第五章 第一个客户

第五章

第一个客户

能扑下身子干工作，这本身就说明这个年轻人不怕吃苦。

看着一身灰头土脸的郭天帅，文强感动了，这才和郭天帅打起了招呼。

“兄弟，你这样干一个月能拿到多少？”

“这要看业绩，销售的越多，拿到的就越多，我是第一个月，还不知道能拿多少，努力一下试试，看看自己的能力有多大。”

郭天帅笑了一下，然后说道：“我这刚开始，没有客户，只好上路来发名片了。但是我相信，只要我坚持发下去，一定会有我的客户群，到那时，赚钱就容易多了。”

郭天帅对自己的前途充满了信心。

“兄弟，你这样做会很辛苦。”文强担心道：“你有准备吗？”

“这个我早就想好了，不吃苦中苦，难得甜上甜。为了在城里买一套自己的房子，只好拼了，现在受点苦没什么，只当是对自己的锻炼了。”

文强点点头。

车子行驶了十多分钟，就到了天信建材。

来这里拉货的车辆不多，只有几台，不用排很长时间，就可以装货了。

趁这个时间，郭天帅领着文强，在生产区参观了一下，文强边看边点头，这个天信建材公司的管理还是比较正规的，各种安全警示标语随处可见，出料口产品的规格标示清楚，货车过完磅，还有一个打水盖棚的环节。

这样就大大减少了对环境的污染。

文强边看边点头，这正是自己要找的合作公司。

文强合作的商混站，供应着当地几家房地产企业，每天需要几百吨的石子和水泥，是当地建材消耗大户。

建材消耗量大，就想到原产地寻找一家合适的建材公司，好好谈一下，哪怕是谈下来一块钱，一个月也会省下很多的资金。

谈价格这事，交给别人他不放心，所以就亲自开车来了。

“这是我们的价格表。”

参观完公司，郭天帅将文强领进会客室，给文强倒上一杯茶。

“你先看一下，然后我们再谈。”

“我们的价格，是随着市场不断变化的，这只是参考价，你加了我的微信以后，我会及时的更新我们的价格变动情况，让你及时了解市场行情。”

“这个好。”文强喝了一口茶水，点点头。

“我们的政策是现金散户一个价，交预付款一个价，强哥，你考虑一下，交预付款可以便宜一块钱，一车就是几十元，够一个人一天的生活费了。”

郭天帅向文强介绍公司的价格政策。

“我们能不能先拉货后付款？”

“这个不好说，因为我们一直都是先付款后拉货。强哥你也知道，现在要账很难，成本又高，所以我们宁愿价格定的第一点，利润少赚点，也不允许欠账，这是规定。”

“同时货款与我们的工资挂钩，谁的客户欠的账，用谁的工资作抵押，直至还完欠款为止。所以这一点，请强哥谅解。”

“公司经营本来就不好，再欠款，就没有公司的活路了，所以，希望强哥谅解。”

文强听着郭天帅的介绍，越听越觉得天信建材公司规范，他也怕自己的钱打水漂，所以一直都在问郭天帅这方面的情况，郭天帅都一一回答。

郭天帅的回答，让文强满意。

“这样吧，兄弟，我先现金支付，一车一清，等我用过以后，没有问题了，再签订合作合同，你看行不行？”

“行啊。”郭子来爽快地答应了。

这可是自己拉来的客户，不管咋说，只要能拉货就行。有销售，才有提成。今天的辛苦没有白费，虽然吃了不少的灰土，但是值得。

谈好以后，很快就装好了车。天信建材装货是采用漏斗式，只要将车开到漏斗下，设置好吨数以后，一按电钮，就自动按照吨位装车。简单又省事。

为了检测石子重量的准确度，还要过一次地磅，最后以过磅吨位为准。

郭天帅送走文强，回到办公室。

“行啊，郭天帅，今天开张了。”一个业务员笑着对郭天帅说。“我刚来的时候，一个星期后才拿到第一个单子，你这一上路，就拿到了单子，不简单。”

“运气，运气。”郭天帅笑了一下，谦虚道。

郭天帅接了一杯水，一口气喝完，然后抹了一下嘴，“渴死我了，今天太热了，我都买了两瓶水。”

看郭天帅心疼的样子，一个业务员说道：“再次出去发名片，还是带上一个水壶比较好，凉开水，解渴还省钱。”

郭天帅点点头，随然今天花了两块钱买水，有点心疼，但是郭天帅还是觉得值。不过有了同事的提醒，郭天帅还是要考虑一下，是不是购买一个水壶。

业务员办公的地方是一个大间，说是办公的地方，其实就是几张桌子，几台电脑，却很少有人坐在那里。

因为业务员只有向外跑，才有可能拿到单子，坐在办公室等单子上门，几乎是不可能的，除非是一个老牌的业务员，经过长期的经营，有了自己的人脉和关系，否则吃风屙沫也没人给你。

而那些金牌的业务员，都有自己专门的房间，这是公司给与的特殊待遇。时尚就有自己的办公室。

这时的时尚就坐在自己的办公室，一边在电脑上着这新闻，一边听着隔壁对郭天帅的议论，因为墙壁是用木板间隔出来的，所以根本不隔音，所以将郭天帅和业务员之间的对话听的一清二楚。

“不就是拉到一个客户吗？有什么嘚瑟的。我随随便便就能做到。”时尚不屑一顾，如果拉到一个客户就这么炫耀，那自己就可以用喇叭广播了。

“你就嘚瑟吧，出水才看两腿泥。”时尚摇摇头，对于郭天帅，时尚还真的没有将他放在眼里，在时尚眼里，郭天帅就是一个穷屌丝，给点颜料，就能开染坊的主。

自己手里的客户有一大把，敢在自己面前嘚瑟，简直不知道你自己是谁了。

时尚从心底看不起郭天帅，这样的

屌丝自己见得多了，从开始默默无闻的努力，拉到第一个客户的惊喜，到最后黯然的离开，这样的情景见的多了。

但愿郭天帅能坚持下来，这样自己就可以好好教他怎么做销售。

不知道怎么回事，自从郭天帅来公司以后，时尚看他就不顺眼，虽然郭天帅对时尚很尊敬，也很崇拜。

在潜意识里，时尚觉得这个郭天帅如果能坚持下来的话，很可能会成为自己的有力竞争对手，所以他不得不防。

公司的产量就那么多，你的客户拉的多了，我的客户就拉的少了，这起牵扯着提成收入问题，时尚非常在意，宁可自己一家独大，也不愿让郭天帅将蛋糕分走一大块。

时尚不着急。

来公司的业务员，有很多干了一段时间之后，看看业绩不行，就打退堂鼓，自觉离职走人。

这个郭天帅，看他能不能坚持下来，如果坚持不下来，就更好了，省的自己为此事整天睡不着觉。如果坚持下来了，看他的业绩再说。只要威胁到自己的业绩，到时候再采取措施不晚。现在要做的就是做一个看客。

时尚喝了一口茶，很轻松的看着电脑上的新闻。

新闻上说，现在的环境污染太厉害了，已经严重影响到了饮水问题，所以有关专家建议，必须加大环境整治力度，砍掉一批环保不达标的企业。

其中就列举出了建材行业，采石是其中的一项内容。

这让时尚一下子陷入了思考。按照专家的建议，自己所在的公司也属于整治的范围，一旦开始整治，不知道会有多长时间。

如果验收不合格，那期限就没长没短，谁也说不清楚，所以待在公司里，也是有一定风险的。但是再一想，自己所在的公司，是这一带很大的一个公司，如果自己所在的公司都不合规格的话，那还会有几家合格？

想到这里，时尚笑了。

看来是自己多虑了。

现在房地产业这么红火，房价居高不下，正是需要石子水泥等建材的时候，一但建材的供应链断了，房地产业也就不存在了。

因为房地产用地，是政府的主要收入来源，所以政府不会看着建材行业垮掉的，虽然有整合的可能，但是那是对中小建材企业，而大的建材企业一般来说，还是很有希望留下来的。

时尚看着想着，也就想开了。

他得出了一个结论，自己所在的天信建材公司不会有事。

时尚干业务员已经好几年了，对周边的石子厂可以说了若指掌，不管是规模，设施，还是管理，天信建材还是首屈一指的。

其他厂，根本无法和天信相比。

时尚坐在办公室里，享受着空调和茶水，一个电话或者一个微信就把生意给做了，这就是金牌销售的能力。

很多业务员对时尚既羡慕又嫉妒。

但是没办法，谁让人家是金牌销售。如果自己也有这样的能力和实力，自己也可以不用上道路上发名片，也可以坐在空调房间里享受。