第四章：学生身份真好啊

其实刘主任早就有整顿开学季商户收费乱象的念头，但是他并不想将这种虽然不难却影响不小的事寄托在一个大一才刚刚结束的学生身上。

他喊王煜来，纯粹是想见识一下这个敢于向黑商户硬刚的学生是何等人物。否则一名普通的学生，还做不到让自己亲自接见。

毕竟林大敢如此做的学生不多。

既要有想法，也要有胆魄。

现在看来，对方确实有独到之处。

就凭王煜敢于提着礼品踏入他办公室，就独树一帜。至少他刘平伟还是第一次见如此大胆的学生。

想到这里，刘平伟心中微微一动，他忽然很想知道如果自己答应王煜，这个学生接下来会如何做。

王煜低下头，恭敬听着刘主任的话。

刘主任沉吟片刻，继续道：“其实你做这事，远远超出了你的作业范畴。一般来说类似的事情，我不会插手。但它关乎到几千新生的钱包、学校的声誉，甚至商户的利益，所以我才跟你谈一谈。你出发点很好，但影响也很大。如果你能够做到以下几点，我就答应你。”

王煜连忙道：“您说。”

“第一，学生买到的生活用品，必须比学校超市的便宜20%以上，否则完全没意义。

第二，你必须保证商品的质量，不能以次充好。

第三，你需要保证自己能够驾驭住场面，不能产生乱子。

第四，你需要弥补学校超市和商店的损失。

对于前三点，应该很好理解，我就不解释了。主要是第四点，校外的商家无需理会，可学校里的商店与超市都是跟学校签了合作协议的，每年交了不少租金。若是我同意了你的销售活动，等同于是损害了他们的利益，因此必须给他们一定的补偿。

这四点，只要任何一点你做不到，那么我们会立即终止你的活动。”

王煜几乎不假思索就答应下来：“没问题。”

刘主任摇头失笑：“你这小子，前三点的难度且不说。你知道你要补偿多少钱给商户吗？你就答应？”

王煜却是胸有成竹：“刘主任，我在来之前计算过。学校里大大小小有五家超市跟商店。在每年开学季，新生们在学校里买生活用品的比例基本上维持在50%左右，其他

人都是在校外购买。而林大每年招收新生大约为3500人。按照这个比例，新生在学校买东西的人数不会超过1800人。

我们就按1800人计算，这些人在学校购买生活用品的平均消费约每个人60元。商家的毛利润大约在25%，相当于每个人赚取15元。这样算下来开学季新生带来的总利润在2.7万上下。”

开始时，刘主任只是微笑听着。

但王煜才说了几句，刘主任一颗心就变得不平静，脸上的讶异越来越浓。

基本上每一年，刘主任都会拿到校园内每个商户的经营数据。所以他知道，王煜刚刚说的这一系列数据，虽然跟实际有差距，可差距几乎可以忽略不计。

这种精确的数据，从一个不到二十岁的学生嘴里娓娓道来，着实有点震撼。

“你……是如何知道这些数据的？”

刘主任忍不住问了一句。

王煜眼睛都不眨，认真道：“去年我买东西被黑后，就站在当时的商店门口守了三天，将三天商店的人流量、每个人购买的金额、用品全都记了下来。看到那么多新生被骗，我心中憋着一股气，所以才想在今年让新生们不再重蹈覆辙。”

刘主任眼神再次有了微小变化。

他沉吟半响，然后拍了拍王煜的肩膀：“去年开学季，学校所有商店在日用必需品方面的利润差不多是2.5万。当然这两万多是毛利润，纯利润只有一万多。所以如果你要补偿商户的损失，最多只需要补贴1.5万就行。”

听到这，王煜眼睛变亮：“刘主任，您的意思是，答应了？”

刘主任笑笑：“既然学校早就有整顿商户的意思，我觉得不妨先让你去探一探路。当然，接下来学校还得开会做最后决定，因为大一新生是9月5号、6号报道，你也要几天准备时间。这样吧，明天中午之前我给你一个确定答复。”

虽然刘主任这么说，但王煜知道，此事八九不离十了。

否则以对方的身份，不会说出如此确定的话。

王煜深吸一口气，点点头：“好的，我等着刘主任您的好消息。但我还有请求：到时候我会在学校做三天促销活动，即9月5号-7号。学校商户的损失，我可以补贴给他们，哪怕多一点也无妨。但是这三天中

，他们绝对不能另外偷偷再卖相关的生活用品，不然我默认他们放弃补贴。”

“没问题。”

刘主任点头答应。

成了。

王煜没想到事情如此顺利，换成以往做销售的经验，不跑个十趟八趟根本不会有进展。果然学生的身份自动叠加BUFF啊。

正要离开，刘主任喊住了他，将礼盒递过来：“东西拿回去。”

王煜没有伸手，连连推脱：“刘主任，这茶叶其实就是普通的家常茶叶，接下来我可能要多叨扰您，到时候若您嫌我烦，我可能就赖在您办公室自己冲茶喝了，所以这茶叶有可能是给我自己买的。您要是不留下它，以后我指不定要糟蹋您的好茶叶了。”

“你这小子。”刘主任哭笑不得：“行，那茶叶我留下了，烟你拿走。”

王煜脑袋摇得跟拨浪鼓似的：“烟就更不能拿走了。您有所不知，这烟其实是批发商户给的，在来您这里之前，我去见过了几家批发市场的商户，并且跟一家商户谈成了初步合作意向。我跟老板说若是能和林大达成合作，对于他们批发商来说是一个大好事。所以这烟呐，是他们托我给您的，您若是不要，我可没法退回去，难道留给我自己？我是学生，您可不能纵容我们抽烟啊。”

“……”

刘主任觉得王煜在信口胡说，可他愣是没有从王煜表情中看出撒谎的痕迹，再加上他对销售这一行的确不了解，一时间他都有些将信将疑，只好摆了摆手无奈道：“得得得，东西都留下，你赶紧给我出去。”

以他的身份，收下一条烟和一包茶叶根本无伤大雅。

即便是王煜送的，也没什么。

但刘主任自己都没意识到，他说话的语气跟几分钟之前已经有了很大不同。

“好嘞。”

王煜答应一声，屁颠屁颠跑了出去。

刘主任随手将烟茶放在一旁，陷入思索。

他依然有些不理解王煜的做法，因为按照自己刚才提的要求，王煜卖给新生的生活用品必须比学校商店便宜20%以上，再加上补贴给商户的1.5万元钱。这代表着王煜根本就没有了利润空间，甚至还要亏本。

可王煜刚才却答应的相当爽快。

这小子，哪来的底气？