30、扩大利润（下）

给第一个工地供应的瓷砖和地板圆满交货，工地老板清点之后把钱交给王三炮。

王三炮小心谨慎的把钱放在背包里，紧紧的攥着背包走出工地，又跟着大货车回去，到大象地板厂继续提货给下一家工地。

回大象地板厂的路上，王三炮把背包放在身后，用屁股压着，生怕有一点闪失。并不是说王三炮多么怕事，而是一些耳濡目染的一些习惯已经印在他的骨子里。

王三炮自小成长在村子，思维自然受村民影响和熏陶着，有一点养成了他对大钱谨慎的态度。

村上的大人平时有生意往来，或者借钱还钱的时候，数钱都尽量避着人。有时候周围有外人，数钱的时候都在桌子下面，或者墙角对着墙数钱。即便在座位上坐着前面没有桌子挡着，再不济也用衣服遮挡着数钱。

他所在的村子里的大人都是这样做的，可以理解为谨慎，也可以理解为害怕。

之所以有这样的风俗习惯，与明清时期的几百年匪患有关。当地虽然是沃土平原，不过距离这里四十多里地外，有一片小山包，连绵的山包占地三四里长两三里宽。

那个时期，大量的土匪聚集在山里，时不时的骑着马挎着刀下山掠夺，抢钱抢粮食!而且那些马匪用的刀，都是宽大的刀，实际上就是给牛羊铡草的铡刀片，铡刀片可以一刀轻松的把人拦腰砍断。

整个明清几百年，马匪在当地肆虐，官府屡次围剿都未有实质效果。官兵进山剿匪，马匪就占据有利地形抵抗。官府带人多的话，马匪就借助人熟地熟的优势躲起来或者逃跑，一条河流曲曲折折的从山里穿过，河流也为马匪提供了逃跑的便利。

因此，当地人养成了财不外露的习惯，这个习惯一代代继承，一直到现在也深远地影响着当地村民。

当地虽然有这样的风气，但是也有不信斜的，有胆大啥事无所谓的。

时间相距远的口口相传已经变好几个版本，时间距离近的，有据可考的有五六个，暂且就说两个吧。

一个是自小练过武术的汉子，父亲是当地的地主。这人天生胆大，要去考武举了，家里给他一身破衣裳和一个破包裹，里面装着细软银两做盘缠。汉子说“破衣裳穿着出去丢人，背个破包裹还赶什么考?去考武举，新衣裳新气象。”

汉子穿着一身绸缎制的新衣，背着崭新的包裹出门去赶考，次日，被村民发现汉子倒挂在村外六里地的一棵歪脖子树上，口鼻挂着血痕，身子是凉的!

另一个是王三炮的曾祖父王定金，是王三炮爷爷的亲叔。王定金人狠脾气爆，旗杆尖上拿大鼎——艺高胆大，平时走路都是横着走的，只有他惹别人的份，没人敢惹他。

那是军阀混战时期，马匪依然活跃。王家要去集市上卖一头牛犊，换成钱补贴家用。

天还不亮，王家就喊醒王定金起床去集市卖牛犊，天不亮拉着牛犊走不容易被马匪发现。王定金不以为然:“屁大一点事，天天怕马匪这怕马匪那的，我要是遇到马匪，我敢把马匪撕撕吃了!”

王定金一直睡到日上三竿，才起床揉揉眼，大摇大摆的牵着牛犊去集市。

一直等到夜里，王家还没见到王定金回来，第二天发动村里人去找……

找到王定金时候，王定金脸贴着地，倒在河边的草地上，腰上有铡刀看的伤口，身后有不少血滴在草上，密密麻麻的绿头苍蝇像开会一样堆在一起，嗡嗡嗡的在王定金的身上飞来飞去。

王定金要拉到集上卖的牛犊早已经被马匪抢走……

一车车的货拉完，给谈好的工地供完货，纯利润竟然12万元，平均每个工地产生一万块的利润。

王三炮喜出望外，内心无比的激动，活这么大第一次见到这么多钱。

大象地板厂老总也对王三炮表示感谢，能够出货回笼一部分资金，又腾出了仓库的一部分位置，老总感觉燃眉之急没那么仓促了，至少还是可以打开销路的。

大象地板厂老总给王三炮包了一个两千块的红包，希望王三炮能够跑跑周边其他县的市场。

王三炮是一个重情义的人，老板让他赚钱了，还给了他红包，人家开口说了，也不能让人家话落空啊！就答应帮忙去其他县跑跑销路。

当然，重情义归重情义，跑销路最大的动力还是因为能够挣钱，要是再谈几笔业务，又可以多挣些钱!

到其他县跑业务，让王三炮很失落，就像是篝火被暴雨浇灭一样!

几个县跑下来，见了不少工地老板，竟然一单子都没有谈成。有的直接不跟他谈，有的简单谈谈业务就表明没有购买意向，有的直接把他当做骗子驱逐出去。

十里不同风，百里不同俗，有时候很奇怪，距离百十里方言口音都不一样，甚至隔一条大河，河这边和那边的人方言口音都不一样。周边县的工地老板一听就知道王三炮不是本县人。

人生地不熟的，谁会相信他是做建材生意的?看着他那张娃娃脸，其他县的工地老板也不相信他是包工头，更不相信他是建材代理商。总之，人家都觉得他是骗子，怎么可能这么年轻就是包工头?人家不相信他，自然不会跟他合作生意业务。

有一个工地老板跟他说说笑笑聊了半天，眼看有希望，当王三炮说出生意合作时候，工地老板看看手表，说“哎哟，我还得去忙工作，咱们下次再详谈!”

所谓下次详谈，也就是委婉的拒绝了，下次详谈就是不再谈了，也就没有下次了。王三炮心里骂道:“妈的，这次都不愿意谈，还下次详谈?谈毛线啊！”

不服输不气馁的王三炮，继续赖着脸皮一家家的去找工地谈业务，功夫不负有心人，终于谈成了一单生意。

这单生意比较个性，就像一只鸡肋，食之无味，弃之可惜!工地老板只要半车货，半车货不够费事，拉一车货和拉半车货需要支付给货车司机的运费是一样的。本来发货价格就不贵，走低价薄利多销的路线没什么油水，半车货就更没什么油水!