第10章 市场的残酷

余依凡在公交车上，望向窗外吹着微微的凉风，她的嘴角都不经意的上扬，她还不知道要面临什么，她感觉还挺好的，看见公交车路过十字路口，这时余依凡起身，整理了一下衣服，下了车。

她来到商场7层副总裁黄总的办公室，进入黄总的办公室并不像其他高层领导的办公室那样气派，一张办公桌、一台电脑、后面是一个大书柜、一个沙发。一看就是看重实力的领导。

黄总亲切的对余依凡说：“请坐，给你一瓶矿泉水放在这里了。”

余依凡很是放松坐在沙发上说：“谢谢黄总，一看您就是很随和的人，我刚才在路上的时候，还想象您是很严肃的人呢。”

黄总坐在沙发另一旁笑着说：“你嘴真甜，还很年轻，不错，挺好。”

余依凡不在奉承了直奔主题说：“黄总，我们公司想让商场成为我们长期的合作商户，希望我们可以长期合作。我知道这家商场属于中高档，有一些奢侈品牌，但不是足够的多；女装、男装这方面没有多少大品牌，主要以时装为主；运动品牌方面和其他商场差不多；女鞋、男鞋的品牌要比其它商场的大品牌多一些，化妆品牌可以说这家商场算是比较全的了。可以看出这家商场是以年轻人为主。我们公司使用预付卡的客户也有很多年轻人群体，他们也有需求来这家商场购物，地理位置也很好，在市中心，商场旁边就是地铁，很方便。”

黄总听完感慨的说：“你这么了解我们商场，真是厉害。”

余依凡谦虚的说：“哪里厉害呀，您太会夸奖我了，感谢您对我的鼓励。和您相比，您是山上的顶峰，我是山下的小溪。您是我的榜样，还要多向您学习呢。”

黄总见余依凡很真诚，说话也很直接，便说：“这样好了，你把你们公司的其它商场的流水和客户群体的资料、你们公司的简介，拿过来给我看看，我们再沟通。我一会儿还有个会议，我们谈话到这里吧。”

余依凡起身说：“恩，那您先忙。我回去马上准备，准备好我和您约时间沟通。”

黄总把余依凡送到电梯间客气的说：“今天和你谈话很愉快，期待我们的合作。”

余依凡这时进入电梯，一边微笑一边向黄总摆手说：“再见。”电梯关上了门。

余依凡从商场出来喘了口气，自言自语道：“真是老狐狸。表面上看很随和，实际是个极其厉害的人，不显山不露水，两句话就把我打发走了。”

余依凡在

想，像在这样的市场上，强者鄙视弱者，弱者要想分一杯羹，暂不作为，顺其自然；待时厚积薄发，适者生存。

余依凡不知不觉在街上已经走快1站地了，这时味蕾唤醒她想吃煎饼，由于早几年为了城市的干净整洁，大街上没有煎饼摊了。她想到离这儿最近的有个百味街，只好找最近的公交车到那里了。她来到车站，焦急地不停在原地来回走动，左看看右看看，过了15分钟公交车终于来了，坐了3站到了百味街。

百味街还像以前那样有着很浓的烟火气息。小吃的种类繁多，几乎囊括了各个城市里最经典的小吃。

余依凡在百味街的人海里一直向前走，没心思仔细看其他的小吃，眼睛一直看上面的标牌，她在找煎饼，走到拐弯再向左走一点，看到一个醒目的标牌上写着最地道的煎饼果子。

她环顾四周眼神回过来看向煎饼摊，排好队等着买煎饼在想一个只有10平米的地方，这地方租金应该不便宜，一个煎饼售价10元，煎饼摊付了房租、水电费，剩下的寥寥无几，这是什么动力支撑着这个煎饼摊经营到现在呢？

在她思考这个问题时，一个甜美清脆的声音问她：“您要几个煎饼？绿豆还是紫米？”

余依凡想吃过去煎饼摊那种最经典的味道说：“我要绿豆，不要葱花，要微辣。”这位煎饼摊女士说：“好的，请稍等5分钟左右。”

余依凡很想知道明明不挣钱，为什么还要经营煎饼摊？随口问了一下煎饼摊女士。

煎饼摊女士说：“煎饼是天津有名的小吃，也是大多数人作为早餐的一种，没有煎饼摊了，仿佛就缺了调料一样。为了让想吃煎饼的人，还能再吃到过去煎饼的味道，我就在这里经营起了煎饼摊，顺便挣个饭钱。”

这时余依凡从煎饼摊女士手里接过刚摊好的煎饼，每吃一口，味蕾的感知都是不一样的，就像这个百味街的名字一样，这是她吃过最特别的煎饼。

余依凡吃完煎饼，离开了百味街，再无心情挑选其他小吃品尝。

她不断在说服自己，社会市场就是这样的，谁会在乎你挣不挣钱，该是什么就是什么，毫无讨价还价，还有很多人争着抢着呢。

市场的残酷不会为我们改变什么，只会让我们的生存成本越来越高。

余依凡在工位上面无表情，看见刘慧只是无精打采，声音也不大说了句：“刘经理，早上好。”

刘慧觉得余依凡和平时不太一样就问：“余依

凡怎么了？昨天谈的怎么样啊？”

余依凡叹了口气说：“谈的不太好，几句话就把我打发走了。”

刘慧笑出了几声说：“你不至于吧，市场就是这样，谈合作哪有那么容易的，都是要看市场的受众和利益最大化。有时候分一碗汤喝都是很不容易的。你要适应社会市场，适者生存。所以要不断改变自己，让自己慢慢强大起来，这样才能发展更好。”

对于刚毕业工作没多久的余依凡，还是有学生气息，对不公平的事愤愤不平。

孟迪穿了一件橘色衬衫，在她白皙的皮肤下，显得很亮眼，精神状态根本不像那天要视余依凡为对手。

刘慧见孟迪来了，便让余依凡回工位了，因为刘慧怕孟迪多心，但刘慧不知道其实孟迪已经知道了余依凡拜访中源购物中心的黄总了。

孟迪看见余依凡在刘慧旁边转身走向自己的工位，她把包放进衣柜，从包里拿出了一个酸奶放在了刘慧的办公桌上说：“刘经理，我带的酸奶，看您忙的时候都顾不上吃水果，所以给你带的酸奶，吃完午饭喝，促进消化还补钙。”

刘慧在想，孟迪怎么想起带酸奶了，难道孟迪知道余依凡拜访中源购物中心的黄总了？应该不会，我都是看孟迪不在的时候，和余依凡才说的啊，刘慧此时也说不出哪里的奇怪。但还是对孟迪说了声：“谢谢。”

余依凡回到工位觉得刘慧说的其有道理，平时刘慧也不和其他同事说这样的话，只是对我说了，说明刘慧想在以后能看到我成长，成为一名成熟的市场人员。但她还是坚持自己的看法。

孟迪见余依凡闷闷不乐，也从包里拿了一个酸奶递给余依凡说：“依凡，给你酸奶，希望你可以像酸奶一样，发酵适中，口感酸甜适中。”

孟迪这举动明显在告诉余依凡，做事要做好自己，不要过多的影响到别人，这样才会让人感觉到相处舒服。

余依凡当然知道孟迪在说什么，接过酸奶对孟迪微笑说：“酸奶有酸奶的作用，水果有水果的作用。虽然都是饭后促进消化。”

孟迪无言以对坐了下来心想，刚才看你闷闷不乐的样子，一看就是知道受到了打击。就这心理素质还跟进谈合作，说出去简直让人笑掉大牙。

刘慧听见她们俩之间火药味的对话，便懂了。刘慧心想，这也好，趁这个机会让孟迪转换一下思想，大客户不会一直在一个人手里掌握，消灭孟迪骄傲自满的性格。对于余依凡来讲也是成长的机会。