第44章 热烈竞拍的招商大会

1994年1月4日上午9:00，“宝坛老窖”喀斯特省各市（州）级代理招商大会在宝坛老窖公司大会议室正式举行。

会议室内烟雾缭绕，空气中弥漫着紧张的和兴奋。

陆家贵坐在主位，周明易、唐健博分坐两旁，肖老九带着十多个精干的保镖在门口维持秩序，外面还有保安警戒。

甚至巡捕局都被陆家贵打了招呼，已经升任县巡捕局正科级常务副局长的陆家印亲自带队在外面的街上巡逻。

这个会议室里坐着的，都是本省颇有实力的酒水经销商或商贸公司代表，许多人都带着数十万的现金，大意不得。

陆家贵先鞠躬感谢了一番前来参加本次招商会的各位老板、代表，对大家认可宝坛老窖感到非常荣幸。

台下掌声如雷，所有人都对陆家贵这位传说中的亿万富翁、全省首富很给面子。

接下来，周明易作为主持人先介绍了一番宝坛老窖公司的历史，而且也没有避讳八十年代末的管理混乱和央视的报道丑闻，言称现在改制后变为私营企业的宝坛老窖，已经与原来县国营酒厂生产的义泉酒完全不同，100%保证了质量、包装，绝不存在弄虚作假的事情。

这时就有人站起来大声质问，如果今后出现弄虚作假的事情，让宝坛老窖像原来的义泉酒那样发生丑闻，卖不出去了怎么办。

陆家贵回应道，他是私营企业主，他要的是赚钱，如果像原来那样弄坏了名声，搞滞销了，他还得不偿失。所以，他是绝对会保证质量的。

但他的保证只是口头保证，起不到法律作用。

因此，为了让所有人放心，宝坛老窖会在代理合同中阐明如出现类似原来义泉酒那样弄虚作假的事情，影响代理商的收益，宝坛老窖公司会收回所有卖出去的酒，并拿出赔偿方案来的，绝不会让代理商吃亏。

陆家贵的亲自保证，和代理合同的规定，让大家稍微放下了心。

随后，周明易讲解了一番拍卖的规则。最重要的指标当然是代理费，谁代理费出得高谁获得代理权的几率就要大一些。

但宝坛老窖也不会完全看代理费，如果谁铺货的能力更强，渠道资源更丰富，那也是有可能以较低价格拿走代理权的。

一句话，要看综合实力，不是但看谁出的代理费高就把代理权交给谁的。

都是做生意的，大家表示理解。

渠道广、铺货能力强的代理商，哪怕代理费便宜一些，但他能帮宝坛老窖卖出更多的酒水，那宝坛老窖自然会从后续的销售收益中赚回来，而不用只看短期的代理费收益。

因为宝坛老窖公司新成立，而且以前的老厂有丑闻前科，所以代理商们并不放心一下拿太久的代理权，那样付出的代理费太多。

而陆家贵这边，自然也不想一下卖太久的代理权。

先卖一年代理权，等大家看到销量后，明年再卖，还能卖得更高一些。

接下来，最先拍卖的是黔东南州一年的独家代理权，起拍价1万元，每次加价不得少于1000。

黔东南州经济相对比较差，只来了三位代理商，竞争不算激烈，最后只拍出了2万元的代理费。

虽然价格不高，但也算是开了个好头。

接下来的竞拍，火药味渐浓，其他六个市（州）的代理权相继拍出，代理费从3万-10万都有。

拿下代理的老板喜形于色，没拿到的也没有太在意。

毕竟，宝坛老窖是一个新品牌，虽然广告打得好，但能不能得到市场的认可还是个未知数。

另外，原来义泉酒的丑闻，会不会影响宝坛老窖，也是不知道的。

陆家贵和周明易等人也不在乎，反正只要有人能帮忙把每个市（州）的渠道铺下去，让老百姓想买的时候买得到，就行了。

已经拍出去了七个市（州），接下来倒数第二的就是人口多、经济好、白酒消费市场旺盛，除省会以外的第二大城市-转折市了。

不过，转折市的代理权要踢出宝坛县，毕竟这里是宝坛老窖的大本营，本公司销售部会直接铺货到终端，用不着代理商来插手。

但即使如此，转折市的代理权拍卖还是体现出了与之前

完全不同的火热。

周明易刚刚叫开始，就立即有人举手喊道：“我出5万！”

然后，后面参与竞价的人越来越多，甚至有些不是转折市的经销商，都加入了转折市的代理权之争中来。

虽然他们原本不是转折市的经销商，但如果能拿下转折市的代理权，他们不介意在转折市开个分公司进行铺货。

毕竟，在喀斯特省内来说，转折市人口多、经济好，白酒市场真的大。

出价的声音此起彼伏：

“七万！”

“八万八！”

“九万九！”

“十万！”

“十一万！”

……

转折市的代理权争夺确实激烈，几个回合价格就突破了15万，参与竞争的都是有实力的大经销商或供销社领导，互不相让。

最后，一家实力强盛、本身就做着郎酒转折市总代理的商贸公司老板，以18.8万的代理费，拿下了转折市除宝坛县以外其他县（区）的代理权。

这个价格，着实不低。

按宝坛老窖公司的初步报价，出厂价是70元一袋（两瓶），总代批发给烟酒杂货店终端的价格是80元，每袋利润10元。

那么，18.8万，加上税费，经销商要在一年之内销售2万袋、4万瓶以上，才能回本。

对一个没有经过市场验证的新品牌来说，这个销售压力是相当大的，堪称豪赌。

也就是宝坛老窖公司的广告打得铺天盖地、全省皆知，民间需求量激增，市场反响激烈。不然的话，一个新品牌，先货后款的请人帮忙铺货都难，更别说还要收人家代理费了。

接下来，就是最令人期待的省城黔阳市的代理权拍卖了。

毕竟，那是全省首府，集中了全省最多的高官巨富，高端酒的消费能力绝对是全省第一。

不仅是用来喝，还有很多人买来送礼。

因此，无论陆家贵还是周明易、唐健博，以及台下参会的各地净销售，都对黔阳市的代理权能卖多少钱感到期待不已。