第八十六章 全都不干了

宋志河左右开弓，暗地里挖墙脚，正面搞价格战。目前看来效果还不错。

好几家上下游关联公司被宋志河劝服，加入了邦舜的阵营。供料的紧着邦舜的需求送，销售的主打邦舜的品牌。有些大客户甚至解除了与明昌的合同，宁肯出违约金。吴柯虽然没有来，但当时谈的挺愉快，没有把口堵住。

设备销售方面，在个别城市，邦舜的设备已经抢占了明昌的市场。宋志河看着这些成果，笑吟吟的预测道：“明昌集团马上就得被迫降价销售，只要他们降价，不出一年就能把他们拖垮，拖死。”

宋晴看着自信的父亲，心中有隐隐的不安：“爸爸，我离开明昌的时候，陈明昌和吴柯进行了深谈，然后就有了吴柯重掌销售部的事情。依我对吴柯的观察，他不一定按着我们的设定往下走，降不降价还很难说。”

“不可能，他不降价，明昌设备的份额还会继续下降。明昌集团的命/根/子就是设备生产，他们可没有选择的余地。别说吴柯，就算是神仙下凡，他也没有办法。”

宋晴还是想劝父亲小心一点，临出门时回头道：：“爸爸，我觉得我们还是得关注一下吴柯在干什么。现在我都后悔从那儿辞职了，要是不辞职，我还能帮您看看他准备怎么做。”

宋志河的眼神忽然变温柔，轻声道：“在商言商，但在家你是我的女儿，我不会让我的女儿以身犯险。”

宋晴刚出门，孟章兴冲冲的来了，手里拿着一些文件。一进门便兴奋道：“宋总，好消息。今天上午我们的人发现，明昌设备的价格降了！”

宋志河一副尽在掌握中的神态缓缓道：“意料之中，降吧，我看他们能挺到什么时候。”

“还有个好消息，明昌设在各地的经销商纷纷撤下了明昌设备的牌子，大概是陈明昌要让代理商买单吧！这样赔本的生意谁会干？”

宋志河突然紧张问：“什么？你说什么？”

“明昌设备的代理商们都不干了，可能是分成方面没有谈拢吧。”

宋志河

没有那么

乐观，紧接着问：“是个别代理商不干了还是全都不干了？”

“全都不干了！”

孟章依旧兴致勃勃，在他看来明昌集团已经风雨飘摇了。

宋志河右手停在空中，眉头紧锁若有所思的在屋子里来回踱步，他觉得事情没有那么简单。若是部分代理商下架明昌设备还说的过去，生意嘛，谈不拢大不了终止合作。可要说全部代理商都不干了，那怎么说的过去？

宋志河太了解那些二道贩子了，他们不可能一致行动整齐划一的对抗明昌集团，总会有一些人观望或者倒戈的。

他们一致行动，只有两种可能。一种是明昌集团抛出霸王条款，所有代理商都无利可图，但这不太可能，生意讲究的是互利，哪有一方赚钱另一方赚吆喝的道理？另一种可能就危险了，明昌集团单方面终止与所有代理商的合作，自己搞厂家直/销。那样的话，明昌集团的市场价格虽然与邦舜持平，但他们少了中间环节，还是有利可图的。

想到这里，宋志河突然转身：“老孟，你仔细调查一下，这些代理商为什么撤下明昌设备的牌子。还有，明昌最近有没有什么大动作，都调查清楚了。”

孟章走后，宋志河拭了下额上的汗，自言自语道：吴柯，吴柯，你特么是人类吗？这种办法也想的出来？

这几乎掐中了邦舜的命门，因为明昌设备可以凭借几十年的牌子实现直/销，但邦舜设备在本地知名度太低了，没有代理商的推广根本就打不开市场。

宋志河毛了，照这样的打法，邦舜每天亏损，明昌集团却通过甩掉代理商照常营利。别说一年，就是十年也难将明昌集团拖垮，邦舜再财大气粗也不能拿钱当水漂玩儿吧？

陈明昌也够狠的，竟然舍得下二十年经营起来的销售网络，这需要多大的勇气和魄力？看来还是小看陈明昌了，过去只道他是个农民企业家，眼界和知识根本跟不上当今的潮流。

哪成想陈明昌竟然这么敢赌，而且看来他赌对了。以明昌设备现在的名气，他们确实能脱离代理商自己搞销售。陈明昌

敢赌，吴柯敢想，这两个人配合到一块儿真是太可怕了。

思索良久，宋志河招来孟章吩咐道：“两件事，迅速培训销售精英，增强公司本部的营销力量；加大广告投放，不惜代价，轰也要把邦舜的牌子轰上去！”

孟章记录完老板的指令并没有走，欲言又止。宋志河道：“还有什么事？是关于明昌集团的吗？”

“是的，据说明昌集团几天之内扩张了他们的销售部，他们虽撤掉了代理商的牌照，但是立即又在各地布设了直营店。明昌集团的生产园区正在搞技术比武，选拔技术人才，改进他们的生产工序。同时，很大一批技术和知识不过关的工人被买断辞退了。”

宋志河一屁股坐在靠背椅上淡淡说：“你去吧，先把我交代的事情干好。”

吴柯去了生产园区，他要看一下技术人员的选拔情况。老朱一脸兴奋的汇报道：“吴副总，真没想到，我们的工人中有那么多的人才。原以为我们的园区已经接近完美了，但刚选上来几个年轻人提出了很多改进意见。已经试验过了，提速不少。”

“前提是不能降低产品质量。”

“那当然，质量这一关我们把的最严，哪怕效率低一点也不能出质量问题。”

“你觉得目前这种态势，我们的成本能再降多少？”

“至少能降一成，三个月内就能实现。”

吴柯脸上露出笑容，但旋即消失，嘱咐道：“别光顾着降成本，主要精力还得放在质量上。三个月完成这样的话，今后不要再说，对谁也不要说！记住！”

《一剑独尊》

老朱一脸懵逼，逼着他降成本的就是吴柯，现在暗示他放慢速度的又是吴柯。你到底几个意思嘛？

但不懂归不懂，老朱对吴柯还是言听计从的。按着他说的做应该错不了！

老朱现在已经看清了形势，吴柯才是自己的老板，陈明昌虽然是集团的一号，但现在集团根本就插不进来手。老朱已经暗下决心，与吴柯一荣俱荣。即便将来吴柯离开明昌，他也不后悔。