29、扩大利润（中）

第二家工地没有用王三炮的货，原因很可笑。这家工地老板看了看样品，先是看建材市场上的样品，这确实是市场上的正常价格。

还没看王三炮代理的货的样品，老板听王三炮说的价格，就感觉不错，对工地老板来说，能够省钱就是赚钱。

可是工地老板接过王三炮代理的货的样品，眯着眼睛看了看，直接摔了，说绝对不用这个厂的货!价格再便宜也不用!

王三炮一头雾水，心里想着这算那门子事，刚才还笑着说便宜好，这会就生气摔了，这翻脸比翻书还快啊！

经过几次谈判，多次询问，这个工地老板才道出缘由。

原来这个工地老板跟大象地板厂的老板当年是同校同学，他们上大专时候同时追求一个女孩子，最后女孩跟人家好了并且步入婚姻。

虽然当年是公平竞争，这个工地老板自己没有追上那个女孩，可是在工地老板眼里，那个女孩就是他的老婆，自己的老婆被别人抢去了。现在还要买仇人的货，给仇人挣钱，让自己赔了夫人又折兵，这事坚决不可能!

王三炮想了想，觉得这个工地的生意确实谈不下来，哪能让人家买仇人的货?换成自己恐怕也不会去买!没有办法，只能放弃这个工地的建材业务。

第三家工地没有用他的货，原因就更简单了，第一次去谈生意，才谈了五分钟就知道这生意谈不成了，但是还是抱着试试看的心态，硬着头皮谈了半小时。

然并卵，谈了半小时还是失败，没有达成交易，人家甚至连交易的意向都没有。

谈判时候，这家工地的老板满面春风和颜悦色，看起来很开心的样子，但是人家开心归开心，也没有提起一丝一毫购买建材的想法。

用这家工地老板的话说就是:我就是脑袋被驴踢肿了也不会去买地板和瓷砖，我又不是傻逼，买地板和瓷砖干嘛呢？为他人做嫁衣？我又不是慈善家，放着手里的钱不留给自己，难道打水漂扔掉？

工地老板说的没错，站在这家工地老板的角度看，确实是买一块瓷砖就浪费一块瓷砖的钱，买一块地板就是浪费一块地板的钱!

有一种房子叫期房，就是没有盖好之前，就开始先销售了。开发商拿到土地手续，还没有动工，就先开始销售，然后用买房者的钱建造房子。

这家工地靠近县城最好的小学，施工的楼盘在小学的教育资源范围之内，属于学区房。工地老板建房之前就已经把需要房子全部卖出去了。

建房之前，老板也考虑过做精装修的房子，后来害怕价格太贵不好买，干脆就做毛坯房。毛坯房就是没有装修的那种，建造成本低一些，买家买走后自己花钱去装修。

由于这楼盘是优质学区房，毛坯房销售价格又低，房源一经推出就售罄。所有的户型都卖完了，只需要盖好就行了，总不能卖根扁担再送人家两只水桶吧？

工地老板自然不愿意在这楼盘上多花一分冤枉钱，所以最终王三炮这个建材生意谈判注定是失败的。

这三家工地的生意没有谈成，或多或少的打击了成就感和虚荣心，要是都谈成了多好，全盘胜利的大满贯，想想都会觉得开心。

王三炮想把这十四个工地的生意都揽到手，然而流水落花春去也，天上人间。现实就是这样，现实就是这三家工地的生意做不了。接受现实吧，能够拿到十一家工地的业务，已经是运气爆棚了，哪可能好事都揽到自己怀里？要是肉都让自己吃了，县城里其他做建材生意的人吃啥喝啥？总不能饿着人家，王三炮心里这样自我安慰。

好几辆大货车发动机低沉的声音满载着瓷砖和地板，从大象地板厂的仓库里驶出来。王三炮给大货车司机一人分一包烟，逐个的交代:“兄弟，路上开慢点，易碎品!”

“放心吧，我开大货车拉瓷砖好几年了，经验还是有的，拉着玻璃跑长途我都干过!”司机接过烟笑着说。

王三炮再次逐个嘱咐一遍路上慢点，才放下心来。虽说一块瓷砖才四毛钱，但要是路上颠烂一些瓷砖，那比割他一块肉还心疼。

王三炮抓着扶手，登上最前面的大货车驾驶舱副驾驶。货车司机按按车喇叭，挂上前进档就出发了。

一路上，先是下了一会阵雨，然后飘着小雨，路边的杨树叶被雨洗刷的光滑透亮，王三炮的心情也畅快，打开车玻璃透透气，吸了一口新鲜的空气，内心就是一个字的感觉:爽!

正在呼吸外面新鲜空气的时候，司机一个急刹车，听到前方哐当当两声响，王三炮身子往前一倾，吓的内心一揪，难道出事了?再看看车玻璃边上胳膊的汗毛都吓的竖了起来。

万幸，自己的货车没有出任何事，前方咣当的声音是前面的货车，拉的铁桶装油漆，掉下来两桶油漆。

油漆桶落地，一桶油漆摔烂了，另一桶油漆在马路上轱辘着。

妈呀，还以为是拉自己货的车出事了呢!吓死本宝宝了!没事就好，真的不希望再出什么事，上次工地工伤的事情现在还有点后怕呢！真是一朝被蛇咬，十年怕井绳!

“老哥，开慢点!”王三炮认真的说。

“这已经很慢了，速度才六十五码!”

“老哥，再慢点吧，瓷砖是易碎品。”

“老弟，你放心吧，没事的!我们跑车是按趟算钱的，跑完你这趟还要给别人去拉货呢，再慢就没钱赚了!”司机委屈的说。

“老哥，再慢点，五十码左右吧，给你加两百车费!”

“好咧，现在就降速!”

车速四十七码左右的速度缓慢地开着，后面的另一个司机不耐烦了，按着喇叭催着加速，但是没有加速。后面的司机火了，踩着油门要超车，车并排过来时候后面司机喊着:“车又不是没油了，开这么慢干嘛呢?这速度净耽误时间!”

王三炮随车的司机扭头对着左边的车窗喊着:“开五十码左右，每个司机加两百块钱车费!”

“哦，好吧！早说啊，早说我开二十码都愿意!”催着加速的司机笑着减速，把车又退了回去。

王三炮心里很清楚，这些瓷砖是易碎品，要是出个交通事故，非得把自己赔的连裤衩都穿不起!超速刺激一时，肇事后悔一世!尽管挣钱要速度快，但是这会为了能够好好的挣钱，必须速度慢!

货物安全送达，王三炮亲自参与卸货，反复嘟囔着卸货的人轻拿轻放，只有这样，王三炮太觉得踏实一些，他这会不想让一块瓷砖碎掉。如果有碎掉的瓷砖，没有看见也就罢了，要是这会谁在他眼皮子地下把他的瓷砖弄碎一片，他会毫不犹豫的冲上去骂!