第86章 组建外贸队伍

汪霭：“你从四望镇带出来的那三十二个秀才表现的怎么样？”

黎明：“表现的很亮眼，都做出了令同事们刮目相看的成绩。他们对这份工作很满意，都在读函授大学。

他们在工作中懂得了一个简单的道理，要拼事业，就必须要有知识，事业逼着他们学习相关知识，成为他们自觉刻苦学习的动力。”

汪霭：“很好，先让他们负责招聘高考落榜生的工作。完成这个工作之后，将他们这三十二个人调回总部，集体学习一天，然后升职提薪。

又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，那是不可能的。我们要留住人才，就要舍得花大价钱。

把他们放到各个分公司去担任重要岗位的负责人，当前给他们布置一项重要的工作，要他们就地招收高考落榜的高中毕业生。

我们吉昌公司以后招工，学历将是一个重要的条件，初中毕业生以下的学历，除非是特殊原因，是不能再招收了。”

李明深有同感：“对！我同意。”

汪霭：“还有一件事，招到了大量的高考落榜的秀才后，就从这些新员工中抽调一些外语成绩好的，聪明灵活的员工组建外贸团队，这件事不能再拖了。”

李明：“说到外贸，我就记起了这对张大川、张玫父女，他们是主持外贸的最佳人选。但是，现在我要张大川给各分部上课，抽不出时间来来。熊掌与鱼不能兼得，不得不拖一拖再成立外贸部。”

汪霭：“为什么这样说，是不是这个老农民对外贸也有特殊功能。”

李明：“那倒不是，是因为他们与海外大贾有特别的亲情关系，是我们敲开外商大门的最佳敲门砖。

我记得以前跟你说过，张伯伯的哥哥在四十年前就跟着魔都大华公司的老板去了西强国。他后来做了大华公司老板的上门女婿。大华老板就一个独生女，仙逝之后，就把公司交给了女儿、女婿。

大概是这个老板的独生女对经商不感兴趣，或者是能力欠缺，董事长的位置给了张伯伯的哥哥张大山。

一个月前，这个张大山董事长的家书邮到故乡四望镇来寻亲。就是在我请张伯伯出山的这一天，张伯伯接到这封盼了四十年的家书，当即泣不成声，可见他们兄弟情深，我们不正好利用他们的这个关系探索西强国市场吗？”

汪霭脸现郑重之色：“你说的情况很重要，张家父女确实是做外贸的好人选。但是，任何事有利就有弊，好事也许就是坏事。有句话说‘同行冤家’，都是生意人，必然就会有利害冲突。

如果这位大洋彼岸的大贾不是帮我们还是利用我们做为他们的赚取利润的工具，那就变成了坏事。”

李明认真地说：“我们炎黄子孙的乡情观念是很浓的，这个老板有四十多年没有与家人往来了，家乡情结比任何人都浓重。

我知道他会利用我们吉昌公司去赚取利润，但我们何尝又不是利用他们大华公司来赚取利

润呢。只要双方合作的好，那就是互利双赢的结果，岂不是皆大欢喜嘛。”

汪霭眼睛一亮：“你说的没错，看来你成熟了，在这个问题上看得比我更清晰。我只看到资本家贪婪成性的一面，为了攫取利润，会不惜一切手段的。

但是，我忘记了炎黄子孙的几千年道德文化的传承，仁义礼智信深入人心，根深蒂固。尤其是海外华人，都把关圣帝供作财神，就是赞颂关圣帝的义字当头。

你说的有理，只要我们讲诚信，讲义气，就能建成互利互助的商业联盟，成为跨国的生意伙伴。

我相信你一定做好了计划，就视情况去实施吧。让张家父女组建外贸部，选五十个优秀人才到外贸部上班，开始学习外贸理论。

哎，干脆就用四望镇招来的这三十二个现成的秀才和你在吉昌公司新招的那些高考落第秀才，这样更节约时间。

他们这些人经过了一段时间的实践，有了一定的商业知识，又有文化，更适合这项工作。能节省很多培训时间，能在短期内上岗。

外贸部还没有正式运营的时候，现在让他们抓紧时间在各县、镇招收一批高考落榜的秀才。完成招聘新员工的工作后，就立即到总部的外贸部来报到。”

李明：“好！我们的事业刚刚起步，人手不足，人才缺乏，这个时候我们满怀憧憬，干劲十足，都巴不得的有四双手做事。

但是，心急吃不了热豆腐，只能一步一步地来。现在就打电话通知各分部，让他们安排这三十二个人和我在东县招的那些主中毕业生，紧急赶到总部来报到，我亲自对他们布置安排。”

汪霭：“好吧！就这样，你回去工作吧，这些日子瘦了些。注意别累过头了，欲速则不达。”

此刻李明仿佛感觉得距离商业帝国梦更近了，与沙文等公司财团搏战的时间已经为期不远。想到这里，免不了一阵激动。父母的音容笑貌，与自己那九个保标的音容笑貌又清清楚地出现在眼前。

汪霭发现李明表情有异，就问了一句：“你怎么了？”

李明从遐思中惊醒过来，思虑重重地说：“我在想象外贸中可能会出现的波折。”

汪霭：“我也从来没做过外贸，这方面的知识，等于是空白。你既然已经想到了里面可能会出现的困难，说明你有了这方面的忧患意识。也就有了防范意识，难能可贵！

这方面我没有什么可以教你，全凭你自己在实际践行中摸索。有一点我要一再提醒你：人是最重要的，在任何情况下，第一要务是保证自己的安全！切记。”

李明点点头告别了汪霭，喜滋滋地回到公司，立即给各分部打电话，分别通知三十二个四望镇的同学和吉昌公司初建时招到的高中毕业生全部回到总部。并吩咐伙房给他们开了一餐高级伙食，饭后到小会议室开会。

四望镇招来的三十二个高中生下到各分部有四十多天了，这些天他每一个人各在一个地方，现在聚到

一起来，有说不出的亲热。

说起各自的经历，个个眉飞色舞、唾沫横飞：“我们分部工作紧张而有秩序，生活得非常充实。”

“我常想自己还是个新来的，就比别人的工资拿的还多了不少，就努力工作，争取比别人做的多，拿着比别人多的钱才问心无愧。”

“对，钱拿的多就要创造出更好的效益，我干活儿比别人经验少，不如人家厉害，我就积极想办法，出主意，想出能提高效应的办法来？”

“你们函授读的怎么样了？我这个月的段考得了九十分！”“我得了九十五分！”“我九十三分！”

“以前读高中的时候，咋就没有这么会读呢？真奇怪！”

李明听到了同学们的议论，感到很欣慰，同学们努力上进，认真工作，就是他想要的结果。

开会了，李明笑呵呵地说：“同学们，你们辛苦了！这一个多月来，你们努力付出，做了不少事。也得到了回报，我想你们一定是感到很充实，也很有成就感的。

你们亲眼看到、也亲身体会到了，吉昌公司的发展，一日千里，形势变化日新月异。吉昌公司的人个个意气风发，都在努力奋斗，春风得意马蹄疾啊！”

李明兴致勃勃地在上面讲，同事们认认真真地在下面听，还怕一以后忘记，把笔记本都掏了出来，边听边记。

李明振奋的说：“你们是一群有文化的高级工，应该要发挥你们应有的长处。根据公司需要，你们要更换新的工作了。

原来是想提拨你们到各部门担任负责人的，但由于形势变化快，就把你们安排另外的重任了。

什么任务呢？一，开完会之后，你们马上回去，招收一批和你们一样有文化、有志气、有抱负、有热情、有能力的年轻人，和我们一起共同努力，把吉昌公司办得更加兴旺发达。

二，等你们为公司招来一批志同道合的高中毕业生作为新员工之后，就要准备从事一项让你们的家人，同学、熟人都感到震惊，令人刮目相看的工作——外贸。

什么是外贸？就是与海外人做生意，赚取外国人的钱。我们曾经学过郑和下西洋的历史，也都看过《镜花缘》《倒运汉巧遇洞庭红》……等小说，说明外贸古来有之。

古人在交通工具那么落后的情况下，在对海上的自然灾害无一点抵抗之力的情况下，还是不惜冒着生命危险做外贸，说明外贸利润有多大，大到连死都不怕。

我们做外贸，当然不再是古代了，现代的轮船，高速而安全。而且分工也不一样了，做生意的和搞运输的分成了两部分。

现在的外贸，做生意的只管做生意，货物运输是运输公司的事。

做生意的人坐飞机，快速而安全，到了外国之后，就是与在家里一样开店做生意。运货的轮船装载量更是大的没谱，做生意的成本大大降低了，当然利润与安全是成正比的，也会少很多。但比起国内贸易，应该还是多很多的。”