第59章：蚂蚁缘槐夸大国，蚍蜉撼树谈何易

伴随着中场休息结束音乐的响起，大家又陆陆续续三三两两的走进会场，在各自的位置上坐了下来。

大家百无聊赖的翻阅着桌子上的关于会议内容的A4纸，等待着下半场会议的开始。

只见L经理快步的走上**台，拿起话筒说道：“好，首先还是要感谢大家的积极踊跃发言，会议的上半场，我们对当下各自关心的问题进行了深入地讨论分析，我明白，在座的各位无非是想要一个确定性，但有些问题超出了我能回答的能力和范围，所以，接下来，还是让我们用热烈的掌声，欢迎我们子公司总经理上台为大家答疑解惑，大家掌声欢迎”！

台下立马掌声雷动，大家不约而同的看向后排子公司总经理的就座处。

“哈哈，看来我们把一场沟通交流会妥妥的变成了一场辩论大赛了”，

一直坐在后排的子公司总经理接过主持人递来的话筒，边笑着调侃边走上了**台。

L经理在**台上毕恭毕敬的迎接，等子公司总经理在**台的中央站定后，L经理走下**台，在最前面一排坐下，抬头认真的听了起来。

子公司总经理面带微笑，用一种极其平和的语气说道：“想必我就不用再做自我介绍了，在座的各位有些可能我不熟悉，但是我对于在座的各位来讲肯定是熟面孔了，大家在参加集团组织的各种客户交流大会上都能看到我的身影。

我虽然跟大家直接交流的不是很多，大部分事务都是手下的人去做的，我用人的理念就是，用人不疑疑人不用，他们这个位置也需要自己不断去决断、去磨练，在这一点上我也是给了充分的授权和信任。

所以，但凡是在这个位置上的区域经理，写了工作申请单到我这里审核的，我基本上都不去做实地调查就通过了，因为我绝对相信他们的业务能力。

但我一直担忧的，是会高估他们在人际关系交往和处理上的能力，毕竟他们都还年轻，难免在某些利益关联的问题上看不清楚、想不明白，容易目光短浅，更容易不知深浅从而不知进退不知畏惧。

但这个世上的事就是这样子，墨菲定律嘛，怕什么就来什么。

宁致远这件事，我要负主要的责任，是我没有管理好和监督好自己的下属，在这里，我首先要为他给在座的大家带来的各种不便和伤害表示深深的歉意。”

说完，他深深的朝台下鞠了一躬。**台下的大家不约而同的拍手，会场里顿时响起了雷鸣般的掌声。

子公司总经理站起身，接着说道：“既然谈到了宁致远，我就详细跟大家说说。刚刚我听大家也说到了宁致远做的一些事情以及对他的一些看法。他是在我手下一步步培养起来的，我深知这里面出现的问题，当然，不仅是对他而言，也是对于我们所有人而言，无论你是抱着什么样的世界观和价值观，也无论你是从谁的立场去考虑问题，都要明白一个道理，那就是‘欲望是人性，克制是修养’。

对于宁致远，他的出身经历就决定了他会在哪个方面栽跟头，这一结果在很大程度上我是能提前预料到的，可是，怎么说呢，在座的各位大多都是做父母的，我也一样。

很多时候，我们总会给孩子讲很多道理，希望他们能在人生的道路上少踩点坑，少走点弯路，对吧。可是对于大部分的年轻人来讲，他们是不撞南墙就不知回头，不遇挫折就不懂得珍惜，就像我们能把马牵到河边，但永远无法把马的头按下去让它饮水一样。

我们也曾一样年轻过，我们设身处地的想想，我们现在所拥有的经验教训，有多少是自己在吃了亏、上了当之后总结出来的？又有多少是听了父母的建议和教育得来的”？子公司总经理稍微停顿了下，看着大家。

“我想，答案自然是不言而喻的。如果连我们自己都是要亲身经历了而不是直接听从父母的建议，才能对人生有更深刻的领悟的话，我又怎能给手下的人设置太多的条条框框去约束他们呢？

人就是这样，往往需要去吃吃亏，才能有更深刻的领悟。吃的一次次亏，会像疤痕一样，刻在人生记忆里，能真正改变一个人的，是经历他该经历的，遭遇他该遭遇的，吃他该吃的亏，上他该上的当。

能说服一个人的从来不是道理，而是南墙；能点醒一个人的从来不是说教，而是磨难。人教人，教不会，事教人，一教就会。

所以，除非真正经历，否则很难将来自他人的教训作为前车之鉴，可遗憾的是，当自身真正经历时，很多事情又为时已晚‘’，子公司总经理略带惆怅的说道。

“而在宁致远的身上，我还能看到更多的勤奋和努力，也正是因为这样，我才大胆的放手，让他自己去干。但是，这样也是有成本的，这对于他来讲，本身就是一场人性的考验，很显然，他并没有很好的通过这场考验。

他在人

性的欲望里迷失了自己，他忘记了我一直提醒他的，一个人的成功，是无法超越他实际能力范围的；对金钱的痴迷让他把所有的生活重心都放在了追求财富上，为了赚钱不择手段，甚至牺牲了自己的健康、家庭、时间，甘愿成为金钱的奴隶；他妄图走捷径，想要跳过关键步骤到达目的地，这样的人，只会让自己陷入失望和挫败，巴尔扎克小说《欧也妮·葛朗台》中的葛朗台就是如此，大家感兴趣的话可以去读一读。

人的一生，总会有该走的弯路、该吃的苦、该撞的南墙，但只要你熬过去了，便是人间好时节，所以，对于宁致远而言，我作为他的上司，曾顶着巨大的压力给了他充分发挥自己能力的机会，这是属于他自己的路，我觉得我对得起他了，我已经仁至义尽了，剩下的路，就看他自己了，我也真心的希望他能熬过去，并学到些什么。

缘分尽了，就体面的分手，这是我对人生的一种态度。

作家杨绛曾说过：‘每个人都会有一段异常艰难的时光，生活的窘迫、工作的失意、爱的惶惶不可终日，挺过来的人，人生就会豁然开朗；挺不过来的，时间也会教你怎样与它们握手言和，所以，不必害怕’，但是，不管我们用什么方式熬过去，都不能忘记反思自己，要做出改变，别再为物所困、画地为牢，钱挣多少是够？物有多少为足？走不出困住自己的物欲，到哪里都是囚徒‘’。

大家听着子公司经理的话，会场陷入了一阵沉默。

“对于宁致远的选择，或许旁人完全无法理解他为何要放弃一片光明的职业前途，反而去追求短期物欲和金钱的刺激，毫无节制的利用手上的权利，和大家达成不在公司允许范围之内的私下交易。

每个人都要为自己所做的选择付出相应的惩罚和代价，我不经历他的生活，也不对他的未来做出任何评价。

今天，在这里，我想跟大家聊一聊的，就是如何去选择的问题，大家不理解的也就是为什么企业做出了不符合大家期望的选择，而自己本身好像又丧失了选择的权利。

我特别想跟大家分享的想法就是，在我看来，对错并不是一成不变的东西，而是不断改变所处的角度和立场，综合长期和短期，尽力去平衡而已，这个世界上根本没有正确的选择，只不过是我们要努力奋斗，使当初的选择变得正确。”子公司总经理看向大家，大家都屏息凝神的认真听着。

“我要先跟大家说说，集团为什么必须要改变之前的发展战略，我是亲自参加了新战略制定的全过程的，我想，我还是有资格跟大家讲讲的。

政策的执行效率离不开思想上的认同和统一，我是尝试着统一大家思想的，就算不认可也争取能理解，绝对不是想要给大家洗脑，这个我要先说清楚。

大家之前所讲到的所有问题，我们在内部制定战略的讨论会上都想到过了、也考虑到了，我们必须认识到，我们当下处于一个极速变化的、发展日新月异的时代，如果我们还要始终抱着之前的经验不放，那就有可能迅速被社会所淘汰，我们一定要居安思危，要避免‘路径依赖’。

是，我们之前的战略让我们取得了当下的成功，我们的品牌由之前的寂寂无名到现在在资本市场上敲钟上市，但昨天成功的经验也许就是我们后天失败的教训，我们面临的是一个急剧变化的时代，我们整个集团的销售额现在面临着瓶颈期甚至已经开始下滑，我们也能很清楚的看到，‘消费升级’的大趋势已经到来，所有的企业都在进行积极的转型。

我们也很清楚，“这一次”，不一定是我们企业上一次故事和成功的昨日重现，我们有这一路绝非坦途的心理准备，我们必须抛却那些曾经百试不爽的攻略，才能避开陷坑和泥沼；我们也许会铩羽而归，但这并不妨碍我么积蓄勇集合力量，发起下一次冲击。

我们一定要明白，做企业，必须拥有承受短期痛苦的勇气，如若此时退却，必将失去、错过这个消费升级的时代，这样的宏观思维格局大家一定要考虑到，我们能做的只能是顺势而为，逆势而动必将自取灭亡。无论是大的企业，还是小的个人，面临的都是这样的环境大势不是吗”？子公司总经理耐心的说道。

“大家还记得集团品牌刚开始进入这座古城时大家热烈欢迎的情景吗？大家还记得集团领导在我们古城管理政策上的因地制宜、入乡随俗吗？这是我们齐心协力、上下同欲共同努力结出的胜利果实。

集团品牌刚来到这座古城的时候，需要适应古城当地的消费习惯，在对古城当地的供应链上、管理的政策法规上、风俗习惯的尊重上，都是积极地、包容地、开放地适应这种差异性。

每个地区都有不同的文化背景，这个F总肯定深有体会，是吧，大家都知道集团制定的所有政策，在全国都是整齐划一的，拿新店开业的时间来说，是订在当天的早晨11:18，对吧

，但F总向公司申请，说当地的风俗习惯很浓厚，要自己在当地进行祭奠仪式并求取开业的吉时，那我们没有理由不尊重啊。

企业需要适应这种差异性，来提高办事效率，因为效率的本质就是激励和管理的结果；更需要尊重这种差异性，来更好的维护和提升客户与集团之间的向心力和凝聚力。

说集团不顾客户的利益，不站在客户的角度考虑问题，这一点，以前没有过，现在更没有，而且我向在座的各位保证，未来更不会有”。

子公司总经理说完，台下又响起了热烈的掌声，这时候的掌声，已经很难分清楚，是因为真的相信了领导的讲话并受到极大地鼓舞鼓掌呢还是只是因为会议中养成了领导发言当中的停顿之后必须要有鼓掌的习惯，前者是发自肺腑的，后者是形式主义的。

“也正是因为这样，后期宁致远在对古城各项事务的管理上没有按部就班、没有整齐划一，而是由于考虑到不同的情境和风俗、处于不同的动机和目的、利用不同的方式和手段，做出了一些偏离了集团发展战略之外的申请，我当时是毫不犹豫的同意了，并且在我的上层领导审核时我也据理力争的让其顺利通过了。

除了我刚刚说的我相信自己手下的能力让其放手去干的缘由之外，大家有没有想过，我这样做更深层次的目的是什么呢？我为什么不能也原原本本的按照集团的发展战略，对于宁致远交上来的这些申请全部打回去，不通过？

如果这样的话也就不会有大家现在坐在这里的一堆抱怨和对未来忧虑了，岂不是一了百了？

大家都知道，所有偏离于集团战略之外的申请都是要经过集团各层领导的审核通过的，而且是要签字负责的，我按部就班的来我也轻松，也省得给自己的未来找麻烦，这样岂不是更好？

毕竟古城的销售额贡献度在我管理的六大区域里一直是排名垫底的，做得好了在整体上也体现不出什么来，做的不好我再换个手下来就行了，萧规曹随，按部就班、整齐划一的按集团战略来就好了，我通过了宁致远那么多偏离战略的申请，大家难道真的认为我就不知道后面会存在着一些猫腻吗？

大家真的觉得我一点都看不出来吗？还是大家觉得我跟他同流合污了，也收了他的一部分钱？甚至可能还觉得是我更想赚外快故意授意他去这么做的？

在这里我明确的告诉大家，做到我这个位置了，这点钱我还看不上、更不缺，我随便在哪里动个手脚都比这要多。

我在集团摸爬滚打了十几年了，从品牌刚起步我就一直在了，我什么事没见过、没经历过？

说得难听一点，我的手下，他们想动那些歪心思，在我这里看的一清二楚，我又是因为什么而没有制止、我是为了谁考虑”？子公司总经理看着大家，大家都低头不语。

“赚钱当然人人都想赚，没有人嫌钱多，更不会有人跟赚钱过不去。但是，我要提醒大家的是，赚钱是很重要，但是这件事本身还没有重要到能占到我们生活的大部分的重要程度，这一点，每个人在他的人生当中都会意识到，区别只在于在什么时候会意识到而已。

年轻的时候很多的欲望都需要钱来满足，那时候觉得钱是万能的，人生的主要目的就是为了赚钱，这没有问题，像宁致远不就是这样吗？

但等年纪稍长，阅历更加丰富了之后，你就会发现，赚钱绝对不是人生最重要的追求，更不是人生唯一的追求，你总有其它的需求是不需要钱来实现的，或者说是钱实现不了的，比如你的兴趣爱好、你的身体健康、你的情感连接，只靠钱都做不到。

还有一点就是，在座的各位今天都在偷换概念，就是把生意人和唯利是图画上了等号，来解释很多的事情。所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，前者对于‘名’的部分都有问题，那后面的解释就没有什么力度了，多余了。

一样的道理，生意人是看中利益，但是，别忘了，真正的生意人都是有底线和操守的，是真的有商人内在精神的，比如古代商人就具有多种可贵精神。

冒险开拓：如丝绸之路的商人，不惧路途艰险开拓商路；

诚信为本：秉持“货真价实，童叟无欺”，靠信誉立商；

坚韧不拔：面对经营挫折不轻易放弃，努力重振事业；

创新求变：像宋代商人创新金融工具“交子”以适应商业发展；

抱团合作：晋商、徽商等商帮内部团结协作，互帮互助，正所谓‘君子爱财取之有道’，所有这些商人的可贵品质大家难道都忘了吗？

今天在座的各位仿佛都把唯利是图当成了商人行为选择的主要出发点，是不是违背了商人的本质？或者说，这样的行为就不是一个真正的商人会去做的？甚至真正的商人连这种想法都不会有？大家认为呢”？说到这里，会场顿时鸦雀无声。