第四章 上路发名片（2）

第四章

上路发名片（2）

崔天野和郭天帅，分别去了不同的道路。

因为要开拓自己的客户，就需要到不同的道路上发名片，虽然不知道这些名片发出去以后，会有多少人加自己的微信，但是这是目前为止最直接最有效的办法，没有之一。

郭天帅所在的建材公司，生产的主要产品是石子和石沫。是修房盖屋，建筑桥梁主要的原材料之一，这几年，随着房地产开发的火热，石子和石沫的价格也持续走高，因为利润高，开采方便，生产程序又很简单，所以生产企业遍地开花。

只要投资几十万元，购买一个破碎机就可以生产了，各生产企业为了自己的利益，派出大批的业务人员上路发名片，抢占客源，为客户打架斗殴的现象不断发生。

郭天帅所在的这家建材公司，是当地一家比较大的公司，上了一套大型的石子分选设备，可以按照石子的大小分为大1-2，小1-2，0-5以及石沫，石粉等不同规格型号，但是因为小公司成本低，价格便宜，所以竞争压力很大。

同样的规格，小厂的价格要比郭天帅所在的公司一吨要便宜一两块钱，一车下来，就是几十元，这让那些拉货的司机很眼馋。

利益的驱使，让这些拉货的司机一窝蜂地向小厂奔去。一些大厂却客户寥寥，经营情况不容乐观。

就是在这种情况下，郭天帅走马上任担任了天信建材的业务员。

为了让公司运转下去，天信建材公司招聘了大批业务员，派到道路上，分发名片，希望能够将拉货的司机招揽到自己的公司拉货，这样业务员除了底薪以外，就可以从中拿到自己的业务提成。

业务员拉到的客户越多，提成就越多，在天信建材，金牌业务员，一个月的提成就能拿到几千元甚至上万元。

时尚每个月都能拿到大几千元，是底薪的好几倍。正是由于这样的业绩，才让他在天信建材不可一世。

“不就是早来几天吗？假以时日，我也能赶上他，甚至超越他，成为金牌业务员。”

每天看到时尚那样的嘚瑟劲，郭天帅心里就暗暗下定决心，自己能行，一定能行，为了在城里有一套自己的房子，必须行。

这个目标，是郭天帅进入天信建材以后设定的，一定要实现，不然的话，就没有退路了。别人能办到的事，自己也一定能办到，甚至会办得会更好。

郭天帅对自己充满信心。

道路上，车辆来往不断，都是拉石子石沫的。车辆所过之处，尘土飞扬，扬起的尘土洋洋洒洒，这波未落，又一波已经起来了。

郭天帅的身上，不断地落下尘土，一会就落了一层。头发本来是黑亮黑亮的，眨眼之间，就变得灰黑色。

只要有车辆停下，郭天帅赶紧递上一张自己的名片，并微笑着对拉货的司机说道：“师傅，我们公司生产的石子，是经过筛选出来的，大小标准，规格齐全，您可以去公司看看，比较一下就知道了。”

“千万

不要因为石子不合格，造成建筑质量不合格，到那时就晚了。再说了现在建筑质量实行的是责任追究，所以还是请您考虑一下。这是我的名片，我的电话就是我的微信，加一下，聊聊天，拉不拉是您的自由，多交一个朋友，总比少一个朋友好。”

“行，我们加一下。”

拉石子的司机加了郭天帅的微信，成为了好友。

接下来，发一张名片，说一套同样的话，很快郭天帅的嗓子就受不了了，一个字，干。于是郭天帅到大路旁的一家超市里购买了一瓶水，一口气喝了半瓶，这才缓过劲来。

“真不是人干的。”

郭天帅嘟囔了一句。

喝完一瓶水，接着发名片，加微信。

因为这是工作，为了自己城里的房子，忍也要忍下去。

俗话说，万事开头难。

今天已经有不少司机都加了自己的微信，这是一个好的开端，相信持续下去，自己一定会拥有一大批的客户，有了客户，就有了底气，不但能给公司带来销售业绩，自己还能拿到销售提成，对郭天帅来说，是好事。

中午的时候，郭天帅买了一包方便面和一瓶水，对付了一下。

现在郭天帅还没有收入，他可不敢奢侈的在饭店吃饭，因为饭店的一碗饭就是十元八元的，要是买成食材，自己可以吃上一天的。

能省则省，是郭天帅的原则。

吃完方便面，郭天帅就又开始发名片了。他知道，自己的发的名片越多，招揽的客户就越多，即使能留下来十分之一，也不错。

中午，路上的车辆少了一些，道路畅通，拉货的司机很少有停下来的，除非第一次来拉石子的，会停下来问一下路，这个时候就是郭天帅发名片招揽客户的时候。

“师傅，第一次来？”

见到一辆货车停在了自己身旁，司机打开玻璃窗，看样子是想问路，郭天帅马上就问道。

“是啊，听说这里有很多的矿点，就是不知道这里哪个公司的石子质量好价格低？”拉货司机递给郭子来一支香烟。

“我就是建材公司的业务员，我们天信建材，各种规格型号的石子都有，你想要哪种规格的？”

“小1-2。”

“我们公司生产的石子采用全自动机选，规格标准，产量大，供应有保障，这是我的名片，我的微信号就是我的电话号码，你可以加一下，我给你发个位置，你到了以后报我的名字就行，这样一吨石子可以给你便宜一点。”

郭天帅趁机赶紧推销自家的产品。

“请问师傅，你拉这些石子是干什么的？自己用还是公司用？”

“我是为一家建筑公司来的，今天就是来探探路，只要你们的产品符合我们的要求，而且价格合适的话，我们就可以达成长期合作。”

货车司机解释道，然后和郭天帅加了微信，留了电话。

“师傅，我带着你到我们的公司去看一看，了解一下我们公司的产

品和实力，这样你回去以后，也好和建筑公司沟通。”

“小伙子，你想得很周到，谢谢你了。上车吧。”

郭子来拉开车门坐进车里。

这辆车是一辆半挂，是路上常见的拉货的车型，荷载三十吨，总重五十吨左右。

“你的车里还挺凉快。”

一坐上车，郭子来就感觉到比大路上凉快多了。

“我装了空调。”货车司机笑道：“我们跑长途的司机，本来就很辛苦，再加上夏天热冬天冷，自己不照顾好自己，怎么跑车？所以很多的司机都在自己的车里装上了空调，这样不论冬天还是夏天，就少受一点罪。”

郭天帅点点头。“是啊，我们努力工作，不就是为了让自己的生活变得更好吗？对自己好一点，是应该的。”

“兄弟，我们有缘，来这里第一个遇见了你，只要你们公司的产品符合我们的标准，以后就拉你们公司的产品了。”

货车司机笑着说：“我叫文强，从此以后我们就是朋友了。”

“谢谢文师傅。”

“别叫师傅了，听着不好听，我看你没有我的年龄大，干脆你叫我强哥得了。”文强看着郭天帅，微笑着说。

“好啊，强哥。”

“走吧。到你的公司去看看。”

文强挂挡，松手刹，一踩油门，车子就向前驶去。

“兄弟，天这么热，你们就这样整天在路上发名片，受得了吗？”文强一边握着方向盘看着远方，一边问郭天帅。

“强哥，没办法，现在建材生意不好做，我们这里有很多小的石子厂，他们没有规划，不顾安全疯狂的采挖石头，已经造成了山体和植被的破环，已经引起了有关部门部门的关注，听说马上要对这些没有资质的小石子厂进行整顿了。”

“我们公司手续齐全，经营规范，产品标准，是我们这一带最具实力的大型建材公司，是有关部门必保的建材公司。强哥，你放心，和我们建立合作伙伴，最起码质量有保障，生产经营有保障，不会因为整顿而停产。”

一路上，郭天帅不断地向文强介绍着自己的公司。

文强一边听，一边微笑。

这样的人才，才是公司需要的人才。时时处处在维护着公司的利益，维护着公司的形象。一个公司有这样一群人，这个公司就不会垮，甚至会更进一步，发展壮大只是时间问题。

文强要寻找的就是这样的公司，员工有活力有干劲，这是一个公司立足的根本。他知道，现在的公司竞争，说白了就是人才的竞争，只要有人才，企业才有前途。

文强从一个拉货的司机，成长为一家运输公司的领导，这与他的努力是分不开的，做什么事，都要自己亲自弄清楚才交给别人来干，这样自己心里清楚，管理起来心里才有底。

今天他又开车来探路，就是要寻找一家合作伙伴。没想到却在路边碰到了郭天帅，一个年轻的充满活力的和憧憬的小伙子，一下子吸引了他。