第57章 游戏界の绿茶——星汉！

索尼是御三家中最后一位面试的。

也是谈得时间最长的。

当代表温和谦卑，恭敬有礼的走出，连连鞠躬告别时。

门外，早已等得不耐烦的三上真司和藤原部长，简直不敢相信自己的眼睛。

夭寿啊！

任天堂也好，索尼也罢，老子舔得要死要活的发行商爸爸，怎么转头就成人家的舔狗了！

而这还没完。

索尼代表关上门后，身子一转，朝两人老手一挥。

两边的老大带着小弟就簇拥过来。

“诶，您说？”藤原部长面露殷勤。

三上真司一脸鄙视。

代表清了清嗓子，酝酿几秒，沉声道：

“我知道你们都想跟星汉谈合作。”

“是这样的，要我把合作的内容告知您吗。”藤原部长问。

“别别别，你们的合作是你们的事，和我们卖游戏机的无关，”

索尼代表赶紧摇头，犹豫着一停顿，不好意思的表情，“就是需要你们到时候，

能在他那儿说说和我们索尼合作的好处，当然也不要太明显，

旁敲侧击，暗示，懂不懂？”

“啊？”藤原部长整个人都惊住。

像是暗恋的女神找他要死敌的电话，像是无能的丈夫看见了黄毛进自己家。

三上真司眉毛一挑，下意识和小弟神谷英树对视一眼。

嚯~索尼都被调教成这样了！

难道这就是垄断的魅力吗？

不过也别说人索尼了，他三上真司今天看见《边缘行者》那技术，也馋得不得了！

现在看见索尼这狗样，更好奇了。

所以苏君，要不要来试试调教我？

噫！

所以当三上真司和神谷英树，这俩苏砚承上辈子就特熟悉的人进来时。

总感觉这师徒俩眼神怪怪的。

一上来也没谈合作，先问的却是：

“诶诶，那三家给你什么条件，能不能透露一下？”

简直就跟职场打听你工资的同事似的。

所以别看三上真司一张又老又长的严肃脸，但实则私底下闷骚得很。

神谷英树更别说了，直接明着骚。

苏砚承想着震慑一下这俩，好为接下来的合作铺垫，于是挑着御三家分别给出的条款，简单说了下。

“……嗯，以上世嘉的说完了。”

三上真司和神谷英树已经目瞪口呆。

“然后是任天堂，开放他们旗下第一方工作室，HAL研究所的资源，并承诺分享他们的3D物理引擎核心算法。

同时主机版分成给我们的是35％，卡带成本全免，销量没有达到50万份的话给予20％的差额补贴。”

苏砚承拿着一张温热的A4纸念道，“只不过N64的独占期比较长，有六个月呢。”

“噗！”神谷英树瞪眼：“只？”

“嗯呢，”

苏砚承一脸纯良的点头，“至于其他的，就是一些渠道和宣传方面的，

比如N64会把《边缘行者》列为首发护航游戏，提供马里奥和塞尔达等IP的联动……”

三上真司已经捂住脸了，快听不下去了。

老任啊老任！

你当初如果这样对他们，这样对卡普空，他们还至于跳槽到索尼吗？

神谷英树咽了口口水，摸了摸大光头，难以置信的表情：

“那那那，那索尼呢？”

其实现在的索尼对第三方开发商都挺好的，毕竟PS1刚刚出道，正是缺游戏的时候，当然能给的支持都给。

这个应该不会有太大差距……吧？

“索尼？”

苏砚承又拿出另一张草稿纸，笔迹凌乱

，“哦，索尼说愿意开放完整的PS1开发套件，

提供专属技术团队协助我们移植，还有和我们共享3D引擎核心参数，

另外免费提供10套高端开发测试设备。”

“我们《生化危机》项目……只有一台。”

苏砚承歪歪头：“是吗，接着就是分成了，索尼给了38％，仅次于世嘉。”

“我们只有27％……”

“我们前100万份不扣除渠道费和宣传费。”

“我们要扣。”

“哈哈哈，是嘛，然后就是独占期3个月，宣传预算1000万美元，覆盖全球发行网络……”

苏砚承挠头，笑，“那这样看，索尼还行诶！”

索尼还行……

神谷英树和三上真司对视一眼，简直想把苏砚承当场打死。

所以这小子是根本不知道自己在御三家里是什么地位么？

对比同时期其他开发商的条件。

他星汉拿到，简直就是“超顶配级别待遇”，其条件直接相当于“行业特例”和“白金VIP”喂！

索尼对开发《最终幻想》的史克威尔都没那么好！

人都还只有32％的分成，宣传费还要55开承担！

“……”

不过没办法，今天看了发布会，看了那震撼三观的演示。

三上真司也不得不承认。

“你星汉，值这个价！”

“所以你最后选谁了？”神谷英树问。

“神谷君！”三上真司厉声喝道。

这已经是商业机密了，怎么能随便打听呢！

“哈哈哈，没关系的，其实我谁都没选，”

苏砚承摆手，不介意的道，“不然也不会把三家条件都告诉你们，不是吗？”

“哈？”

“我跟他们说，暂时不发任何主机版本，先发PC版，。”

苏砚承道，“然后我告诉他们，即便要合作，我星汉都始终秉持着‘三不原则’！”

“三不原则？”三上真司一愣。

神谷英树歪头：“不主动不拒绝不负责？”

“差不多，但是是，一不签任何平台独占协议，二不泄露任何核心技术，三不强制绑定主机版优先发行权！”

“咝！”

三上真司吸气，皱眉，“那他们没生气？”

“没有，他们说回去研究研究，然后改几个条款再来谈。”

师徒俩对视，整个人都不好了。

合着不仅没生气，甚至还没打算放手，还想再争取争取。

不是怎么就这么舔啊你们！

御三家：他不一样！

“好的，发行商的事让他们自己去烦自己，咱们开发商谈咱们自己的！”

苏砚承拍拍手，把这个话题强制越过，进入正题。

“所以来吧，说吧，你们卡普空想要什么？”

“……”

三上真司叹口气，收敛起心中浓浓的酸意，点头：

“我不能代表卡普空，毕竟我只是个新人制作人，我只能代表我的开发组。”

“哦，那个恐怖游戏吗，我在杂志上见过？”苏砚承了然的表情。

“嗯，说实话，我们真的极其，非常需要，贵方那强大的3D技术！”

三上真司满脸诚恳，“所以想特地询问一下，我们之间是否有合作的可能呢？”

这一刻，三上真司忽然理解了方才进进出出的发行商们！

只不过与开发商和发行商的合作模式不同。

人家合作的逻辑，是“卖货”的逻辑。

他们开发商和开发商之间的合作，是“做货”的逻辑。

讲究的是技术经验互补，资源置换，联合开发，还有技术的验证和落地

。

举个例子，比如R星研发出一个超绝技术，但这个技术还需要试错和验证，那么两种方法。

一个是为这盘醋饱一顿饺子，另一个就是和其他开发商合作，把这个技术授权给他们用。

自己再派工程师进驻，一边帮忙一边修改一边学习，等技术差不多成熟了，就可以用在自己的项目上。

这样有人帮忙试错和更新，项目里再出错的概率也少了。

“当然好啊！”苏砚承乐于接受这样的合作。

他的银河引擎，现在只能支撑《边缘行者》的开发，就相当于一个实验室产物，还有很多功能没有完善。

正是需要更多顶级项目来帮忙验证和试错。

而《生化危机》这种级别的项目，简直就是他最佳的试验田。

同时还有银河算法的升级，除了日常每天【+1】的学习，也需要更多的实验和实践，来涨更多的经验。

更别说这次发布会之后，他肯定要开始招收大量的员工和人才。

那这些人经验不够怎么办？

嘿，到时候带着去人家的项目组溜达一圈看看，学习几天，就全当培训了呗！

苏砚承沉吟片刻：“那么基于三不原则，星汉愿意提供相关技术的授权和适配的插件，

但只提供表层工具，不会展示任何底层代码。”

“当然，这是应该的！”三上真司大喜。

一种女神终于和自己聊天的爽快感！

“然后我方会派1到2名核心程序员驻场卡普空，协助解决引擎工具与算法的适配问题。”

三上真司拍板：“对于两位程序员，我方食宿全包，还有额外的差旅费！”

理查德开始疯狂朝苏砚承眨眼暗示，疯狂指着自己。

选我！选我啊！

却是苏砚承和渡边交换了一下眼神。

理查德：不！

“那么贵方能够提供的……”苏砚承摸摸下巴，看着三上真司。

三上真司摊手，整个人特谦卑：“我觉得既然是星汉的技术，那么还是星汉提条件最好！”

“可以，够爽快！”

苏砚承喜笑颜开，“那么首先，我们需要卡普空支付技术授权费50万美元，授权期限只包括你这个项目，

然后在优化的游戏上市后，需标注星汉技术支持的字样，”

“可以！”

“同时你的游戏每卖出一份，就要给予5％的分成。”

三上真司面露难处：“啊这，分成……3％可以吗？”

心一下子沉到谷底。

本以为都要被拒绝了。

出乎意料的，苏砚承不带思考，竟爽快地大手一挥：

“完全可以啊，就当交个朋友咯！”

“真的？”

“当然，而且我不是看在卡普空的面上，我看重的可是三上先生你这个人，”

苏砚承起身，朝他伸手，“那希望以后一定要多多合作啊！”

“当然当然！”

三上真司受宠若惊，赶紧握手。

......

等带着小弟神谷英树离开房间，那门一关。

“耶斯！”

人过中年的三上真司，居然情不自禁地挥了下拳。

“怎么样？怎么样？”藤原部长迎了上来。

三上真司松了口气，说：“基本可以敲定了，苏社长对我们这些开发商还是很好说话的！”

“那太好了，我先进去了！”

藤原部长搓搓手，迫不及待地进房。

但是谁知三上真司嘴里那个“很好说话”的苏砚承，居然直接不给他好脸。

“抱歉，和科乐美没什么好说的，暂时没有与贵方合作的打算。”

“请你离开吧！”