斯特省的酒水圈。

元旦一过，宝坛县这座沉寂了几年贫困县，突然变得车水马龙，人声鼎沸，许多外地车辆和外地人，纷纷涌进了宝坛县。

来自全省各市（州）的酒水批发商、贸易公司代表，甚至各级供销公司的领导，都带着大哥大或BB吉，提着鼓鼓的公文包，在各自手下的保护下，从四面八方涌来。

他们目标只有一个：拿下宝坛老窖在自己地盘上的代理权。

酒都宾馆作为宝坛县唯一的高档酒店，瞬间被塞得满满当当，一房难求。

来得早的，舒舒服服地住进了酒都宾馆；来得稍晚的，就只能去住其他酒店；最后一批来的，就只能去住汽车站周边的便宜小旅馆了。

有那财大气粗的想要加钱住进酒都宾馆，前台小妹都只能一脸抱歉地道：“没办法，来的人太多，是真没房间了，不是在向你们坐地起价。”

那些来得最迟的老板和他们的手下，就只能去找简陋的小旅馆将就一下了。

聂元义就是来得比较早的省城老板之一，得以住进了酒都宾馆，他2号就到了，不仅能早点儿了解宝坛老窖到底是怎么回事，还能早点儿了解到竞争对手的情况。

在酒都宾馆，他确实遇到了好几个同样来自省城的竞争对手，有两三个他甚至都认识。

聂元义感觉，这省城黔阳市的代理权，恐怕是场硬仗，自己那点儿家底，真不一定能抢下来。

即使抢下来，恐怕付出的代价也非常高昂，后期还能不能把代理费赚回来，有点儿悬啊！