第11章 每个人都需要机会

丁嘉晴刚结束单位组织的残疾人剪纸活动，还有一些富余时间，但她不想回家，于是她坐公交车到怡莲桥西。

下了车，她从衣服口袋里拿出手机给余依凡打电话说：“依凡，我在你单位楼下，我等你下班一起去吃饭。”

余依凡惊讶的说：“啊！你真的来找我了吗？”

丁嘉晴走向台阶坐下说：“是啊，我就在你单位楼下呢，你先好好工作吧，我等你。”

余依凡高兴的说：“好，下班见。”

2个小时后，余依凡从单位写字楼小跑出来，看到丁嘉晴坐在台阶上等她，很是开心，便从丁嘉晴后面拍了一下肩膀。看着手机视频的丁嘉晴哆嗦了一下，转过头看是余依凡说：“你吓死我了，我正看着入迷呢，咱们去哪儿吃饭啊?”这时丁嘉晴从台阶上起身站起来，和余依凡一起走下台阶。

周围对这地方很熟的余依凡问丁嘉晴：“你想吃羊肉泡馍吗？这边有个陕西餐馆做的很好，经常到饭点的时候排队。”

丁嘉晴把包往上提了一下说：“那就去尝尝吧。”

她们走进这家陕西餐馆，点了两碗羊肉泡馍。她们刚在餐桌前坐下，余依凡问丁嘉晴：“你怎么有时间来找我了？真是少见呢。”

丁嘉晴说：“今天下午单位组织一个活动，丰富残疾人的生活，教他们剪纸，活动结束，我看还有一些时间，我和你好久没见了，就过来看看你。”

余依凡把胳膊放在桌上，手拖着下巴说：“剪纸很有创意啊，还可以剪出一幅画儿，本身就有艺术感。”

丁嘉晴有点难过说：“我们有时候组织残疾人一些活动，是因为我们希望他们参加活动，一是丰富他们的生活，二是找到自己的价值。现在对于残疾人招聘的岗位还是比较少，而且有一些工作他们也没有胜任的能力，所以很矛盾。”

余依凡表示赞同丁嘉晴的看法说：“可以多给他们组织一些学习或培训，这样他们可以找到适合的工作，企业招聘的岗位也会给予他们机会

。”

一位年轻的服务员微笑的端着两碗羊肉泡馍向她们这桌走来，将羊肉泡馍放在了餐桌上。余依凡和丁嘉晴分别对这位服务员说了声：“谢谢。”

丁嘉晴这时看碗里的羊肉泡馍说：“依凡，你为什么选择这家店吃羊肉泡馍？”

余依凡毫无思考说：“这家店经常排队啊，人气高啊。”

丁嘉晴紧跟着又问：“为什么这家店的人气这么高啊？”

余依凡想了想，也想不出什么，顺便说了一句：“肯定有特点或是亮点。”

丁嘉晴一边吃一口羊肉泡馍，一边说：“羊肉泡馍虽然是陕西著名的小吃，但是从选料到做法是相当讲究的，比如：羊肉的肥瘦、汤的浓淡等。”

余依凡带有疑惑又想知道重点，顺着丁嘉晴的话说：“我似乎明白点儿，你是说做一个东西要有特点和亮点吗?”

丁嘉晴喝了一口汤说：“其实不管残疾人还是普通人，只要把想要做的东西做到恰到好处或是有特点，还可以将服务、策划、时间为卖点转移到产品，一样可以在市场上可以得到一些机会。现在互联网这么发达，得到想要的信息或做宣传都是很好的渠道，虽然竞争会很多，但是要看准互联网平台在市场的核心是什么，再去做宣传会事半功倍。在线下做个引起大家参与的活动，再搞个促销，也可以让参加活动的人以某种方式帮忙做宣传，效果会更好。不一定要选择朝九晚五的工作。”

余依凡不懂怎么看准互联网平台在市场的核心，虚心的又问道：“嘉晴，你教教我怎么能看出每个互联网平台在市场的核心呀？”

丁嘉晴低了一下头说：“姐姐，你平时不看互联网平台上面的东西吗？也不了解平台创立时候的愿景吗？”

余依凡很诧异的回答说：“看啊，但感觉都差不多，我知道肯定是要吸引眼球的。”

丁嘉晴噗嗤一笑的说：“你看的太浅了，吸引眼球只是为了暂时的并不会保持长期。因为那些东西别人也在做，现在最不缺的就是

信息量。”

余依凡在好奇心的驱使下又问：“那什么可以保持长期啊？”

丁嘉晴说不想对余依凡说了，想让她自己琢磨明白，她才能懂，便说道：“我前面和你说的白说了，你自己有时间多看看多了解本质的东西，互联网平台是开放的，可以有很多形式展现，你不要局限于表面的想法，多发散一下你的想象力。”

余依凡听丁嘉晴说完话，正好羊肉泡馍也吃完了，停顿了半天回忆了一下才说：“你说的话，我很受启发，我懂了。”

丁嘉晴好奇的问余依凡：“你懂什么了？”

余依凡语速平稳的说：“我懂了，中源购物中心的黄总为什么两句话就把我打发走了。因为我只说了受众群体，并没有说我们公司经营预付卡的商业价值和占有市场的核心竞争力。所以像这样的老狐狸嗅觉不到可以合作的价值，是不会浪费自己时间的，所以两句话就把我打发走了。”

丁嘉晴听到后很高兴的在想原来还可以帮助到余依凡工作的事情，她瞬间找到了自己的价值。

丁嘉晴在兴头上想再给余依凡一些指点，止不住的说：“现在的社会早已不是过去，不是每天研究离我们很远，不现实的东西。要把心思用在如何提供便利，如何让受众群体有视觉的冲击、享受快乐时光，如何让很多人参与进来从中感受到精神满足或是心理满足还有个人学习和成长价值的影响。这些很重要，不仅是创新。”

余依凡沉默了一会儿说：“我记住了，我上班的时候再好好研究一下，怎么再次和中源购物中心的黄总谈合作会好一些。”

余依凡和丁嘉晴嘻嘻哈哈的从陕西餐馆出来，她们的喜悦来自收获和价值。

我们每个人都需要发展和机会，体现自己的社会价值，也需要社会在我们成长的道路上给予包容和机会。

余依凡很早来到公司，在办公室写关于中源购物中心跟进合作需要的东西，她把这些列举出来，想主动和刘慧进行沟通，希望刘慧看到她的进步。