132章：且趁闲身未老，须放我、些子疏狂

W总从窗边转身，回来又坐在沙发上，不紧不慢的泡起了功夫茶。

“姐夫，我明白了，您的意思是说，我如果老是用这种‘带黄腔的’、打擦边球似的营销方案去博取流量，只会破坏行业现有的规则，让大家都群而仿之，这样势必会进入同质化的竞争之中，而同质化竞争下，没有赢家，只有输家，是吗”？W总问道。

“是的。现在咱们所处的行业，已经是形成了本质上的‘寡头垄断’的行业格局，我们魏红集团跟周黑集团、商黄集团三足鼎立，已经不可能再有第四家集团形成的可能了；

新进入者，做得好的，要么就是寻求在我们三家之中找到靠山进行合作，利用我们的门店布局等资源优势迅速做大，跟我们分成合作；要么就是初生牛犊不怕虎的跟我们对着干，那我们三家集团可以联合进行‘价格战’，来消耗它的利润，直至它破产；

所以，这也就是我刚刚跟你说的像‘可口可乐’和‘百事可乐’形成的‘古诺均衡一样’，大的市场份额其实咱们三家集团都心照不宣的、内心清楚的，真的有竞争那也是要摆在台面上的，要考虑长远的，不能为了一时的蝇头小利去破坏已经形成的规则”，D董事长说道。

“哦，那我明白了，也就是说，像第一次我用‘开黄腔’的营销方案做宣传，您是在向其它两家集团的老总提前说明了的前提之下，才同意我去做的，就是为了维护大家目前已经建立起来的潜在共识对吧；

这种竞争方式讲白了也就只能用一次，找个合理的理由让别人明白你为什么要出此下策，是不是碰上了什么短期难以解决的困难之类的；如果你解决了短期的困难，还想继续通过这种打破行业潜在共识的手段去蚕食别人的份额，那别人也只能选择拿起同样的手段，这样就必然陷入您说的‘同质化竞争’中，对谁都不好，对吧”，W总说道。

“是的，刘慈欣的小说《三体》里有一个词，叫‘降维打击’，是指竞争对手自己降低竞争的层次，再用丰富的低层次竞争经验打败高层次的对手。价格战就是一种‘降维打击’，打完后，胜的一方和败的一方都陷入低维度世界；

里面还有一个词，叫‘维度攻击’，意思刚好相反，高维打低维，三维生物在第四个维度上是毫无抵抗能力的的，规则竞争就是‘维度攻击’，是没有战争但又完全改变各方势力范围的竞争；

我们不能做这种‘降维打击’的事情，要多想想有没有‘维度攻击’的策略，这样，就算别人败在你的手下，也会心服口服”，D董事长说道。

“所以也就是说，竞争手段还是有高下之分、优劣之别的，能够用最小代价的、别人认可的意想不到的竞争手段赢得新市场份额，那就是高手；当然，如果能够每一步都提前建立核心竞争力让别人主动怯战的，才是高手中的高手；

但是，相反的，如果你用别人看不起的、甚至是下三滥的手段去进行攻击的，那只会掀起敌人的愤怒，搞不好就会让其它人形成同盟对你群起而攻之，是这个意思吗”？W总问道。

“是啊，之前咱们不是派人去竞争对手那里进行卧底，想以此来对竞争对手进行致命的打击吗，这种手段，只要一击不中，则必遭反噬。你看，这次的这个记者的卧底调查和集团高管的叛变，那就是很好的例子；

竞争对手也是想致我们于死地的，你想啊，在宁致远的案子开庭的时候，又是咱们集团品牌会进入到大众视野的时候，在这个时候，如果刚刚被我们花重金买下来的资料，顺利的到了宁致远的手里，然后在法庭上一说，咱们集团品牌的形象就一落千丈了”，D董事长说道。

“您的意思是说，竞争对手也想在咱们制造利好拉抬股价的时候，去针对性的对我们的策略搞破坏，去破坏咱们品牌在消费者心目中的形象，对吧”，W总说道。

“是的，资本市场上就是资金为王的，同样的行业，资金只会选择行业内的龙头股进行抱团重仓，其次就是龙二、龙三；

你想啊，资金选择了我们，那就不会选择竞争对手，但股价的拉抬那都是要资金进去的，我们想要制造利好，让资金进来，势必就有可能造成资本会抛掉竞争对手的股票来买我们的，这样竞争对手的股价势必就会受影响了，这当然是竞争对手不愿意看到、或者说是要极力阻止这种事情发生的”，D董事长说道。

“所以，他们选择在咱们把宁致远送进去的过程当中，来制造这些可以给我们集团带来极大负面影响的消息材料，如果成功搜集到了，既可以马上发布出去，这样对我们来讲是一次重大的打击；

然后，宁致远势必也会从各种渠道上面了解到集团发生的这种重大事件，对吧；就算是他没这个想法，竞争对手也会用各种方式手段让宁致远知道的，对吧；这样的话，宁致远在开庭的时候再重新提及，又是对咱们集团的一次重大打击；

真的是‘咋暖还寒时候，最难将息’了，呵呵”，W总冷笑着说道。

“没事，还好被我们及时发现了，没有了这个重大的利空消息，咱们就算是不能趁着宁致远开庭的期间顺势对股价进行拉升来进行高位套现，也能保证在一年之内完成这个计划，无非是多花点时间成本和资金成本而已，；

无论现在宁致远出什么牌，那都对咱们这个策略进行不了重大的伤害了，所谓‘三杯两盏淡酒、怎敌他晚来风急’，呵呵，没事，这样有起伏才有趣，咱们就静观其变吧”，D董事长说道。

“好的，姐夫，那到时候宁致远开庭的话，还是让外联部经理、公关部经理和法务部的经理跟我一起过去喽，主要是关注资本方那边的反应，对吧”，W总问道。

“是的，虽然我们跟资本方是合作关系，但是，你懂的，表面上你侬我侬，但背地里双方也是相互防备的，就跟谈恋爱的小年轻一样，恨不得想要通过查询对方的手机发现一些不确定的蛛丝马迹；

宁致远的开庭资本方肯定会派人过去的，你们要通过庭审的过程，观察坐在听众席上的人的神态，去判断，哪些可能是资本方派过去的人；他们肯定会想通过这次开庭来对我们提供的集团内部的所有信息进行判断和验证，看是否属实；

甚至于，想要通过这次的开庭，来获取些有用的、意料之外的信息，来揭开咱们集团隐藏在背后的遮羞布；察言观色是公关部经理和外联部经理的拿手好戏，你呢，就坐着看戏好了”，D董事长说道。

“好的，果然是‘日月忽其不淹兮，春与秋其代序’，自从上次带着审计部的人在集团下属子公司跟宁致远的那番交谈之后，已经过去差不多快一年了，上次去确实有点大意了，没想到咱们亲手培养出来的区域经理，在口才上确实不一般，哈哈；

不过，看着他能跟咱们审计部的两位老人针锋相对的见招拆招，我们作为同龄人，也是有点‘心有戚戚焉’，有的时候想想，勤奋和努力真的重要吗？

说不重要，那肯定是不可能的，就像星爷说的那句话一样，‘人要是不努力，那跟咸鱼有什么区别’？所谓‘勤能补拙’、‘天道酬勤’，‘笨鸟先飞、笨牛勤耕’，就是这个道理，人生从来没有‘天上掉馅饼’，只能是‘付出才有收获’，对吧；

可是，有的时候想想，又没有想象中的那么重要，是吧。你看看，像宁致远一样，他的背调是我亲自监督做的，说努力和勤奋，宁致远绝对是付出了心血的去努力，但是，无论他再努力，没有资源，也无法突破他所在的阶层带给他的无形的天花板；

他勤奋努力的工作，在我们集团，说实话，也就是做到他现在的区域经理的位置就到头了，对吧，不会再有晋升的空间了；不光是在我们集团，就是在任何的企业里，像他这样，没有任何的人脉和背景资源，做到中层的管理者就是顶天了，这一点，靠努力和勤奋，根本无法跨越；

就拿我

们俩来说，您说我真的比他更聪明吗？不见得；我真的比他更勤奋努力吗？也没有。但是，您看看我现在的状态，再看看他，这就是机会的重要性。给宁致远和我一样的机会，我相信他的能力也不会亚于我；

所以啊，有的时候我就会想，通过宁致远的这件事，我是清清楚楚的看到了包裹在他身上的隐形的枷锁，这个枷锁是与生俱来的，是你没得选择的，对吧；

你能选择的，就是在这个枷锁之中，你要不要勤奋和努力，这是你的自由，可是，就算你真的一生都在努力奋斗，也不见得你就一定能够突破这层枷锁。想要突破，那还要有机会；

就像我一样，是吧，姐夫，我的幸运就在于，是您给了我平台和机会，是您亲手为我掀去了包裹在我身上的先天存在这层枷锁，这跟我一点关系都没有，这并是通过我个人的能力去做到的；

所以啊，人的命运，真的是很难讲，但最起码我通过宁致远的这件事，明白了一句俗话，叫做‘选择大于努力’”,W总认真的说道。

“18世纪法国著名的启蒙思想家让-雅克·卢梭说‘人生而自由，却无往不在枷锁中’，卢梭认为，人生来就是自由的，自由是人与生俱来的权利，是自然赋予的不可侵犯的权利；

然而，在现实生活中，人们却往往受到各种束缚和限制，这些束缚和限制来自社会、政治、经济等多个方面，这些枷锁不仅限制了人们的行动自由，还限制了人们的思想和精神自由；

在我看来，社会对个人的束缚是最为显著的，你刚刚说的宁致远身上的枷锁，本质上无非也就是社会带给他的。社会中的各种制度和规范，如法律、道德、习俗等，都会对一个人的自由产生限制；这些制度和规范在一定程度上约束了人们的行为举止，使得人们不能完全按照自己的意愿行事；

同时，社会中的权力和权威也对个人自由构成了威胁，当权力掌控者滥用权力、侵犯个人权利时，个人的自由便受到了限制。我们对于宁致远的掌控，其实也是通过权力作用在以社会制度和规范为束缚的对人们自由的限制中的，对吧；

其实除了外部的束缚和枷锁，人们自身的欲望和局限性也是导致自由受限的原因之一。人们在追求物质利益和满足自身欲望的过程中，往往会忽略自己的内心世界和精神需求。这种追求使得人们失去了真正的自由，成为物质的奴隶；

此外，人们的局限性也使得他们难以摆脱传统的观念和思维方式，从而限制了自身的自由。而宁致远的可取之处在于，他已经通过自己的勤奋努力，和通过持续的学习提升自己的认知，克服了天然存在于人体自身内部的枷锁，这在你们年轻人当中，还是不多见的”，D董事长说道。

“是啊，俗话说‘蛟龙得云雨，终非池中物’，意思是蛟龙得到云和雨，就会飞腾上天，终究不会待在池中。有才能的人一旦遇到机会，就会充分施展他自己的才华；

是骡子是马，拉出来溜溜就知道了，我倒是挺期待看到宁致远在法庭上的表现的”，W总说道。

“是啊，面对无往不在的枷锁，卢梭认为人们应该寻求解放，而这种解放不仅包括行动上的自由，更包括思想和精神上的自由，这是寻求解放的第一步，毫无疑问，宁致远是做到了；

那么，接下来，就是卢梭说的，人们更应该通过反思和批判来摆脱传统观念和思维方式的束缚，追求真理和自由。也就是说人们更应该去推动社会的进步和发展，建立公正、平等的社会制度，以此来保障每个人的自由权利；

在这一点上，看看宁致远会不会真的能够通过对有限信息的推理和反思，发现咱们‘刮骨疗伤’计划作为一家集团而言，存在的不合理之处，如果他能做到的话，才真的让我刮目相看”，D董事长说道。

“姐夫，您说，宁致远在里面也呆了那么久，他会不会时常回想，如果当时选择不跟咱们对抗，就不会落入如此境地？‘选择大于努力’的道理他肯定也懂，对吧，你看，现实社会中，为什么有些人似乎不费吹灰之力就能成功，而有些人即使拼尽全力也难以达到预期的目标”？W总若有所思的说道。

“‘选择大于努力’，这句话确实应该算近年来颇受人欢迎的一个论调。对于这个观念，有人说‘人生最大的悲哀，就是花了二十多年干了一件根本不该干的事，除了白白浪费时间外，没有任何意义’；

有人说‘让善于跑步的人去跳高，让善于跳高的人去跑步，无非是得不偿失的决定’；还有人说‘很多人拼命的努力，却没有任何成绩，问题出在了哪里？问题出在了坚持错了方向’；

那些坚持选择大于努力的人，便是从这几个角度，相信自己的坚持；

但是，上述几个角度，只能证明选择很重要，也可以说，证明的是正确的选择，要比无效努力更重要；然而无法证明的，是选择总是要比努力更重要！这一点，你还是要自己区分清楚的；

但在我一个过来人的眼里，终有一天会明白，‘选择大于努力’这句话，本身就是错的。因为一旦你不努力，即使你的选择再正确，也不会有任何成效；换句话说，正确的选择，本身就是努力造就的；

再好的选择，也无法代替努力，有人曾问股神巴菲特这样一个问题‘致富的秘诀是什么’？

巴菲特的回答很简单‘选择对的方向，押大赌注押于高概率事件上，允许行业波动，不听信谣言’；

这几个道理浅显易通，于是有人接着问‘既然如此简单，为什么还有人失败’？

巴菲特说‘之所以很多人没有变富，是因为不愿意慢慢变富，只想着一夜暴富。而财富需要选对一个方向，并给出时间陪伴他成长’；

也就是说，选择的确很重要，倘若自己没有选对方向，可能很多时候再努力也不会看见成效，如同投资到了落魄行业一般；但是，就算自己做出的选择再卓越，倘若不愿意给予彼此成长的时间，没有耐心等待，不愿意去努力，再好的选择，也会让一个人走下坡路；

就拿你自己来说，是，机会和平台是我给你的，如果你自己不努力上进呢？你觉得我会仅仅因为血缘或者亲戚的因素而对你委以重任吗？不可能的，是吧；

更重要的是，人生本来就不是某一个选择所造就的，真正决定一个人生活如何的，是自己所有选择的整合结果，若是自己只做对了选择，却不愿意努力，再好的选择也是白费”，D董事长说道。

“是的，就像最近很流行的一个故事，说A和B毕业后参加同样的校招，A最终去了大公司，觉得有保障，B最终去了小公司，觉得能够历练自己；

几年后，A的发展前景明显要比B好，因为自己的公司各种制度完备，有更好的发展可能。不过，由于A不愿意努力，很快被大公司淘汰，可B因为一直在提升自己，顺利在30岁进入A公司，并且成了不可替代的一部分，得到了重用；

要说最开始谁的选择正确？

看起来是A，可是最终的结果却是B更加如意，究其根本，是因为B用努力填补了选择的错，而A用懒散，让自己的生活更加糟糕；

这就有点像您上次跟我说的‘大数定律的均值回归’，是吧，生活中，没有几个人可以做到一次选择，就能改变终身；哪怕是买到能中大奖的彩票，都有可能因为自己不懂理财，自己不懂如何用钱生钱，而白白浪费几年青春；

所以，再好的选择，都无法代替努力，只想靠选择改变命运的结果，只会是做对了选择，却让自己空欢喜一场；

就像是宁致远，咱们关起门来说，就算是他一开始就跟我们很配合，那他最终的命运也是会送进去，对吧，所以，在某种程度上，他的选择都不重要；

重要的是，无论是做了哪个选择，都能无怨无悔的去接受，去努力，去改变，因为如

果你总是盯着那些身上的枷锁，你就会忘了，你还有突破枷锁的自由，对吧”，W总说道。

“是的，忘记了你可以通过努力和勤奋，自己去创造更多、更好的选择，才是最致命的，因为人生中的很多正确的选择，是努力造就的；

生活中，有这样一类人，他们没有选择。有更好的工作机会，却不敢去选，因为自己的经济实力抗不过实习期，只能在错误的选择上一直坚持；知道和伴侣分手最好，却不能分手，因为自己要依赖对方存活，不能说走就走；

其实很多人都知道正确的选择是什么，都清楚自己到底应该怎么做才能改变之后的生活，可他们没有这样做，没有这样做的原因，不是不想，而是不具备条件；

也可以说，是因为自己没有努力过，才无法拥有选择正确道路的机会，就像《飞跃》作家张良计，曾写过的那段自己的故事一样：当初他的第一份工作是咨询，因为没有经验，也没有名气，很多公司不愿意录用他，他只能去一家刚开业的小公司；

在经过一段时间的努力后，他发现了这个行业的优势和劣势，第一次仔细思考要不要转行，经过深思熟虑和仔细分析之后，他选择了放弃曾经的行业，之后的他说‘努力才能了解到选择的真正价值’；

没有努力的人，根本不知道努力到最后会有什么样的结局，可能自己在坚持走一条错误的路，可是因为没有努力过，连发现问题的所在都做不到，所以，往往是那些努力的人，才能看到正确的选择，也有做出正确的选择的机会；

因为人生本来就是一场不断试错的过程，倘若自己不愿意尝试，永远不会知道自己该避免的错误在哪里；也许有些时候，选择真的大于努力，可是很多正确的选择，只有努力才能看到”，D董事长意味深长的说道。

“是啊，我从小接受的都是很传统的教育，父母长辈老师们都教育我们要努力，要勤奋，不论做什么，只要肯努力，一定有能成功。那个时候，他们经常念叨的句子有‘只要功夫深，铁杵磨成针’、‘三百六十行，行行出状元’、‘一辈子专注做一件事并把它做到极致，一定会有惊人的成功’、‘努力大于天赋’，等等.......

其实我直到三十七八岁的时候都是相信这些的，可是，姐夫，您知道吗？就在跟着您学习的这几年里，直到我看过了无数人如同随波逐流一样成功又失败之后，我突然才意识到这些教条是无比荒谬的；

我见过很多白手起家然后家财万贯安享晚年的，也见过很多先是暴富随后破产乃至跑路消失不见的，还见过更多一辈子勤勤恳恳一辈子碌碌无为一无所成的；

如果这些人都算小人物，小人物自然是随波逐流不足为怪，但是这些年我身边所见很多大人物也并没有什么不同；

眼看他们起高楼赚大钱，一时风光无两，动不动要指点江山，气吞山河，言谈间不说点颠覆什么行业的话似乎就差点意思，一开口不谈人类怎样宇宙怎样似乎就低了点境界，有的甚至直接来一句搞企业没啥意思正计划到哪哪搞个国家玩玩；

那些年他们被捧上巅峰，人人尊崇膜拜，然而几年间忽然就楼塌了，有的身陷囹圄，有的消失不见，有的远走海外。最终结果不错的竟是少数，但即使这少数也失去了以前的光环，被很多人背后唾骂；

姐夫，您一直让我多读书，为了能够更快的适应和配得上您带给我的机会，我真的是每天都如饥似渴地去阅读，投资，教育，社会，历史，科学，医学，物理等等，每天都在找好书，买好书；

刚开始的那几年，我住的地方，卧室、客厅满满登登全是书，朋友来了坐都没地方坐，高高摞起来的书把窗外的光线都遮挡了，那段时间除了看书累了之后的灯红酒绿之外，全是在看书；

书看多了之后，脑子里的世界也越来越清晰。我们所处的世界是个复杂系统，我们与自然，我们每个个体之间相互发生影响，而且影响的传递不是线性的，是非线性的；

这意味着什么？这意味着我们生活在巨大的不确定性世界里。在这个巨大的不确定性世界里，随便选一件事然后努力坚持到底，有不小的概率是失败，有更大的概率是碌碌无为，而只有很小的概率可以取得很好的成果；

为什么这么说呢，举个小例子，来加盟咱们集团品牌的也不乏很多做过生意的小老板吧，我就见过很多做服装销售的小老板，有的自己开个小店买衣服，自己选货进货；有的呢，代理大品牌，租大卖场，看起来财大气粗，每时每刻都有无数人在从事这个行业；

然而，现实是什么呢？是这个行业注定是个苦行僧的行业，不论你怎么努力，你最后的结局大概率都是辛苦几十年两手空空，更糟糕的是很多人最后背上了沉重的负债。他们垂垂老矣的时候哀叹世事难料，悲悯世道无常，手上抓上一串油亮的佛珠转而虔诚地信仰佛教往往是他们最后的慰藉；

好消息是，这个变幻莫测的复杂系统世界里，有一些稳定的均衡点。在这些均衡点，几个非常突出的变量改变了非线性传递的常态，在这里形成了非常稳定的均衡；

这意味着什么？这意味着在这里有巨大的确定性。十几亿人口，总有人会落到这样的均衡点上，结果他们赚得盆满钵满，而且一辈子都在轻轻松松躺着赚大钱。他们自己也不知道自己为什么会这么成功，愚者会误以为这都是自己太厉害，于是他就离开这个均衡点，去开创新事业，结果，他们损失惨重，白白损失掉自己在均衡点那里赚到的财富；

还有一些幸运儿他们比较清醒，他们不觉得自己多么厉害，他们对这个世界心存敬畏，他们不会轻易离开这个给自己带来巨大成功的均衡点。他宁愿躺在这里，不费吹灰之力继续赚大钱。这实在是聪明而明智的人！

最智慧的人是像巴菲特这样的人。他清楚这个世界的复杂性，他知道处处都是不确定性，更为重要的是，他清楚哪里有均衡点。所以，他不去做无谓的努力，他去做选择，选择那些均衡点上的企业股权；

拿到这些公司的股票，一辈子不富起来都不可能，感谢股票市场，让巴菲特这类人可以轻松地去抓住这些均衡点。试想，如果没有股票市场，想抓这些均衡点简直太难了！

所以，姐夫，我还是认为做出明智的选择远比呕心沥血的努力更重要！也就是说，在努力之前，先要想清楚应不应该向着这个方向努力；

如果能判断出来这个方向有个均衡点，那么，基本上不用努力也会被这个均衡点的旋涡卷进去；如果判断不出来，如果这不是个均衡点，再怎么努力都可能是缘木求鱼、竹篮打水；

那么，怎样才能做出明智的选择？

没有人可以帮我们，除了我们自己。办法只有一个，那就是努力地、不停地去学习；

所以，我觉得，我们也没必要顾此失彼，两者是并行不悖的，你只管先去努力，然后去创造更多的选择空间也好；亦或是你先去权衡选择，然后再去努力奔跑也好，根据个人所面临的特定情境去看好了”，W总说道。

“可以啊，果然这几年的书没有白读，是的，对立和二元论是很多人这辈子都走不出来的情绪和思维旋涡。只有那些懂得包容、心态平和的人，最终才能成事，你已经离成事不远了”，D董事长赞许的说道。

“谢谢姐夫的夸奖，主要是在您身边，每天这样受启发，想不进步都难啊，哈哈”，W总恭维的说道。

“刚好，既然说到这里，那就送你本书吧”，D董事长起身到书架上拿出一本书，大红色的封面上，黑色的成事两个字写的穹劲有力，“这本《成事》是作家冯唐的第一部非文艺著作，集合了曾国藩、麦肯锡、冯唐个人20年管理实践，提供最简单实用的成事方**，你好好看看”，D董事长说道。

W总恭恭敬敬的接过书，拿起目录翻阅起来。