第0097章 不过尔尔

“现在怎么办？我跟陈东就吃这一片的业绩，华莲街的生意都被抢走了，还怎么活啊！”

鲁正阳一阵气恼，转而萌生了一股绝望的情绪。

陈东也好不到哪去，整个人都蔫了。

本来他们以为拿下了华莲街，就相当于领了一张长期饭票，能发点小财，这一下饭碗都被砸了。

“都特么别吵了，能不能有点出息。”

宋家钧毕竟是业务经理，东圃区这一带的啤酒业务都由他分管，这会儿拿出一点胆识。

双手叉腰，看着这密密麻麻的人群，眼睛扫过一遍每家大排档那些穿蓝色服装的女人。

这一招真的够绝的，女销售，谁想出来的。来喝酒的都是大老爷们，一个个的女人在面前晃悠，销量不高才怪。

可惜，浦江啤酒不能这么干，因为提成都被业务员拿走了，再请一帮女销售来分提成？

“你们两个，把他们头给我找出来，找到之后别乱动，来通知我。”

陈东明显的已经泄气了，站在原地丢了魂似的。鲁正阳扯扯他的衣袖，把他拉走了。

宋家钧目光一沉，他终于知道为什么昨晚詹志勇态度转变了。眼下他还有一件事情要做，就是摸透这些大排档老板的心思，是不是已经彻底放弃浦江啤酒了。

他走到其中一家东海大排档，老板叫惠姐，女人估计比较感性，好说话一些。

宋家钧装作若无其事，走到柜台那里，惠姐正忙着给客人结账，眼角的余光已经瞄到了宋家钧。不过也没主动打招呼，故意跟客人聊得很热乎。

“再来啊程总……慢走，慢走……嘻嘻……”

“惠姐，今晚又漂亮了。”

宋家钧嬉皮笑脸地走过来搭话，可心里已经没有了平日里的底气。

惠姐撩拨一下盘起的长发，年近四十，可风韵犹存，加上皮肤白皙，相貌可人，最是让中年男人把持不住。在柜台这里，俨然成了一道风景线。

宋家钧也是觉得这老板娘够骚气，每次来华莲街，都必到这里聊骚两句，人家虽然是小富婆，指不定哪天想换换口味，没准机会就来了。

“宋经理，晚上好啊。”

惠姐知道他是来干嘛的，签单的，但是浦江啤酒已经过气了。市场就是这么残酷，从来没有经验长短可寻，说抛弃你的时候，连招呼都不打一声。

“来签单的吧？”

惠姐手里码着计算器，媚眼看了他一下。

宋家钧靠在柜台边上，笑道：“没有，签单也用不着我一个经理出马呀，手底下人就能搞定，他们正在别的店签单，待会就过来。”

宋家钧知道，现在来签单已经太迟了。眼下只能多挖一点料，看看能不能找机会也照猫画虎。

惠姐露笑不露意，心想着，你们还有单签吗？整条华莲街现在都在主推海纳啤酒。

扯皮聊了几句，宋家钧已经憋不住了，终于指着冰柜旁边的女销售问道：

“惠姐，这海纳啤酒给你们多少钱拿货价？”

惠姐很识趣，不该说的话，一个字也不蹦出来，她媚笑着说道：

“别家我不知道，反正我这里，跟你的浦江啤酒价格是一样的，3块钱一瓶。没啥利润，一瓶赚个5毛钱的样子，只不过他们现在搞促销，还有女销售签单，势头是比你们猛一下。估计过段时间，就降温了。”

宋家钧心里

头呸了一声，昨晚詹志勇也是这么敷衍他的，结果现在大意失荆州了。

这帮大排档老板，眼里只有自己的利益。

海纳啤酒3块钱一瓶是绝对不可能的。按照他的估计，可能拿货价只要2块钱一瓶，妈的，赚疯了。

宋家钧正想再套点什么话，这时候鲁正阳冲进来，气喘吁吁地说道：

“宋经理，找到了，那个海纳啤酒管事的，就在喜顺大排档那边。”

宋家钧额头上青筋冒了起来，转头瞪了一眼惠姐。

“宋经理慢走哈，有空来吃宵夜。”

惠姐也没在意，继续算着自己的小账本。

宋家钧跟着鲁正阳火急火燎杀到喜顺大排档门口，角落的座位有三个年轻人。

中间那个穿西装的，估计就是管事的了。

“我干！”

鲁正阳双目气得猩红，顺手抄起面前的一张塑料椅子，就要上去找林皓文他们发泄一下。

很快被宋家钧跟陈东给制止了。

“别闹事。”

鲁正阳深吸一口气，把椅子丢下。

林皓文这边，三个人小烧烤吃着，也注意到那三个不怀好意的家伙。

“健哥，估计是浦江啤酒的狗腿子，待会他们要是敢动手，您靠边站着，我跟高远二挑三，嗖咦吱！”

高远抓着大鸡腿，点头笑道：“就他们那小身板，虚头巴脑的，我一个人都够收拾他们。”

林皓文挑挑眉头，说道：“咱们是斯文人，尽量别动手。”

“好！”吴震雷跟高远嘴上答应着，双拳已经咔咔作响。

宋家钧走过来，拉了一张椅子坐下，瞪眼看着林皓文说道：

“你们是海纳啤酒的业务员？”

“对！”林皓文抿了一口啤酒。

“我叫宋家钧，是浦江啤酒的业务经理。”

“你好宋经理！”

宋家钧眼中透露出狠劲，对林皓文说道：“兄弟，你们这么搞，其他牌子可做不下去啊！是不是太狠了。”

宋家钧心里还挺委屈，把自己归为受害者的一方。

鲁正阳跟陈东在后面挺了挺胸膛，给他壮声势。

林皓文不急不躁地笑道：“宋经理放心，大部分啤酒厂商，不会受到影响。尤其是大品牌的，他们看不上区区一条华莲街。当然了，浦江啤酒是受伤最重的。”

“你还知道啊！”

宋家钧拳头轻轻砸了一下桌面，这折叠圆桌本来就不牢固，他怕一锤给干翻了。

吴震雷指着宋家钧放了句狠话：“注意你的态度，知道他谁吗？张健，是我们海纳酒厂的老板。按理说，你一个小小的业务经理，压根没资格跟他平起平坐。你懂我意思？”

这话把宋家钧怼得有些发懵。

不过，宋家钧现在是狗急跳墙，他才不管对面的是谁。

“少特么扯淡，你知道这样做会对我们浦江啤酒带来巨大损失的，赶紧给我撤出华莲街。你去其他地方我不管，在我这里犯浑，我要是直接上报给叶总，你知道会有什么后果吗？”

宋家钧把叶邝生给亮出来，顿时气势强盛了一些。

林皓文摸着鼻子说道：“对，你刚才说到狠，谁能狠得过叶总啊，浦江啤酒诞生之前，海城还是有那么几家本地啤酒厂的，结果都被他搞死了。耍手段，你们叶总是行家，我还太嫩了

呀！”

这一说出来，宋家钧有些抬不起头来。

要论恶意竞争，罪魁祸首就是浦江啤酒。利用上游设备商、原料商，卡住竞争对手的脉门，然后借助声势浩大的广告轰炸，来彻底铲除竞争对手。手段之狠辣，也是没谁了。

但是这些都属于高层建筑，像宋家钧这种中下层管理人员，是没机会领会的。

他们只知道发牢骚，这第二下拍桌子，可就比刚才劲大多了。

“兄弟，你这是不给我们活路了？”

林皓文毫无惧色，笑道：“宋经理误会了，我们海纳啤酒只会用正当手段竞争。你们完全可以降价，也搞一搞促销，生意不就回来了嘛！”

这话一说完，对面三个脸色都变了。

让浦江啤酒降价？那就是在让公司割肉。

上头的营销部，已经把公司的大头都花去请明星做广告了，每个月几百万上千万的广告投入，钱从哪里来？当然是从下游商家那里压榨出来。

浦江啤酒现在一瓶的拿货价，3块钱，这里面包含了广告费、生产成本、运输成本、业务员提成、公司利润，还有税收。市场部给出的策略就是，利用广告效应，带动销量增长。

降价让利，那是绝对不可能的。

另外，宋家钧作为业务经理，处在最前线，他深知浦江啤酒还有一个致命的缺点，就是难喝。

连他自己都喝不下去，更何况挑剔的饕客？

眼看着正面威胁已经毫无成效，毕竟公司上边的决定，宋家钧是一点办法都没有。

所以，他开始打起感情牌了。

他坐下来，语重心长地对林皓文说道：“这位老板，贵姓啊？”

“叫我张健。”

“张老板……”宋家钧双手抓了抓膝盖的裤子：“能不能留几家大排档给我们，我们三个，也就是指着这点活计。您这样大包大揽，我们很严重的。完不成业绩就拿不到提成，公司还会处罚我们的。”

宋家钧把利害关系摆出来，后面的鲁正阳跟陈东硬不起来了，都快哭了。

没法子了，东圃区这里是城中村聚集地，居民的购买力一般，也就仅有华莲街这一处大型夜市。其他附近的小夜市，基本上没多少人去。东圃夜市看华莲，他们三个都靠着这里生存呢！

林皓文没有给予太多的同情，他们前三个月过得太舒服了，只摇头说道：

“这个我做不了决定。我刚才说了，海纳啤酒，是正当竞争，你们完全可以跟大排档老板去谈。签单拿货，是他们自己决定的，不是我逼他们一定要拿我的啤酒。这个你要弄清楚。”

这个宋家钧，完全搞错对象了。

一个品牌取代另一个品牌，不是握手言和，而是让另一个消失。其过程，往往伴随着血淋淋。

见这事儿已经毫无转机，宋家钧三人也是满怀恨意地离开了。

“健哥，他们肯定把咱们今晚的情况告诉叶邝生的。”

吴震雷没有林皓文的笃定，有些心慌。

毕竟降价这种事，比的是谁钱多，叶邝生不差钱啊！

他和高远两人一脸担忧地看着林皓文。

林皓文抽了跟牙签叼嘴里：

“来吧，让他来。今晚只是第一手，我还给叶邝生准备了第二手，第三手。我保证，一套组合拳把他干趴下。”

区区一个叶邝生，不过尔尔！