第55章 经营

就这么一句话。

猝不及防地，打开了林稚鱼心中那道锁了太久的闸门。

她的肩膀微微地抖了一下。

一滴滚烫的泪，毫无预兆地砸落下来。

紧接着，是第二滴，第三滴。

无声的，汹涌的。

浸湿了谢苓玄色的衣袍，氤氲了一小块水渍。

就好像是要把两辈子受的委屈和冷遇，都在这个怀抱里，尽数融化。

然而，也仅仅是片刻。

林稚鱼便缓缓地，从那份短暂的温暖中直起身子。

她抬起袖子，拭去泪痕，眼眶是红的，眼神却已恢复了清明与坚韧。

“谢殿下。”

她低声说，声音里带着一丝沙哑。

“这样对她，对我，都是解脱。”

谢苓看着她，点了点头，没再多言。

两人之间的默契，已无需言语。

“殿下，”林稚鱼已经找回了她该有的冷静，“玲珑阁的章程，我们是否该细定了？”

话题转得生硬，却又无比自然。

仿佛只有投入到这宏大的谋划之中，才能将那些微不足道的个人情绪，彻底碾碎。

“自然。”

谢苓把手松开，走到桌子旁边坐下，手指头在桌面上轻轻敲着，发出沉稳而有节奏的声响。

“玲珑阁，明面上是为京中贵妇提供消遣的所在。”

“但它的内里，必须有三层。”

谢苓伸出一根手指。

“第一层，就是个饵。”

“那些能让全京城的女人都为之疯狂的饵。”

林稚鱼眼睛一下子亮了些，赶忙接话道：“平常的胭脂水粉，绫罗绸缎什么的，估计那些贵人们都看不上眼。”

“没错。”谢苓嘴角往上一翘，露出一抹胸有成竹的笑容，“所以啊，咱们的东西必须是独一无二的。”

“譬如，用宫里御医独有的方子改进之后，以晨间带露的鲜花制成的‘玉容糕’，每日只卖十份。”

“请江南最好的绣娘，用失传的金鳞线法绣出的‘金鳞锦’，一月只出一匹。”

“还有，我家惊蛰亲自调配的，取名‘雪中春信’的熏香，只在冬天第一场雪的时候限量预订。”

惊蛰擅制香，是谢苓发现她又天赋后，专门请了许多名师教她。

可以说是博取众家所长，青出于蓝而胜于蓝。

就连谢苓的父皇，闻多了各种大师精心研磨出来的熏香，都对她推崇备至。

当年，惊蛰做的“雪中春信”，香味馥郁悠远，闻一口，就仿若置身于山

川湖海、万物萌发的景致中，心旷神怡。

一旁的惊蛰听到自家殿下这么夸赞她，脸蛋不由红扑扑的，有些害羞地低下头去。

谢苓见状，忍俊不禁，伸手捏捏她的小圆脸。

林稚鱼的呼吸变得急促起来。

这哪算做生意啊？

这分明是在拿捏人心！

用极致的稀缺，来创造极致的渴望！

如果京城里的贵妇千金都以用上玲珑阁的产品为荣，那还不愁赚不到钱，探听不到消息吗？

“有了好饵，还得有好水塘，好钓钩。”林稚鱼迅速跟上她的思路。

“玲珑阁的雅间，必须得是全京城最私密高雅的地儿。”

“就以‘梅兰竹菊’‘笔墨纸砚’为主题，一间一个风格，一间有一种特制供应的香茗和点心。”

“最关键的是隔音要好。得让那些女人们觉得，只要一进那扇门，说的任何话，都传不出这个屋子。”

谢苓满意地看了她一眼。

“没错。”

“咱们得让她们在这儿能放心地把所有伪装都卸下来，抱怨丈夫不忠诚，咒骂小妾耍心眼儿，或者炫耀刚得到的恩宠……”

“而咱们，就只需要做最好的听众就成。”

玲珑阁的第二层，就是一张网。

一张用来捕捉信息、编织人脉、撬动后宅，乃至影响前朝的，天罗地网！

“那伺候的人……”

“伺候的人得用‘美男’。”

谢苓语出惊人。

见林稚-鱼面露诧异，她解释道：“那些贵妇人，见惯了美貌的丫鬟，反而会心生提防。但换做是俊美又懂事的少年郎，情况就不同了。”

“这些人呢，出身必须得清白，要签死契。长相倒是其次，机灵、忠诚、会看眼色才是最重要的。还要识文断字，能谈诗论画。”

“可有个铁打的规矩。”谢苓的口气变得严肃起来，“我们卖的是风雅，不是皮肉。小厮只可在一旁伺候笔墨、烹茶焚香，绝不可行苟且之事，坏了玲珑阁的格调。”

“稚鱼明白。”林稚鱼认真地点点头，“这既是保住了格调，也是吊着那些贵妇的胃口，让她们欲罢不能。”

一个庞大的商业情报帝国，已在二人寥寥数语间，初具雏形。

计划是有了，可最要紧的问题也跟着冒出来了。

谢苓蹙起了眉头。

“千军易得，一将难求。”她难得地流露出一丝烦恼，“玲珑阁的摊子铺得太大，需要一个信得过，又精通商贾之道的掌柜来打理。这样的人才，不好找。”

林稚鱼听了这话，也有些

头疼。

殿下虽然将玲珑阁交给她管理，可她毕竟是千金小姐，不可能一直在店里待着。

更何况，她虽聪慧，也从小帮母亲打理为数不多的嫁妆，可她对迎来送往的实际生意经却一窍不通。

两人面面相觑，一时间沉默下来。

半晌之后，林稚鱼才开口：“殿下别急，离开业还有些时日，这段时间稚鱼也会抓紧时间相看，定会殿下找个合适的掌故。”

谢苓点点头，也只有这样了。

随后林稚鱼笑了笑。

“殿下，说到做买卖，蜂窝煤那事儿，已经有头绪了。”

她从袖子里拿出一本薄薄的册子，递了过去。

“城西那个旧炭窑，我已经买下来了。原来的那几个老师傅，还有他们的家人，卖身契都在咱们手里。”

“这几天他们按照殿下给的图纸试着做，已经做成功了。那煤饼子啊，不但能烧很久，火还特别旺，烟也没多少。最关键的是，成本极低。”

谢苓拿过册子，快速地翻看起来，眼睛里也越来越有神采。

“你做得很好！”她毫不吝惜自己的赞美，“不愧是名满京都的大才女，这么点时间就捣鼓出来了。”

她看着册子上记录的低廉成本，一个早已深思熟虑的计划，瞬间在脑海中浮起。

“稚鱼，你觉得，如果我们在玲珑阁开业那日，在城南的贫民区，免费发放一批蜂窝煤和配套的简易炉具，会如何？”

林稚鱼一怔，紧接着，她看向谢苓的眼神里，充满了难以置信的敬佩。

她原以为，蜂窝煤只是公主殿下用来敛财的又一个工具。

可她万万没想到……

“殿下！”她的声音都在发颤，“这……这简直是神来之笔！”

“玲珑阁，赚的是世家贵妇的银子，图的是她们嘴里的消息。”

“而这蜂窝煤，赚的是全京城，乃至全天下百姓的……民心！”

谢苓缓缓站起身，走到窗边，推开了窗。

空气中，飘来晚风的凉意，和市井的烟火气。

“世家是水，能载舟，亦能覆舟。”

“但百姓，是土地。”

“只有把根，深深地扎进土地里，小树苗才能长成参天大树。”

林稚鱼怔怔地看着谢苓的背影。

那一刻，她终于明白，自己追随的，究竟是怎样一位存在。

她的谋划，早已超脱了后宅的争斗，甚至超越了朝堂的权术。

以玲珑阁之雅，衬蜂窝煤之俗。

一手上探门阀，一手下抚黎民。

何其壮哉！