131章：蜗角虚名蝇头微利，算来著甚干忙

雪茄的烟雾缭绕在空气中，散发着迷人的香气，让人沉醉其中。

“嗳，姐夫，您刚不是说到人类和动物最大的区别嘛，我倒是也发现一个区别，那就是您看在咱们人类得社会里，女性通常比男性更漂亮对吧，可是在动物的世界里，那些长得漂亮的、或者说是花里胡哨的，却往往都是些雄性，有意思吧，哈哈”，W总笑着说道。

“是啊，那是因为在动物的世界里，绝大多数物种都采用‘有性繁殖’的方式来繁衍后代，这就意味着它们都需要寻找配偶。你刚才不是说人很难逃脱时代的局限性吗，动物也是一样的，由于受自然环境的影响，动物们通常只在特定季节才会发情求偶，不像人类一年四季都能谈恋爱；

春天一到，很多雄性动物就开始‘臭美’起来，又是打扮又是显摆，就为了吸引雌性注意，好找个对象，所以在动物世界里，通常都是雄性长得更花枝招展；

你想想大自然里那些长得特别好看的雄性动物，比方说很多人第一个想到的肯定是开屏的公孔雀，对吧。其实不光孔雀这样，就连威风凛凛的雄狮脖子上那圈醒目的鬃毛，也跟吸引异性有很大关系；

在动物世界里，有些雄性还特别会来事儿。它们不仅长得俊俏，还特别会布置‘婚房’，就像园丁鸟，能把窝搭得五彩斑斓的，可会讨雌鸟欢心了”，D董事长说道。

“所以呀，更有意思的是，在动物世界里雌性动物虽然外貌平平，可一到交配季节却拥有挑选配偶的主动权，它们找对象时，常常会优先选择那些长得好看的雄性作为伴侣；

这么看来，动物界里大多数雄性长得更花哨好看，主要是为了在找对象时更有竞争力，要是长得太普通，连个伴儿都找不到，更别提传宗接代了，对吧，哈哈”，W总笑着说道。

“是的，达尔文在进化论里早就研究过这个问题，他用‘配偶选择’的理论说明，这些奇特现象其实是雌性挑选伴侣时产生的自然演变结果；

不光是我们觉得聪明的鸟兽会看脸找对象，就连平时呆头呆脑的鱼，到了交配季节也会把自己收拾得漂漂亮亮；

瑞士生物学家西奥·巴克尔在研究三刺鱼时发现，雌鱼特别钟意肚子发红的雄鱼，这证明鱼也会‘挑对象’。有趣的是，动物们在找对象时不仅会把自己打扮得漂漂亮亮，还会使出各种花招来吸引异性，为了脱单，它们可真是使出了浑身解数；

有的动物找对象时可不光靠颜值，还会用声音来撩妹，比如夏天吵人的知了声，其实都是公知了在叫，母知了根本不会发声，它们这么拼命叫唤，就是为了吸引母知了的注意，好跟人家处对象；

叫声洪亮其实是身体棒、基因好的证明，你想，树上趴着那么多蝉，想靠声音吸引异性可不容易。那些叫得有气无力的家伙，在‘比嗓门大赛’里根本找不到对象；

动物们还有种特别的求偶方式，就是释放出特殊的气味信号，这些化学气味能被同类闻到，就算离得老远，也能靠这股味道找到对象完成交配，研究发现，自然界中有超过250种昆虫能分泌性吸引物质，其中多数是雌虫释放的；

比如把雌性松叶蜂关在笼子里放到野外，就能吸引来11万只雄性松叶蜂”，D董事长说道。

“哈哈，有意思，可是，姐夫，为啥雌性动物都爱挑长得好看的雄性？在咱们人类看来，其实这些花里胡哨的外表没啥实际用处，找个踏实能干的伴侣不是更靠谱吗？就像咱们人类社会里，女的找伴侣，首先看的是社会地位、是财富，而不是长相，因为长相又不能当饭吃，对吧”，W总问道。

“其实是一样的道理，也就是这样，我正好觉得，‘理性’这个东西，还真的不一定只属于人类。有时候想想，整个的宇宙，可能背后的本质真的就是一种算法而已，无论是人类的所谓‘智慧’也好，还是我们看动物所谓的‘本能’也好，可能背后都是某种算法驱动的，只不过是不同的物种表现形式不一样而已；

你看在动物世界里，羽毛鲜艳、动作敏捷的雄性往往意味着身体棒、基因好。所以雌性动物挑选伴侣时，表面看是喜欢漂亮外表，实际上是被这些优秀雄性背后的优质基因所吸引，也就是说，这也是一种理性算计后的选择结果；

为什么这么说呢？因为你想啊，凡事有利必有弊对吧，那些打扮得花里胡哨的雄性动物，不光能吸引异性注意，同样也会招来天敌。既然这样的话，能顶着这么显眼的外表活到成年，说明这些家伙可不光是运气好——要么跑得特别快，要么打架特别猛，总之肯定有两把刷子；

这么看来，雌性动物爱美其实是为了挑到最好的基因，好让下一代活得更好。而雄性动物为了讨雌性欢心，就得在外表上下功夫，毕竟要是长得太寒碜，可能连传宗接代的机会都没有；

显然，在自然界的生存法则中，雌性往往占据主导地位，特别是在选择配偶这件事上，基本上都是雌性说了算。但同样的，雌性动物虽然能获得某些好处，但也要付出沉重代价。因为在动物世界里，大多数雄性都是‘花心大萝卜’，它们交配完就拍拍屁股走人，根本不管抚养孩子的事”，D董事长说道。

“那在这一点上，人类就跟动物没什么区别了，哈哈”，W总笑着说道。

“其实对于人类来讲，男人和女人在外表上的先天差别并不大，主要是靠穿衣打扮这些后天因素才显得很不一样。那相比之下，女性似乎更注重外表打扮，她们生活讲究，出门前总会精心装扮，正是这种对美的追求，让大家普遍觉得女性看起来更漂亮；

再者，从身体特征来说，人类男女的外形差别其实比其他动物小得多，女性更注重外貌的原因，可以追溯到历史上长期存在的男权社会结构。那时候男性因为体力优势，承担着种田、打猎等重活，自然成为家庭的经济支柱，这种分工使得男性社会地位更高，在婚恋选择上也更有话语权；

但是在选择的标准上，人和动物其实都差不多的，都是‘看脸’的，男人有了选择伴侣的权利后，就会像自然界里的雌性动物一样，更偏爱长得好看的，这再正常不过了。说到底，长得好看在人类社会里并不等于身体好，但不可否认，高颜值确实能让人在很多事情上占便宜”，D董事长说道。

“是的，不过当今社会随着男性主导的社会逐渐式微，这种状况也在慢慢改变，现在大家都能感受到，在经济条件好的地方，男女地位越来越平等了，女性能力得到充分发挥后，男性原先的优势就没那么明显了；

这时候人们找对象更讲究‘强强联合’，男的会挑条件好长得漂亮的姑娘，女的也会认真考察男的，不管是长相还是其他条件都得过关。不光要看脸挑基因，经济条件也成了重要考量，毕竟女生不光想要个长得帅的老公，更希望对方能一起养孩子、负起家庭责任；

而且在如今人类社会里，父母双方会一起照顾孩子，不像有些动物那样全靠妈妈单独抚养幼崽。希望我将来不会成为所谓的‘强强联姻’的牺牲品

吧，我姐表面上是说要‘门当户对’，实际上呢，无非就是能帮助集团未来发展而已”，W总摆摆手无奈的说道。

“所谓‘孔雀开屏为基因，人类梳妆因文明’，动物界艳丽雄性用羽毛证明生存实力，雌性择偶本质是筛选优质基因；人类社会女性精致外表源**年男权史，如今平等浪潮下择偶标准正演变为强强联合的双向选择，从孔雀到知了，生命为延续而绽放的魅力，最终都沉淀为写在DNA里的进化智慧；

说到底，美不美根本不用别人说了算，男人女人都一样有追求美的自由，当我们把自己收拾得干净利落、把日子过得精致讲究时，那种发自内心的快乐才是最实在的；

所以，你也不用说为了讨好谁，就一定要选个自己不喜欢的人一起去生活，在这件事情上，姐夫还是会尊重你的个人选择的，毕竟有些事情，在你姐那里是‘妇人之见’，人嘛，是要让自己开心才对，这个你就放心吧，我是怕就你这个样子，很难找到真心实意对你的；

这也是你社会地位和财富地位带来的弊端，你真的以为那些企业家族联姻的都是为了企业的发展啊，很多都是因为在那样的社会和财富地位之下，首先你是真的无法判断、或者说很难判断比你低位低的人，接近你的真实目的是什么；

其次，能在社会上获得不错的社会和财富地位，本身就意味着那些就是大浪淘沙后的优秀的人，那身上肯定也有着共同的优秀品质，三观也更有可能符合或者相近；

所以啊，你也不要片面的理解错你姐的良苦用心了，他就你这么一个弟弟，整天在我耳边千叮咛万嘱咐的，对你关心的很”，D董事长说道。

“姐夫，您这么说我就明白了，我说呢，总不能为了生意连我的下半辈子都搭进去呀，我估计她这是在表达对您的爱吧，哈哈”，W总一脸坏笑的看着D董事长说道。

“你呀，别在这里跟我油嘴滑舌的，你怎么不说你姐是故意拿着个来试探我呢，看看在我心里哪个更重要”，D董事长说道。

“要我说，我姐应该是没有安全感了，毕竟像姐夫您现在可是成功人士，又这么有魅力，肯定不少优秀的女性都会主动上前来，我姐肯定是觉得自惭形秽，配不上您了，哈哈”，W总笑着说道。

“所以呀，刚刚才跟你说，缺了良知和良能，世界仅是一片物质的废墟。你姐能在当时我落魄的时候义无反顾的嫁给我，我又怎么能在富贵了之后毫无缘由的抛弃她呢？

要做到这一点，必须是自己内在的良知起作用，不然，真的完全顺从欲望的话，那我的机会就太多太多了，就像你现在一样，是吧”，D董事长看着W总，带着一种‘恨铁不成钢’的眼神。

“好啦好啦，姐夫，您不能老拿我的这个爱好说事，我还年轻那，所谓‘人不风流枉少年’嘛，我自有分寸哈，这个您放心，嘿嘿”，W总赔笑的说道。

“你有分寸？从你这个不断突破下线的营销方案上来看，你这个分寸拿捏得不是很到位。刚好说到动物，你有没有一个错觉，那就是野生动物们斗争起来，不管是因为求取配偶也好，还是为了宣誓领地和主权也罢，都是很暴力的，都是要用牙齿和爪子来决定输赢，每次见面都要搞个你死我活，是吗“，D董事长问道。

“是的，动物之间的斗争不都是很赤裸，很血腥的嘛，一言不合就开打，打就要把对方打残甚至打死，这就是‘弱肉强食’这个说法的来源呀，这哪是错觉呀，这就是血淋淋的现实呀”，W总疑惑的说道。

“那你就错了，我之所以说是错觉，实际上是科学家经过最新研究发现，大部分的动物打斗都是逐步升级的，不是一开始就像我们所看到的那样暴力血腥。它们一开始也都是很讲‘武德’的，不会真打，比如炫耀、吼叫、炸毛，尽可能吓唬吓唬对方就能分出胜负；

要是对方还是不识趣，也只是有限的‘无伤害型’的身体接触，真正要运用到牙齿和爪子，见红见肉的，是非常少见的，有点咱们人类世界里的‘幸存者偏差’一样的感觉；

动物行为学中称之为仪式化战斗，这是动物世界里最有观赏价值的场面；

事实上，人类社会也不乏“仪式化战斗”，那些企业家斗嘴的行动，都是商业性的试探运作，跟一般的泼妇骂街不同；

比如近期几家中国主流汽车企业签署的《汽车行业维护公平竞争市场秩序承诺书》，第一条要求‘不以非正常价格扰乱市场公平竞争秩序’，也是‘仪式化战斗’的标准过程；

只是，这一条不但涉嫌违反《中华人民共和国反垄断法》，而且效果有限，接下来价格战升级的可能性很大；

不像野生动物的竞争手段是逐渐升级，企业的竞争，常常没有固定的路数，我总结为认知的竞争、价格的竞争和规则的竞争，今天刚好跟你好好聊一聊”，D董事长说道。

“好的，我一定会铭记在心”，W总说道。

“在经济学中，竞争是个特别容易被误解的概念，我们通常认为，一个企业想要发展，就要在竞争中打败对方。最后就变成了，你卖一块，我卖五毛，一定要把竞争对手都搞死，自己才能活下去；

但实际的经济关系中，打价格战都是暂时的，企业都想避免竞争，避免竞争的方法就是垄断。垄断也是一个常常被妖魔化的概念，好像只有央企或者互联网大厂才能做到垄断，其实不是，每一个企业的每一个产品都在某个细分市场追求垄断地位；

比如周黑集团的甜辣风味的卤制品，一直到现在，咱们也只能是模仿，无法超越。不是有很多的人买咱们集团甜辣味的产品时，都会以为咱们这个就是跟周黑集团一样的东西吗？

同样的，咱们能在卤制品行业里异军突起，靠的就是麻辣风味的卤制品作为咱们的拳头产品，去创造独特的口味需求，一样的道理；这不是直到现在，咱们这个麻辣风味的配方还在我的办公室保险柜里锁着吗？这就是咱们取胜的关键；

这就像在洗发膏的市场当中，海飞丝最早进中国，它圈了‘去屑’这个最大的需求，然后不断地通过广告树立‘去屑第一品牌’形象；后进入的飘柔，就刻意避开‘去屑’，讲‘发质护理’，再后来的产品，就分别划走了‘专业发型师’等等更细分化的需求；

等所有品牌都跑马圈地完成了，后面再进来的人，就只能去凭空创造一个完全没有宣传过的概念，比如说‘植物护发’‘防脱发’等概念，来看看有没有让市场重新洗牌的可能性；

每一个品牌都在避免直接竞争，而去追求细分市场的‘相对垄断’，否则，大家就只有拼命降成本的命了。能好好赚钱过日子，谁愿意打打杀杀地竞争啊？

竞争能力就像一个国家的军队，是保持威慑力的必要手段，但光靠军队无法让你过上更好的生活，只有靠垄断能力才能解决发展问题；

传统的经济学认为垄断就是把竞争对手都干掉，也就是常说的‘自然寡头垄断’，即某些产品和服务由单个企业

大规模生产经营比多个企业同时生产经营更有效率的现象，如自来水、电力供应，电信、邮政等；

由于存在着资源稀缺性和规模经济效益、范围经济效益，使提供单一产品和服务的企业或联合起来提供多数产品和服务的企业形成一家公司（垄断）或极少数企业（寡头垄断）的概率很高；

或者认为垄断就是靠行政力量不让对手进来，也就是所谓的‘行政垄断’，在我们国家，行政垄断包括具体的两类情况，一个是‘政府垄断’，一个是‘政府授予垄断’；前者是政府直接行使垄断权力，比如酒类专卖、烟草专卖等；后者是政府将垄断经营权授予某一个企业，这个就不说了；

但事实上，最常见的垄断是‘认知垄断’。认知垄断的理论基础是人的认知能力有限，同一类品类，一个消费者能记住的品牌不超过5个；而且还不是那些广告做得最多的，而是最具差异化的品牌——最大、最贵、最便宜、最快、最搞笑、最大牌、体验最好……

相比成本竞争而言，消费者的认知是一个稳定的因素，只有消费者稳定的认知才能形成产品的核心竞争力。迈克尔·波特在《竞争战略》中认为，‘战略就是做选择、做权衡；战略就是有意识地让自己与众不同’；

不过，以上竞争理论在欧美成熟市场更适合，在我国此前二十多年，炫耀、吼叫、炸毛，一般不管用，最有效的武器还是拳拳到肉的‘价格战’，不过，同样是价格战，什么时候打也是有讲究的；

应该说，价格战并不是任何时候都有用，有时能让其中一方企业做大，有时是老大老二联合起来换老三的市场，而有时则是两败俱伤；

价格战最有效的，还是在行业发展的初始阶段，由于需求快速发展，大大小小的企业在很短的时间内出现，在一个性价比区段内，挤入大量产品性价比无差别的企业，一旦行业走向成熟，行业过剩后，必然存在第一阶段的出清；

这个阶段的价格战非常有效，而且必然出现，在第一阶段的出清后，往往每一个性价比区段只剩下几家代表性企业。此时再打价格战就不一定划算了，带来的只是两个性价比段中间区域的一小段市场，就好像警察叔叔说的‘不要打架，打输住院，打赢坐牢’；

不过，我国企业在这种市场格局下，仍然倾向于选择价格战，价格由成本和毛利决定，成本是客观因素，企业无法决定自己的成本；但毛利水平是主动的，企业选择何种毛利水平，是定价策略和定价能力的体现；

在我国的商业环境中，大部分拥有成本优势的企业，‘高毛利’只是阶段性的经营策略，最终大部分都会走向‘低价正常毛利’，因为‘高毛利’的经营策略会给竞争对手留活路，一旦对手也获得了成本优势，你就失去了优势，这无疑是‘养虎为患’，不如用‘低价正常毛利’永久性地消灭竞争对手，并以规模补充降价带来的利润损失；

‘价格战’就像《让子弹飞》里的台词：‘钱和你，都不重要；没有你，对我很重要’，大部分行业的‘性价比线’都会变成一条向下凹的曲线，即集中了大部分需求的‘中质中价段’，由更具成本优势的企业所占据，而高性能的需求，只留下对价格不敏感的客户；

过去二十多年，很多企业明知价格战‘得不偿失’，但仍然要打，少数坚持‘利润导向’的企业大多以失败告终，其背后是随着我国经济高速增长期，不断出现新的空白市场新的需求和新企业，新渠道和电商平台不断涌现……

但随着经济增速不断下降，消费萎缩，市场规模固化、新机会减少，单纯的价格战效果越来越有限，加上企业投资意愿下降，企业与居民全面缩表，没有规模增长的价格战，不但无法达到战略目标，而且对企业本身也是一种损伤；

以后大部分市场可能类似于‘可口可乐’和‘百事可乐’的‘两乐’，作为‘肥宅快乐水’这么多年来没有真正的竞争者，两乐垄断了大部分我国市场，争夺多年，什么营销手段都用过了，也没有想到要打价格战；

经济学告诉我们，当边际成本等于边际收益时，企业就不愿意付出大于产出的生产代价，经济学上，有种竞争格局叫‘古诺均衡’，即在同一产品市场里，只有两个卖家，他们的产品都差不多，两个卖家之间也没有搞什么小动作，但是他们都知道对方打算产多少货，打算怎么定价，最终份额都会稳定下来；

归根结底是因为，可乐是一个非常成熟且增长缓慢的市场，后来者没有机会，现有玩家也不值得冒牺牲利润的风险扩张。

有些博弈论的文章喜欢把打折促销和做广告当成‘囚徒困境’的例子，但在现实生活中，广告大部分情况下是一种避免‘内卷化’的差异化竞争。几家头部品牌通过投放广告，传递不同的品牌调性，吸引不同偏好的消费者，而大量的广告让这个品类的消费者总规模上升；

但如果行业陷入同质化竞争，也可能出现‘囚徒困境’式的‘内卷化’竞争，各家都加大广告投入，但份额并没有提升。竞争最糟糕的结果就是‘内卷化’，每个人付出的努力更多，但总收益并没有变化，甚至变少了，类似博弈论中的‘囚徒困境’；

个人理性常常导致集体的非理性，聪明人各自有利的聪明决策，最终常常损害整体的利益，这也就是我们常说的‘剧场效应’，就像你在剧场里看电影一样，对于个人来说，站起来看的话肯定是视野更开阔的，对吧；可是，如果大家都站起来看呢，那电影就没法看了；

“内卷化”竞争也是一样的道理，一旦发生，在没有外力作用的情况下，身处局中的人是很难避开的，此时唯一的方法就是改变规则；我们可以从美国的禁烟运动当中管中窥豹的看一下:

烟草业从上个世纪70年代起被禁止在媒体上投放广告，很多人觉得这是禁烟运动的成果，其实没那么简单。真正属于社会禁烟运动的成果是要求烟草公司广告中必须注明‘吸烟有害健康’，并且大于一定的字号或播放时长；

由于当时吸烟的危害还并不是人人皆知，这个法规一出，烟草行业每年销售下降，广告做得越多，销售下降得越快。更糟糕的是，明知广告‘有害’，却没有哪一家烟草公司敢停止投放广告，因为虽然烟草广告损害所有烟草公司的利益，但如果不投放广告，自己的份额损失得更快；

各大烟草巨头觉得不能再这样下去了，商量了一下，游说国会通过法案：禁止电视台和电台播放香烟广告。该提议自然获得所有方的赞同，并于1971年起执行。广告不让播了，烟草公司的营收实际没有受到影响，营销支出却大大减少，利润大增；

实际上，烟草公司虽然不能播放广告，却可以赞助各种体育运动变相传播品牌，还能绕开‘吸烟有害健康’的‘内卷化’宣传，这就是改变规则避免‘内卷化’”，D董事长说道。

听完D董事长的一番话，W总不禁陷入了沉思，他要好好的消化一下，于是，他又习惯性的站起身，走到了窗户旁边，眺望着远方。