第56章 博弈与谈判

主办方并没有在会场内部准备会议室。

只有个大的休息室，和一个会长自己的小房间。

结果现在各尊神佛下界，误闯天家，全给人大小房间给占了。

此刻，房间里剑拔弩张，气氛压抑。

御三家各队代表分坐三边，各自低头左右讨论，窃窃私语，神情皆凝重。

藤原和三上真司，则坐在两角落，一副既不站队，又神似劈腿的样子。

不多时，佐藤会长领着渡边和理查德从外头赶来了。

他俩本来还在展台忙着登记和卖货呢，结果一听此等大事，立马就赶了过来！

神谷英树离门比较近，听到脚步，身子直起来了。

接着，就听见外头也在私密谈话。

“把御三家和下两家凑一块，此等修罗场，简直闻所未闻，见所未见！”

“话说，你们社长能应付得了吗？”

“害，这个你就放心，论修罗场，他经历过更惨烈的！”

神谷英树和佐藤会长，门内门外，同时：

“啊？”

“你看，说起这个，就连渡边都发抖了。”

“所以你也亲眼见过？”

“四个姑娘，楼上楼下，还有一对是姐妹，怕了吧！”

神谷英树大惊：“哦！”

星汉社长，竟是此等俊才，那不得不佩服了！

门开了，房间内数人第一时间投去视线。

理查德腿一下软了，被渡边冷冷地托住，往更里侧的小房间拽去。

待那门也一开一关，三兄弟聚首。

星汉紧急临时会议，正式召开！

这时，索尼代表的手机响起，神情立马紧张严肃，起身出门接听。

“喂，社长，现在情况是这样的……”

三言两语间，便能听出是上层领导打来的。

随后是任天堂的响了，再往后是世嘉。

只从漏出的只言片语，就能嗅到战场的硝烟，感受到军备竞赛和陈兵百万的气势！

而这一切的中心，却是小房间里，一家名不见经传的小公司。

他们同样在内部开会。

神谷英树面色潮红，深深吸气：“六个组织的碰撞，三大势力的厮杀！”

“利益、利益、结盟、背叛与暗算交织的血色棋局！只为了一个撬动行业格局的惊天筹码！”

“当无名小卒站上风暴中心，当凡人之躯直面神界威压，而他，将做出怎样的……诶呦！”

三上真司给了他的光头一巴掌：

“叽里呱啦的说什么呢你！”

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不过神谷英树确实没说错。

作为风暴的中心，星汉内部，此刻是万般严肃。

苏砚承坐在简易小桌后，十指交叉置于脸前。

“所以现在我们面对三家主机发行商的拉拢，保底两家开发商的合作，该怎么抉择呢？”理查德扶着下巴，深深思考。

“掀桌，直接掀桌，只有掀桌，和资本家没什么好谈的。”渡边语气冷厉如刀。

“所以你的意思是谁都不谈咯？”

苏砚承问完，扭头看理查德，“理查德，从资本家的角度看，我这样做会有什么后果？”

“不是，你就笃定我肯定知道这个问题的答案了是吧？

”

理查德无语，叹了口气，想起了自己父亲，道，“但如果是我父亲的话……”

他顿了下，若有所思，“首先肯定是渠道封锁，联合其他两家的力量，限制星汉游戏在各种游戏店里的铺货。

然后硬件限制，联合显卡和处理器厂商，对星汉的游戏做逆优化。

接着供应链施压，联合光盘厂商提高星汉的印制价格，故意延迟交货和降低质量。

最后就是挖人，举报，舆论抹黑，抄袭专利，起诉

实在不行就用最后一招，推动政策法案……

诶等等你们这什么表情？”

苏砚承微笑：“没什么，谢谢你，理查德。”

渡边竖起大拇指：“不愧是你，学到了！”

理查德：“……”

“所以现在掀桌是不可能了。”苏砚承重新判断形势。

“不可能。”渡边摇头。

苏砚承沉声道：“也绝不能让御三家联合起来！”

“不能。”

“所以首先，我们先要评估我们在御三家眼中的地位和重量……”

渡边思考，斩钉截铁的断言：“不，在他们眼里，重量最大的不是我们，而是另外两家竞争对手！”

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厕所里。

任天堂的代表手持电话，左右踱步，一口一个“嗨”和“知道了”……

从手机里隐隐泄露出通话的内容。

“……记住，现在主机战争正式白热化阶段，

我们的核心诉求，就是通过独占的内容和技术，去抢占主机的装机量！

所以第一优先级，就是决不能让对手得到这项技术！”

......

走廊之间。

索尼方同样在手机里汇报完情况，并给出了自己的建议。

“……以上，就是我的建议。”

那边沉默几秒，做出批复：“这么大预算的事，需要再往上报告，公司会尽快开会通过，

你先按照此前最高的预算跟他谈，还不行就回来再说。”

“记得，我们首要目标是不让该死的任天堂和世嘉得到，次要目标才是拿到技术授权！”

“第三目标，如果拿不到技术授权，那就走收购的路线！”

......

“……以上，就是我的报告和建议！”

厕所隔间里。

世嘉代表小心翼翼地等外边任天堂的人走后，才敢发出声音。

“……要记住，这场主机战争中，不让对手得到要大于得到技术，大于得到公司，大于单纯的合作！”

“合作，这是我们保底选项，所以你可以先跟他提条件，暂不用请示，等拿到条件之后，再回公司来走流程。”

代表呼吸一下急促。

无需请示，先谈条件，再过审批，

那这可就是，先斩后奏了啊！

“嗯，去吧，务必成功！”

世嘉方激动不已，挂断电话，随手冲水，推门而出。

刚出门，迎面突然一张冷冷的老脸，却是任天堂代表正直勾勾看着他，等着他。

“……”

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啪！

苏砚承拍桌而起，终于定策，整个人意气风发

。

此刻，便感觉自己如那江东猛虎の二代目，小霸王孙伯符！

面对多方势力，纵横捭阖，拉拢结盟，最终在这乱世之中，闯出自己的名堂。

“所以我们眼下的良策，便是暂不掀桌，PC先发，绑定玩家，利用互联网优势布局，积蓄力量！

同时利用御三家相互排斥的现状，利用他们的硬件焦虑，从而分化彼此，从而撬动最大诚意！”

苏砚承道：“如此一来，御三家必然会为了拉拢我们，提供各种帮助、支持和便利，

而这一切，只不过为了给我们留下好印象，

好希望PC之后，我们的游戏能首发他们的平台，我们公司能授权给他们技术！”

“敌人的敌人是朋友！”

渡边也点头认同：“稀缺资源面前，争夺永远比打压优先级高！”

“啊，所以我们要同时拿三家的好处，这对吗？”

理查德举手，“然后拿了好处，那代价呢？我们拿了好处不回报的吗？”

苏砚承不语，面色紧绷，扫视二人。

当和渡边对视上的时候，两人同时一停。

视线交织，心有灵犀。

“……”

恰似周瑜看孙策，尽在不言中。

于沉默中，两人紧绷的嘴角，微微翘了起来。

嗯，我收了好处≠我同意，不等式，直接秒了！

随后，无需多言，只管敞开大门来谈。

苏砚承感觉自己像是回到上辈子的KTV包厢，朝着门外，大手一挥。

“下一批，啊不对！”

“下一位！”

理查德和渡边激动了。

这辈子，还能有面试御三家的一天说是！

然后，出乎意料的，竟是世嘉的代表先进来了。

看样子，另外那两个巨头都打算先观望一下。

苏砚承面带微笑，起身握手：“请坐吧，那么您代表世嘉……”

“抱歉，时间紧迫，客套就不必了！”

世嘉代表摆摆手，啪的把一页撕下来的笔记纸页，拍在桌上。

上边是潦草的字迹，和分条分列的条款。

“世嘉愿意以最高的诚意和最稳的兜底保障，来换取贵方的技术和作品！”

“40%的主机版分成，前所未有，那两家也做不到！”

“同时还有销量保底，若土星版销量未达80万份，世嘉愿意补足差额部分的30%！”

代表胸有成竹，口若悬河。

“而且我们只需要2个月独占期，那两家也不会比我们更短！”

“另外还有800万美元宣传预算，欧美街机渠道，全球5000家世嘉游戏厅同时投放！”

“最后，就是世嘉愿意提供1000万美元无息研发贷款，可用于星汉的团队扩张、技术迭代，还款期限保底5年！”

咝！

这条件！

理查德开始颤抖！

渡边也面露震惊。

刚刚还是嘴强王者，理论大师，现在直接狠狠动摇！

这么看的话，其实资本家也有可取之处嘛！

“条件确实很好，只是抱歉，我是慢热型，需要考虑一下……”

苏砚承却不动如山，礼貌微笑，见他再无话说，速速挥手。

“下一位！”