第八十五章 待在这里挺尴尬的

陈明昌还是有过人之处的，危机感爆棚的他瞬间冷静下来，三下五除二的进行了安排和调整。集团和个人，对内和对外，陈明昌还是拎得清的。

先前园区建成投产后，陈明昌感觉万事无忧了，只等女儿顺利接手集团。那时候他对邦舜的威胁认识的还没那么深，一来明昌的设备质量名气都是一流的，二来他根本想不到邦舜会动挖吴柯的心思。

现在得知邦舜设备不但质量与明昌不相上下，价格还占了优势，宋志河又高调见了吴柯。这步步都是杀招，陈明昌知道自己需要做适当的让步了。

善于搞权谋内斗，但他做这一切的目的只有一个，那就是明昌集团越来越好并牢牢掌握在陈家人手里。现在，面对外患，他便顾不得内忧了。冷静下来的他赋予了吴柯更大的权力，销售部重新又回到吴柯手里。不但如此，销售策略调整和园区技术改造的任务也全权交给了吴柯。

只不过去了一趟省城吃了顿饭，吴柯轻松化解了自己面临的危机，同时打压了不老实的李昆鹏。

这么明显的效果，一开始连吴柯都没有想到。但这一切确确实实的发生了，有点出人意料。

惊掉下巴的有两个人，李昆鹏和宋晴。

李昆鹏在销售部屁股还没坐稳，换上来的中层科长们还没有认全呢，怎么说换就换了？陈明昌真是个朝令夕改喜怒无常的人！前些天还暗地里怂恿我拆吴柯的台，一转眼功夫竟又让他杀回来了，什么情况？！

宋晴与李昆鹏的困惑风马牛不相及，她在想父亲不是要拉吴柯进邦舜集团吗？按理说，邦舜这样的跨国公司对吴柯应该很有吸引力的，父亲只要邀请，吴柯没道理不答应。可现在发生了什么？

再说了，父亲见吴柯搞得满城皆知，陈明昌知道后应该把吴柯扫地出门才是。为什么又加强了他的权力了？这不科学呀！

所有人都被吴柯涮了，这手法不高明，而且风险极大，但吴柯赌对了，他赌的是对陈明昌本性的了解。

在陈明昌办公室口若悬河说了应对措施，陈明昌听的一愣一愣的。但说起来容易，做起来哪有那么容易？

强化销售部本部的职能，把大部分的销售任务压到销售部，需要选调更多的人才进入销售部，而且他们的工作压力将会更大。地方上的代理商合作了这么多年了，陈明昌虽下了决心，但这惹人的事却落在了自己头上，吴柯都能想到代理商接到通知后将会把自己骂成什么样子。

园区的技术改造，吴柯问了老朱，也不是不可能，但短期内完成是很困难的。因为园区建设的时候规划就已经非常合理了，引进的生产线机床也都是最先进的，可以提升的空间很有限。要想降低成本提高效率还要从裁汰老弱懒职工上寻求突破。这又是个惹人的差事。

李昆鹏又回了办公室，他愤愤不平的搬着自己的文件夹出了销售部大门。虽然想不通到底是什么情况，但总归跑不过吴柯的黑手。如果以前李昆鹏对吴柯只是嫉妒的话，那么从现在开

始，他已经是恨了。

宋晴与李昆鹏分了手，向公司提出了辞职。一来身份确实已经被发现了，没有待下去的必要了，二来她预感到邦舜与明昌即将有一场正面交锋，待在这里挺尴尬的。

一切又好像回到了几个月前，吴柯又成了大忙人，明昌集团的两项重要工作都落在了他手上。

这回吴柯将屠刀伸向了各地的经销商，当初来明昌后的第一站也是从经销商身上开刀的。但那次是为经销商带来了巨额收益，这回是要摔他们的饭碗。

陈明昌既然下来壮士断腕的决心，吴柯心理上就没有负担了。讲实话陈明昌的这些老朋友们这些年来已经赚得盆满钵满了，他们尾大不掉不好控制，一有风吹草动他们联合起来就能掐住明昌集团的脖子。一家独大的时候这都不算问题，毕竟市场认可，消费者买帐。

但现在不同了，来了竞争者。吴柯在陈明昌办公室说的并不具体，具体操作步骤陈明昌连问都不问，由吴柯全权负责。

吴柯的计划是这样的，内部从园区紧急选调一些年轻人充实到销售队伍中，经过简短的培训立即推上前台，年内实现本部销售份额达到总销售额的50%以上。从销售部的老销售经理中选择一些精明强干的，到各个地市设立直营店。外部，收回各地代理商的代理牌照，愿意继续合作的直接转成直营店。

直营店负责人是公司正式员工，按照工作实绩发工资和奖金。这样一来，明昌设备的市场价格就能压缩到与邦舜设备的价格持平，而集团还有可观的利润可赚。

消息一出，各地代理商都黑了脸，跳脚大骂陈明昌忘恩负义，骂吴柯是狗。但销售部内部职工沸腾了，他们有机会到外地独当一面，这是很多年轻人的梦想。

园区的一些年轻工人也看到了希望，工人工资再高也没有销售人员的油水大，谁又没个梦想呢？

这项大变，只面临了外部的压力，但都被陈明昌挡回去了。代理商们串联起来找了陈明昌几次，骂街哭诉摔东西割袍断义各种手段都用了。可陈明昌这回是铁了心了，他也没有办法。

“老陈，我们可是战友啊！我们的情谊你都忘了吗？明昌设备的名声是怎么打出来的？好不是兄弟几个一起帮你营销出来的？你不能这样啊！”

“是啊老陈，我和你可是三十年的交情，我们过去合作的不是挺好吗？你现在有钱了，家大业大了，看不上我们了是不是？”

“看不看得上，你得尊重现实吧？我们要是都不卖明昌设备了，你觉得明昌集团还能生存下去吗？”

陈明昌闭目养神好一段时间，直到有一个脾气大的朝着他的脸泼了一杯茶水。陈明昌嚯的睁眼，冷冷的看着众人：

“你们诉你们的苦，但你们知道集团的苦吗？我如果今天不这样做，用不了半年，明昌集团就得关门大吉。你们说说，我怎么办？你们不代理明昌了，还可以卖别的产品，但明昌要是倒闭了，我和我集团的几万职工吃什么？”

“老陈，有这么严重？你是被谁唬住了吧？这么好的设备二十年的牌子，怎么可能说不行就不行了？”

“哦，老陈你这么一说，我倒是想起来一件事。一个月前有两个年轻人到我那里请我代理一家叫邦舜的设备，价格还可以，但我不相信他们，把他们打发走了。现在想想当时那两个年轻人口气挺大，说一年内他们的产品就能铺满全省，我还当他们是吹牛呢。老陈，邦舜我听说过，是个外资，省城的邦舜跟那个外资有关系？”

陈明昌点了支烟道：“省城的邦舜就是那家外资投资的，他们此来就是要抢夺明昌的市场。而且他么现在是成本价出售给代理商，说白了就是要打价格战。明昌集团是大，但与那家外资比起来根本就不堪一击。明昌要是也降价参战，半年后明昌的现金就会枯竭。”

众人沉默了好大一会儿，一人还是不服气，道：

“老陈，我听明白了，你是要断臂求生了，但你就不能想想其他办法？为什么要拿我们开刀？”

“什么办法，你倒是说说，说的好我请你来当副总！”

“设备用料换成便宜的，能节省的工序都节省，成本下去了，还怕价格战？”

陈明昌抬手把桌子上的烟灰缸扔了出去，扔到了那人脚下，那人脸色一变：“老陈，你？”

“这种办法亏你想的出来！这样不是砸明昌的牌子吗？要是偷工减料明昌能走到今天吗？今天到此为止，我把话放这儿，你们的代理牌照我不会再发，你们有很多产品可以选择。如果非要继续合作，那只有直/销一条路！”

说罢，陈明昌起身进书房了，众人面面相觑。陈明昌真要是下了决心，他们实际上没有任何办法。过去打感情牌就行，但现在涉及到陈明昌的切身利益，感情这东西也不值几个钱了。

众人无奈的起身走了，有人叹息有人摇头，有人抹泪。是啊，二十多年的关系了，说断就断。利益上损失先不说，将来战友聚会，还能聚到一起吗？

但又有什么办法呢？按照陈明昌的说法，现在也确实没有办法了。真要非拖着人家，将来集团真倒闭了那才叫尸横遍野，你不能这样拖累人家不是？

选调年轻工人与外派销售经理同步进行，一切有条不紊。销售部搬了地方，直接在集团大楼的高层占了两层楼。各地直营店纷纷开业，目前来看，效果还不错。

销售部壮大了不少，走进大厅一看，不了解情况的一定会把销售部当做一家中型公司。

从工厂选来的年轻人干劲十足，与久坐办公室的机关职工形成鲜明对比。销售部的风气都变了，大家争先恐后学习业务，学习销售技巧。不用布置不用督促，订单唰唰的飞涨，平日里连喜欢喝水喝咖啡的人影都消失了。

陈明昌参观过销售部后大喜过望，拍着吴柯肩膀道：“很好！现在的销售部真是脱胎换骨了，你是个实干家！”

“陈总，照着现在的势头，三个月总部的销售份额就能提到50%以上。”