第0098章 鸡蛋不能都放一个篮子

首战告捷，海纳啤机已经全面占领了东圃区最大的夜市，华莲街。

一整晚，在买两箱送一箱的刺激下，6万5千瓶啤酒全部售罄。有些食客喝不完的还提回家，反正冰镇着不会坏掉。

深夜一点多钟，华莲街夜市也接近落幕了。但是很快，新的问题就出现了。

各家老板都堵在喜顺大排档门口，围着林皓文的桌子，七嘴八舌的嚷嚷着，都想要赶紧拿到明天的单子。

原因是，他们刚得到一个消息，海纳酒厂目前的产能，只有一天5万瓶啤酒，这还是刚刚提升上来的，昨天仅有2万瓶的产能。

这还不炸锅了，啤酒不够卖还怎么招揽食客？

华莲街27个老板，只有詹志勇不慌不忙的坐在一旁喝茶。因为林皓文早早就答应他了，保证喜顺大排档货源充足。所以他们就没必要去挤破头了。

林皓文站起来，逐一安抚说道：

“各位各位，别急别急啊！都听我说。明天是周日，跟今天的情况有些不一样，食客们周一都要上班呢，不会像今晚这样买醉。所以我预估着，4万瓶的货，足够大家消化的。不用急啊。”

“张健，话不能这么说啊，有备无患嘛！你赶紧想办法提升一下产能啊，我们这华莲街，现在就认你的海纳啤酒了，海城本地的自有品牌，你现在是海城人的荣光啊！”

这一句话让众位老板们纷纷点头。

“哎哟，不敢不敢……这话说得太重了。”不知道是谁这么会说话，林皓文都想给他颁奖了。

市场转变太快了，昨天，海城的本地荣光还是浦江啤酒，毕竟他们在广告里面经常这般自诩。

金杯银杯，不如老百姓的口碑。

“这样，大家先签单吧，每家大排档先拿120箱……”

“啊……才120啊，多给点吧！”

“是啊！放着也不会坏呀！”

林皓文笑了笑没有答应：“感谢各位老板照顾生意呀，多多支持，多多支持。”

林皓文完全可以把日产量的5万瓶，全部配发给华莲街的这些老板。

但是他不会蠢到将所有鸡蛋放到一个篮子里。

累卵必危。

华莲街这些老板们，常年在人头最旺的地方做生意，已经养成了敏锐的商业嗅觉。林皓文可以一夜之间拿下这里，就会有第二个人做到。

所以，林皓文只准备了4万瓶啤酒。剩下的，要做其它部署。

一晚上敲定了27家大排档，每家都签了未来一个星期的订单，按照每家每天120箱计算，目前纸面上，未来7天已经卖出去将近27万瓶啤酒。

照这个势头发展下去，100万瓶啤酒只是时间问题。甚至有可能打破这个记录。

签完单之后，已经深夜两点半了。林皓文感觉有些头晕，这一整天累得够呛的。

“健哥，是不是累了，回家休息吧？”吴震雷跟高远走过来。

林皓文点点头，看向周围，问道：“苗姐跟工人们呢？”

吴震雷指着莲口停车场的方向：“我让她们都先回去了，太晚了，明天还得接着忙活呢！”

“对，我们也回去吧！”

“成！”

吴震雷开着摩托车，把高远送回家，又把林皓文送到昌裕酒店门口。

“那我走了健哥。”

“好，早点休息。”

“诶！”

林皓文拖着疲惫的身躯，回到房间，轻手轻脚的，这会儿已经三点了。

“不洗澡了，就这么睡吧！”

林皓文爬到另一张床上，整个人沉寂在睡梦当中。

第二天一大早，林皓文迷迷糊糊的，感觉胸口闷得慌，一睁眼，原来是女儿馨馨坐到他胸口上骑大马。

“噗哇！哈哈，真好玩。骑大马，驾驾驾……”

“哎哟，你个小捣蛋别闹，让爸爸再睡会儿……”

阳光刺眼，林皓文抓过来一个枕头盖住脸。馨馨整个人趴在他身上，不停地捉弄他。时而把小脚丫塞到他嘴里。

“噗噗，臭臭……”

“嘻嘻嘻嘻……爸爸睡懒觉，妈妈说睡懒觉的人，都是被社会淘汰的人，是最没用的人。”

苏婉瑜在一旁吃包子，忍不住噗呲笑起来，以前张健颓废堕落的时候，她就经常这样损他，没想到这小宝贝还记得。

“嗯嗯，妈妈说得对。”林皓文喃喃应道。

苏婉瑜嘟着嘴说道：“诶，张健，你今天有空没，带带孩子，我要上班去了。今天嘉悦商城又要搞外展促销，特别忙，我就不带孩子过去了。”

今天周末，馨馨不用上幼儿园，自己又忙飞了，只能把馨馨丢给他。

林皓文像是说梦话一样，张嘴呢喃：“不行啊，老婆，那我怎么带？我今天也很多事要做。”

苏婉瑜掰了一口面包，塞进嘴里：“那你带孩子去厂里玩呗，放办公室别让她瞎跑就行。”

也只能这样了。

苏婉瑜吃完早餐，拍拍手掌，对馨馨说道：“记住要听爸爸的话，按时吃饭，不能调皮知道吗？”

“知道了，我会乖乖坐在办公室里的。”馨馨很懂事，萌哒哒地看着苏婉瑜。

“呜……宝贝真乖。妈妈走了。”

“妈妈拜拜！”

苏婉瑜见张健睡得跟死猪一样，走过去掐了一下他弹性十足的屁股：

“我走啦！”

林皓文疼得跳起来：“哦哦哦……好……老婆慢走。”

苏婉瑜出去之后，林皓文给馨馨调了卡通片，还顺带给她找来几包零食，这样才勉强又多睡了两个钟头。

早上十点钟，林皓文起床洗漱，抱着女儿搭公交去海纳酒厂。来到厂子里，林皓文看到整个生产系统高效率，快节奏，比昨天流畅了太多。

照这么下去，日产量6万瓶不是梦啊。

这就是蔡芝岳的价值所在，难怪人家说，一个酿酒专家，相当于半个厂子。

不过林皓文知道，这个专家的价值还没有完全发掘出来，等后续做白酒的时候，才是他大显身手的机会。

林皓文抱着可爱的女儿一进到厂区，就被一帮女孩给围住了。一个个的母性大发：

“老板，这是您女儿啊？”

“对啊！”

“好可爱，哇，长得跟洋娃娃似的。”

“天哪，我的小心脏啊，都要萌化了。”

“我能抱一下吗？”黄敏珍伸出双手想要抱馨馨。

馨馨不太喜欢陌生人抱，嘟着粉唇，转身扑到林皓文怀里，像一只小树懒。

“哎呀，让姐姐抱一下嘛，就一下……”

“我不要……”

“嘻嘻嘻……小气鬼。”

玩闹了一会儿，林皓文就走进办公室，把馨馨放到办公桌后边的老板椅上，然后找来两个汽车玩具，这是之前买给女儿的，这段时间太忙就忘拿回去了。

“来，宝贝，你拿着玩，爸爸有事要忙了哈！”

“那你忙完，要陪我玩哟！”馨馨仰头，表情认真地看着林皓文。

“好！”

林皓文走到办公室门口，找了一下吴震雷和高远。

“雷哥，阿远，过来一下。”

“诶！”

林皓文准备做

下一项部署了，把他们两个叫过来，说道：

“雷哥，你跟阿远，这几天有一个很重要的任务。”

“健哥您吩咐。”

林皓文从车间角落拆开一箱啤酒，拿出来一瓶，对他们两个说道：

“华莲街我们已经拿下了，我的策略就是，大鱼大肉不能不吃，小鱼小虾也不能放过。你们这几天，去周边的夜市转悠。把咱们的啤酒推广出去。蚊子腿也是肉，别小看这些细枝末流，汇聚在一起，也是相当可观的体量。”

“健哥，为什么这么做，咱们下一步，不是应该进入大型商超吗？您怎么往小夜市发力？”

吴震雷感觉林皓文的方向好像反了。

林皓文摇头说道：“这个你不用担心，商超那边，我已经有另外的方案。你按照我说的去办，一定要尽快拿下东圃区的几个小夜市。”

高远随即问道：“那要不要带女销售去？这样比较容易？”

林皓文摆摆手：“小夜市不需要女销售，女销售是为了在华莲街树立标杆，现在这个典型已经做起来了，你们可以拿来就用。你们到了小夜市，跟那些老板说，现在海纳啤酒，是华莲街夜市唯一指定啤酒，不信他们可以去自己看。他们要是再不跟进，就落伍了。”

东圃夜市看华莲。

小夜市的风都是跟着华莲街吹的，现在风口已经掌控住了，其它的就很好跟风照办了。

“那价格呢？”

“统统2块5一瓶。买两箱送一箱。要特别强调，这是前期推广，才有这个活动价格。”

“明白了，我们这就出发。”

交代完第一项任务，林皓文走到办公桌那边，翻开几个抽屉。

“爸爸，你在找什么呀？”

馨馨贴着林皓文的耳边，亲昵地问着。

“爸爸找一些单子。”

“哦，找单子呀！”

找到了。

林皓文拿出一沓黄涔涔的单子，这是之前吴喜田留下的，幸好上次没有清理掉。

这上面，是以前豆奶厂的下游商家，都是一些小规模的便利店。

林皓文知道，现在直接入驻大型商超，成本很高，没有议价能力，最后导致的结果就是，局面好看但不赚钱。

所以他准备，先从这些小便利店着手。

他们以前卖的都是低价小牌豆奶，现在有一个正牌的火爆啤酒厂商给他们供货，肯定会很欣然接受的。

林皓文整理了一下这批单子，有一百多张，有一些是很久之前跟吴喜田拿豆奶，后来慢慢做死的，还有一些是前段时间还在拿货的。

林皓文一拍大腿，走到厂子门口，跟保安老陈说道：

“老陈，待会苗姐来上班了，你让她到我办公室来。”

“好的老板！”

眨眼的功夫就到饭点了，林皓文抱着馨馨去食堂吃饭。

食堂阿姨知道老板的女儿来了，特地用面团做了两只小兔子，乐得馨馨一直不舍得吃。

“吃口肉肉，来！”

“啊喝！”

馨馨边吃边玩。

这时候苗艳红她们二十几个女销售已经来上班了，昨晚通宵虽然累，可大家伙有提成，都是一脸的兴奋劲。

“老板，您找我？”苗艳红精神头十足。

林皓文看馨馨也不想吃了，就抱着进办公室：“走，安排你一个任务。”

“好嘞！”

林皓文拿出来一张名单表格交给她，上面是自己整理出来的小便利店联系方式，密密麻麻的，得有一百多家。

“老板，这是……要干嘛？”苗艳红拿起这张名单。