第87章 敢为天下先

三十多个人被吊起了强烈的新鲜感与好奇，听的津津有味，急切地盼望着李明讲下去。

李明笑了笑，认真地说：“外贸是目前民营公司还没有涉足的领域，吉昌公司要做的是敢为天下先。

做第一个吃螃蟹的人，面临的困难想象不到，不是一般的大，无论是胆魄、智慧、文化、能力都是与众不同的。

你们到国外不仅是营业员，更重要的是一个人以后就是一个分公司或一个店铺的经理！你们的任务是艰巨的，挑战性极强，必须要有天降大任于斯的思想准备。

吉昌公司成立了外贸部，时间逼人，形势催人。你们在十天之内要完成招收高考落第秀才为新员工的工作，十天后你们要立即回到总部的外贸部来报到，成为吉昌公司第一批外贸人员。

你们的岗位是特殊的岗位，特殊的岗位需要特殊人才。你们就是特殊人才，特殊人才需要与众不同的特殊本领，说到特殊本领，可能你们大多数人都想到了，每个外贸人员都要学会英语。

要做海外生意，就要和外国人打交道，需要用语言与外国人沟通，大家都是知道的，海外用的最多的就是英语，掌握英语，会说一口流利的英语，对我们做外贸的人来说，太重要了。

以后你们的学习任务又加重了，那就是多了一项英语。公司给你们每人买了一套英语磁带，一个随身听。

这两样都是新产品，公司已经与生产厂订下了购销合同，这种价格昂贵的商品，首先在你们身上应用。

公司为了你们能迅速成长，公司力求你们在短期内学会最基本的口语。为你们花了大本钱，光这一套学习工具就是一大笔开支。

同学们，前景光明，任重道远！”

李明的讲话象一颗重磅炸弹，把会场炸翻了，三十二个年青的心都激动了，看到了美好的前景，也感到了肩上重任。一个个意气风发，却也心头沉重。一种从未有过的责任感、使命感油然而生。

大家议论纷纷，热血沸腾，讨论最多的就是如何学好英语：“没有英语老师，要是有位英语老师就好了。”

“随着形势的发展，以后用的上英语的地方太多了。”

“英语的重要性越来越明显了。”

张高义发言：“大家感到学习中遇到最困难的是没有英语老师。”

李明笑着说：“不瞒大家说，我也在自学英语，以后我们又是同学了。我们互教互学，互为师生。我已经学了好些时间了，觉得这磁带就是最好的老师。

我们是要请老师的，不过老师教的口语可能还没有磁带教的这么标准这么好！

我们请来的英语老师，主要是为大家解答疑难的。每个星期三节课，是每星期的二、四、六下午五点钟，每节课时一个小时。

同学们平时在学习中遇到了什么难题，先记下来，等英语老师上课的时候，请英语老师解疑答惑。

还有一件事，需要你们去做好，就是在这次招生的时候，要为我们的五星酒

店招聘一些服务员。

五星酒店是涉外单位，要求人品好，身体健康，五官端正，还要会说英语。公司准备把这批服务员送到大学培训一段时间，酒店一开业，就要用得上。”

“哇！”同学们又是一阵热哄：“全省第一座五星酒店哩！”“我们公司真是太牛了！……”

李明最后问大家：“你们都知道了张玫和他爸爸的事了吗？”

这一问又让同学们轰动起来：“张玫和她爸爸现在是名人，吉昌公司没人不知道！”

“在学校的时候，张玫的学习就很厉害，没想到做生意更牛！真是光华四射，鹤立鸡群！”

“他们家是不是商贸世家？”

李明笑道：“大家别乱猜了。各人的有各人不一样的天赋，在这方面强的，不一定在那一方面也强。比如有人强在口技，有人长于动手，有人擅长跑步，有些人的脑子灵，有些人的力气大……

张玫之所以在营销方面表现出与众不同的能力，是因为她从小就喜欢这个行业，第一次高考填志愿填的就是商学院。

在四望镇开店后，开始是需要这个工作，继而是真心热爱这个工作。你们想，她在商店工作的时候看到了商贸的巨大潜力，又是她特别能胜任的工作，能不喜欢吗。”

兴趣是最好的老师？有了浓厚的兴趣，学习效果就出人意料。

她的伯伯四十年前是魔都大华公司的店员，因为爱好这一行，就摸索出一套生意经。

张玫的爸爸在与哥哥的交谈中，无意中学得了只言片语，应用在小店的营销中，取得很好的效果，又传给张玫。父女俩把那些生意经总结提高，就是发给你们学习的小册子。”

何智问：“张玫的伯伯岂不是经商天才！不知在商界有何建树？”

李明：“你说的没错是，张玫的伯父就是个经商的天才。这位商界奇人就是现在西强国的跨国大公司——著名的大华集团公司的董事长张大山。”

李香梅：“要是在外贸中能见到这位奇人就好了。”

众人哄堂大笑，曾香玉嘲笑道：“你以为董事长闲得没事，天天逗鸟遛狗，随便能见到。你看看李董有多忙，就可以推想出这位跨国公司总裁有多忙。”

李明：“我发现人是讲缘份的，我常听老人们说‘有缘千里来相见，无缘当面不相逢。有很多事就是那么奇怪，有许多人是你从来没想到过的、也是想象不到的陌生人，却意外地出现在你的生命中。比如我和王董事长、王副总裁、魏副市长、姚副领导、常厂长……等。

我有预感。也许有一天，你们会见到张玫的伯伯，因为他刚六十，身体健旺的很，他还是个故乡情结很浓很重的人。

张玫是吉昌公司外贸部的部长，他的父亲是外贸部的顾问。有了这一层关系，只要这位老人一回乡，张玫就会让大家与他见面的，有机会的话还可以聊一聊。”

“好哇！我们的外贸部成了同乡会了。我们这一年级的、落榜生都到齐了。”何智大

叫着。

李明深有感触地说：“同学们，高考是我们人生中的一场战役，在那场战役中，我们战败了。但是人生的战役有很多，我们不要因为一次失败就心灰意冷，自暴自弃。失败了可以从头再来，以百折不挠的勇气，加倍的努力打好人生中的另一场战役。

这一个多月来，我欣喜地看得到，你们已经走出了失意的阴霾，恢复了自信心，找到了自己的人生价值，精神面貌焕然一新。我相信，从头再来！一定能成功的，你们一定能创造出辉煌！”

三十二个同学一齐振臂高呼：“从头再来！创造辉煌！”

雄赳实业有限公司。

高赳和候经二人面色沉重，也在商量着公司的发展大计。

高赳：“我们的卧底每天都有新的情报，这个吉昌公司的发展简直就是在飞，我们望尘莫及啊。”

候经：“这个李明就是个怪胎，他的眼光总是看的那么远、那么准，总是在别的商人还没醒过来的时候，他就已经占领了市场。

从电风扇、黑白电视机到现在的电冰箱、洗衣机、空调，几乎任何新的科技含量高的商品一出世，他就与厂方签订了长期的供销合同，包揽了工厂的销售。

也就是说，他为自己创造出来了一级经销商的资格。继而他就在各市、县分部建立二级代理商，然后把乡、镇供销社变成了他的三级代理商。建立了一套完整的销售网络，而我们只能成为二级代理商，所获得的贸易额总量与利润与他们无法相比。

他们从整体布局，到具体销售技巧，都做的完美无缺，据卧底的情报说，营销心理学和微笑服务上个月为他们赚到了翻倍的利润。

他们的那一套业绩与工资挂钩的管理方法，使营业员玩命般拼业绩。提前上班，延时下班都是平常的事。

吉昌公司大发，员工小发，各得其所，皆大欢喜。这就形成了一个良性循环——公司给员工利益，员工为公司拼命。”

高赳：“你把吉昌公司的优秀都说出来了，就是没说我们该怎么办！我们要如何才能像吉昌公司一样飞起来，你要在这方面多想想。”

候经：“我不是没想过，而是一直在想。我想出了一套办法，就是彻底改变我们以前的经营观念和管理方法。

市场管理越来越健全，以前我们那些偷鸡摸狗的伎俩赚不了大钱，只能在不得已的情况下，做为一种辅助措施，绝大部分的精力要放在正当经营方面。

我们现在急需做的有几点。首先，我们要全面向吉昌公司学习。吉昌公司是我们的竞争对手，但也是我们学习的榜样。首先要学习他们的管理，要把工资与业绩挂钩，激发出员工的积极性。

其次要学习他们的战略眼光，不仅要把眼光放在已有的传统商品上，更要预测出新的商品，尽早占领新商品销售制高点。

第三就是学会营销结构，建立起我们的销售网络。

第四学习他们的营销技巧，要求每个店员都要学会营销心理学和微笑服务。”