第60章：过了黄洋界，险处不须看

“很多话我言尽于此，很多事我看破不说破，剩下的由大家去想，仔细的想一想。拿我自己来说，我在集团是老员工了，公司上市我也分到了不少期权，金钱在我这，呵呵，我只能说，任何事情，都别想拿金钱来说动我，我有这个底气和实力。

那为什么我又要顶着巨大的压力去让大家的一些想法变成现实呢？哪怕我能看出其中的隐患却还要执意如此？我难道最终的目的不是为了在座的各位考虑吗？大家口口声声说自己是生意人，我难道不知道集团是跟生意人在做生意？

古城的业绩一直做不上来，我是担心在座的各位赚不到钱啊！

宁致远是你们这里来的第三位区域经理了，我为什么派他来？因为他肯吃苦，他有想法，我不怕他跟你们有资金上的往来，说实话，大家心里也都清楚，这只会符合你们的利益，绝不会伤害你们的利益，不是吗？

你们自己也说了，你们是生意人，会打小算盘，怎么可能做对自己不利的事情呢？

我是看古城的业绩像一滩烂泥一样，一直没有向好的改变，我派他过来，是想看看他能不能出奇制胜，为一直以来业绩上遭遇的瓶颈找个突破口，改善下业绩不振的局面，我让他把古城的业绩做起来，不就是想让在座的各位能实实在在的多赚点钱”？子公司总经理耐心又动情的说道。

大家都明白一个道理，那就是所有的成功都离不开天时地利人和。

我在前面的两年，在公司上市的时间节点上，派了自己最得意的手下过来，就是想着沉疴还需用猛药，就是想着把天时和人和这两个要素备齐了，来战胜下地不利的这个因素。

因为想着在座的各位赚不到钱，日子不好过，我作为大家的领导，我有责任，不管你们能不能看到我为这份责任的忧虑，我自己，是要对得起这份责任的，这是我的人生态度，这不关乎钱，也不关乎大家是否感恩，只关乎能对得起自己的内心。

我希望在我领导下的所有地区，都能最大限度的享受集团品牌快速发展带来的红利。

集团在前两年上市了，也就是宁致远在古城的这两年，这是品牌知名度最强的时候，也是品牌流量最能最容易转化为门店销量的时候，我趁着这个契机，派了能干的手下过来，放开了集团的战略要求，最大限度的向集团争取差异化，让大家想开就开，能开尽开，不管集团战略怎么样都先根据大家的意愿把事情做了，把当下的钱赚了。

大家有想过吗，我是背着很重的压力的，我是先立下了军令状才换来了集团领导的同意的。

我不怕跟大家说实话，集团在全国23个省市都有子公司，甚至现在都在‘出海’谋求海外发展，别说一个小小的古城了，就是我领导下的这整个的子公司，在集团那里也是无足轻重的，集团凭什么允许咱们能脱离集团制定好的发展战略？毕竟全国23个子公司里没有一个子公司是这样做的。

我现在不管是在集团领导眼里，还是在其他22个子公司总经理的眼里，都相当于是被架在火上烤、被扒光了衣服欣赏，还有一些人巴不得看我的笑话，盼着我受处罚。

在前面有那么多的不确定性、那么多的困难等着我的时候，我还是坚持要这样做、而且是必须这样做，我图什么呢？

就是想让大家能挣开束缚，真正把古城区域的业绩提上去。只要你们业绩能提上去，只要你们能多赚到钱，哪怕我没法像集团交代也在所不惜。因为流量的顶峰就在前两年。

可如今呢，大家也看到了，古城区域的销量没有一点起色，反而还有走坏的趋势，我如何向集团交代那是我自己的事，可是，在座的各位，今天一直说集团没有为大家考虑，我坐在这里，大家这样说，无疑是打我的脸，那么我想请在座的诸位好好养想一想，我为大家考虑了没有？

我是不是可以早就不为大家考虑的？我这么做，顶着巨大的压力，不是为了在座的各位又是为了谁”？子公司经理动情的说道。

“人与人之间的交往，最难建立的是信任，没有信任就没有信心，有时候，信心比黄金更重要。

同样，今天我们坐在这里讨论集团新的发展战略，不满也好，不解也好，抱怨也好，甚至是愤怒也好，无论是什么情绪，都可以尽情的发泄，发泄的角度，可以是多方面的，我都能理解，唯独一点，这个角度绝对不能是说不是为了客户的角度。

不是客户又是为了谁呢、又能为了谁呢？涸泽而渔、自毁根基的事情集团会看不出来吗？会去这么做吗？大家是荣辱与共的，说的通俗一点是一根绳上的蚂蚱，说的文雅一点是在一条船上，任何时候都是风雨同舟、同舟共济的，我不希望任何一位客户掉队。

当然了，船有航行的时候，就有靠岸的时候，这不由船决定，由海上的大环境决定，风平浪静时就全力向前，波涛汹涌时就避其锋芒。

因为种种原因，船上的人会有上有下，这也是自然规律，

任何事物都是在发展变化、不断流动的，所谓流水不腐户枢不蠹，就是这个道理，人不也是一天天的在吃喝拉撒吗，对吧。

人定胜天那只是主观愿望，‘人事有代谢、往来成古今’才是自然规律。

面对行业趋势的大环境，集团也只是沧海一粟啊，‘蚂蚁缘槐夸大国、蚍蜉撼树谈何易’啊！”子公司总经理感慨的说道。

‘以人为本、客户至上’永远是集团的经营理念，这也符合我的价值观，不然我也不会在集团工作这么多年。集团的愿景是打造一流特色美食平台，不仅一直这样说、更是这样去做的。

多年以来，集团根据自己商业模式的成功经验，已经复制和孵化出了很多子品牌，现在我们平台上的品牌越来越多元。集团本身也要多元化发展，才有可能持续生存下去，如果哪一天集团都生存不下去了，大家现在经营的品牌又何谈？

大家一定要有危机意识，很多事情，要相信集团看的更长远。当下大家经营的品牌，没有了搞特殊的权利，这并不是集团强逼的，集团也给了我们时间和空间，但我们自己没有证明自己，这是其一。

其二，当然了，大家的讨论里我也详细听了，很多地方说的也是很有道理的，但这里面有一个长期和短期的问题，简单的将长期和短期割裂开来肯定也是说不过去的。有一个问题大家一直在说，也许自己的利益在长期来看是能保证的或者说可以弥补的，但短期来看利益必定是受损的。

这点我不能否认，是的，我们不应该忘记，所谓的长期是多个短期构成的，如果短期变量影响了长期路径，我们就不能说短期利益受损在长期是不重要的，但实际上，所谓的长期和短期只是为了分析方便而界定的概念，从时间的本质上看，短期才是真切而实在的，长期不过是短期的延展。

集团肯定是感恩每一位客户的，尤其是从品牌一开始就加盟进来的客户，本着这一情谊，对于当前门店位置不符合品牌发展的客户，除了按集团新的发展战略要求将现有品牌迁址继续经营之外，还可以考虑不迁址，在原位置做集团刚孵化成功的子品牌，同样是美食品牌，同样的商业模式，由集团协助对门店形象重新装修就好装修费五折优惠，这个后期由L经理去统计下大家的意愿，去详细跟大家对接。

说到底，集团会为每一位客户负责到底，更不会抛弃任何一位客户，无论在座的各位看不看得懂，理不理解，但请相信我，从你们的角度跟利益出发这一点，从来没有变过”。子公司总经理说完，拿起旁边的矿泉水喝了一口。

“好，说了这么多，那大家先休息一会，刚好我出去接个电话。L经理，你也跟客户们再多聊聊，有什么想了解的，大家也可以先跟L经理多沟通”，子公司总经理刚想接着讲，口袋里的手机震动打断了他，他拿出手机看了一眼后，跟大家说道。

然后，就快步走出了会议大厅。

过了没一会，子公司经理又快步走进了会场，走上了**台。

他仍是面带微笑的跟大家说道：“不好意思，刚出去接了个电话，那咱们现在继续”？他笑着看向台下，L经理敏锐的从子公司总经理脸上看出了一些与往日的不同，底下的客户们也是一团和气的笑嘻嘻的抬起头做出聆听状。

“好，别的我也不多说了，时间也差不多了，我就大概做个总结。今天其实我来的主要的目的呢，本来是让在座的各位跟L经理混个脸熟，一起好好吃吃饭、聊聊天的。可是我也能预料到并理解大家目前的心情，毕竟内心有事情装着不解决的话，喝酒聊天也不尽兴不是。

你们刚刚的讨论我一直在听，其实无非就是两个问题，一个是立场的问题，一个是时间的问题。我们不要陷入二元对立、非此即彼的思维陷阱里去，有些事情不是只考虑一方，而是双方都有考虑到，本质上并不矛盾的，更非对立的。

集团新的发展战略很明白了，我们不用去进行深度的解读，只从字面上就能很好的理解，“提升门店营收质量”，门店营收的背后不就是在座各位的利润吗？公司一直都是坚持以客户为本的理念的，以前是这样，现在和将来也一定是而且必须是这样，不然双赢的双怎么体现呢，大家说是吧。

无非就是我们在时间上什么时候能做成以及在做成的过程中怎么样维护好在座各位的切身利益，就算是需要大家做配合也要让大家心服口服不是？

至于宁致远所做行为的出发点，我刚刚也说得很明确了，龙生九子，九子各不同，人心更是这样，但公道自在人心，这个就交给时间吧”。子公司经理略带惋惜的说道。

“在座的各位，你们所说的意思我都听明白了，士为知己者死嘛，只要别人能站在我们的角度上真心实意的为我们考虑，那我们就会对别人有好感，正所谓用真心换真心嘛。

在这里我要跟大家讲明的是，宁经理拿你们的钱是手段，不是目的，不是因为要拿你们的钱找理由，而是因为现实

情况需要达到的话在集团层面没有许可，你们只能铤而走险才想出了这样的办法，所以这个不便是公司制度造成的，不是他本人的问题，更不是在座的大家的问题，这个调子我今天就定在这里，L经理，在座的各位，在这一点上，不要再讨论了。

鉴于这样，公司也是有责任的，甚至可以说是大部分的责任，毕竟宁经理也是公司派来的经理嘛，对吧。公司永远不会逃避属于自己的责任，关于宁致远帮大家办的事情以及收的钱后期怎么处理，我在这里向大家保证，我会将事情发生的现实情况向集团一五一十的说清楚并向集团领导为大家讨个满意的说法，这个请大家放心。

但眼下，这毕竟不是主要的问题，这个问题再急迫、大家再关注，那毕竟也只是涉及到部分客户的部分门店不是吗？而且，刚刚我也说了，集团还有其它的菜，也很可口，性价比也很高，大家可以考虑下，反正也都是跟集团在一个桌子上的，尝尝鲜也很好呀，也很方便”。子公司总经理微笑着说道。

“可眼下的主要问题，是未来我们怎么执行贯彻集团战略要求的问题，这是大势所趋，没有办法去逆转的，因为这是行业大的趋势所决定的，宏观趋势不可逆。

很多的问题，当下你不去动它，也许是舒服的，但是你不动它那就没有了解决的可能性，问题只会越来越严重、越拖越久，反过来，当下我们发现了，就算是再痛，那也要动它，这就是俗话说的长痛不如短痛，问题只有动了你才能知道它是不是可以解决以及拿什么方法去解决，我想，这是我们大家以及L经理在会后要好好去研究的事情”。

说到这里，子公司总经理看向L经理，L经理立马保证的点了点头。

“好，今天的会议开得很成功，我也想请大家暂时先放下心中的所有顾虑，一会在晚宴上可以开开心心的喝喝酒、聊聊天。为了能让大家喝的肆无忌惮、喝的尽情放松，这次的晚宴我跟L经理就不参加了，免得大家觉得尴尬而放不开，也省了那些要给领导敬酒啥的繁文缛节，一会大家可以好好的、放开了喝，哈哈”，

说到这里，子公司总经理大笑着看向台底下的客户们，客户们也是如释重负般的哈哈大笑起来。

“最后，还有，不要急，还有福利哈，哈哈....

我在这里跟大家保证，无论今天喝多少，怎么喝，怎么玩，所有的费用，包括后面大家喝醉了打车回家的费用、或者喝尽兴了要去KTV等各种娱乐场所的费用，这个是重点哈，那么重点来了，只要你们能提供正式发票，公司就能全部报销，上不封顶，来者不拒，怎么样，够诚意吧，哈哈。”

“好，好，好”，底下的一部分客户边热烈鼓掌边叫好道，一副摩拳擦掌、跃跃欲试的姿态。

“但有一点，我在这里要跟各位提前打好预防针，你们玩尽兴了回到家里，跟老婆吵架了，动手了，甚至严重的打进医院了，摔破的东西还有医药费公司是不给报的哈，千万要记住这一点，哈哈”

“哈哈哈”，台下又是一顿狂笑，大家都被子公司经理的调侃或者说幽默的人格魅力所折服了。

经过子公司经理的这一总结和调侃，会场内的氛围一下子变得沸腾起来，刚刚的抱怨尴尬也好、针锋相对也好，一扫而空。

L经理在会场的门口跟所有参会的客户一一握手道别后，客户们就兴高采烈的去了公司安排好的晚宴场地。

等客户全部走了以后，子公司经理的面色突然凝重起来，L经理早就察觉了这一异样，连忙问道：“领导，是出什么事了吗？”

子公司总经理说道：“会议期间刚接到了集团W总的电话，让我们今天晚上坐飞机去CS市集团总部，准备明天一早开会。”

L经理满脸疑惑的问道：“这么突然吗，还是W总亲自通知的啊，那具体的会议内容有说吗，我好连夜准备下。”

子公司总经理说道：“这次是有点奇怪，以前通知去开会都没这么急迫过，而且也会提前告知会议内主题，通知也是行政部进行通知，这次什么都没有。”

L经理说道：“那我先订机票吧，现在也不早了，我看看最近的航班。”

子公司总经理说道：“不用麻烦了，集团行政部已经帮我们订好了，目的地的酒店也已经安排好了，我们人过去就行，现在时间也差不多了，我们直接打车去机场吧。”

L经理说道：“那您不吃点东西了吗，我去给您买一点，车上吃吧。”

子公司总经理说道：“不用了，我现在也没啥胃口，饿了的话就先飞机上随便吃点，等到了再说吧。你要是饿的话自己先买点吃，别饿着”。

L经理连忙说道：“不用，我也没啥胃口。那您先在这坐会，我下去约个车，等车来了我叫您。”

子公司总经理点点头，坐在座位上闭幕沉思起来。

L经理走出酒店的大门，早春的夜色里，一阵阵凉意缓缓袭来。