第七十八章 代工厂计划

陆主任拿着加拿大和澳洲的合同匆匆离去后，展位前依旧热度不减。

原本徘徊在周边、持观望态度的几个外商，见连续有大额订单落地，终于按捺不住，纷纷围了上来。

整个上午，展位前签单不断，林少峰和郭振华忙着核对合同、收取定金支票，忙得脚不沾地，脸上却始终洋溢着兴奋的笑容。

直到中午时分，订单潮才渐渐平息。

王建军靠在展位的椅子上，喝了一口水，目光扫过桌上厚厚的合同，心中算了一笔账。

加上之前的订单，总金额已经突破

3500万美元，这在

1978年的中国，绝对是一个天文数字。

不过，他心里还有一丝遗憾。

米国的采购商始终没有出现。

要知道，米国市场的规模远超欧洲几个小国的总和，若是能打开米国市场，销量至少能再翻一番。

但他并不着急，加拿大与米国相邻，贸易往来密切，相信用不了多久，他的产品就会通过加拿大的渠道传入米国。

那些嗅觉敏锐的米国商人，绝不会错过这样一个赚钱的机会。

当然，王建军也早就料到了米国人的套路。

以他们的尿性，第一时间肯定会想仿制山寨，抢占市场。

但他早有准备，在来广交会之前，他就让组织在欧美主要国家申请了专利。

到时候，等那些米国厂商投入大量资金建厂、生产、销售，他再一纸诉状将他们告上法庭，不仅能收回巨额的专利赔偿金，还能顺势打入米国市场，给那些傲慢的米国佬一个深刻的教训。

不过，王建军也清楚，米国的司法体系复杂，那些厂商很可能会耍手段，把官司拖上一年半载，以此拖延时间，赚取更多利润。

但他并不担心，除了专利武器，他还有后手。

想占他的便宜可没那么容易。

下午两点多，最后一批港商签完订单离开后，展位前终于清静了下来。

王建军看了看时间，对林少峰和郭振华说道：“收拾东西吧，我们该走了，另外，让人转告陆主任，明天我们就不来展会了。”

林少峰和郭振华虽然心里满是疑惑，但在会场里人多眼杂，他们也不好多问，只能按照王建军的吩咐，开始收拾展台上的样机、合同和宣传资料。

走出广交会展馆，这会的阳光还有些刺眼，王建军抬手挡了一下，深吸了一口新鲜空气。

展馆外依旧人头攒动，来自世界各地的商人匆匆而过，空气中弥漫着商机与竞争的气息。

直到坐上前往招待所的汽车，郭振华终于忍不住了，迫不及待地问道：“师弟，我们明天为什么不来了？今天还有不少人在观望，说不定明天还能再签几个订单！”

王建军靠在座椅上，笑了笑，解释道：“该下单的都已经下了，那些观望的，要么是资金不足，要么是还在犹豫。

就算我们明天不来展会，只要他们真的想合作，自然会通过陆主任或者其他渠道找到我们。

而且，我们现在有更重要的事情要做，不能把时间浪费在展会上。”

“更重要的事情？”林少峰也忍不住开口了：“什么事情比签订单还重要？”

“当然是生产。”

王建军语气严肃起来，道：“我们已经拿到了这么多订单，总不能让客户等着吧？东西设计出来了，技术也成熟了，但生产是个大问题。

我们厂的规模虽然不小，但在小家电制造方面几乎没有经验。

想要重新添置设备、改造生产线、培训工人，不仅要花费大量的金钱，还得耽误好几个月的时间，根本赶不上客户的交货期。

所以，我打算在羊城这边找一家合适的家电厂合作，把微波炉、电热水壶和电饭锅的生产授权给他们。

这样一来，既能利用他们现有的生产线和工人，快速扩大产能，又能节省我们自己建厂的时间和成本，一举两得。”

林少峰和郭振华闻言，都陷入了沉思。

他们知道王建军说得有道理，但心里还是有些顾虑。

林少峰皱着眉道：“建军，要是把生产授权给其他厂，那大部分好处不都被他们拿走了？我们辛辛苦苦研发出来的技术，到头来只能赚点专利费，太不划算了。”

“怎么会是只赚点专利费？”

王建军摇了摇头，嘴角勾起一抹自信的笑容：“我可不是要把技术卖断给他们，而是技术授权合作。他们每生产一台产品，就要向我们支付一半的利润作为授权费。

而且，原材料采购、产品质量标准、销售渠道都由我们掌控，他们只是负责生产，相当于我们的代工厂。”

“一半的利润？”

郭振华瞪大了眼睛，有些不敢相信：“这会不会太高了？他们能愿意吗？”

“他们肯定愿意。”

王建军语气肯定道：“我们的产品，面向的是国际市场，利润空间巨大。就算给我们一半的利润，他们赚的也比以前多得多。

这相当于我们带着他们一起发财，他们没有理由拒绝。”

林少峰还是有些不放心：“话虽如此，但人心隔肚皮。要是我们把技术教给他们，他们学会了之后反悔，偷偷生产、私自销售，或者压低授权费，我们该怎么办？”

王建军的眼神冷了下来，语气带着一丝不容置疑的威严：“那就要看他们有没有足够的资本来赔！

我既然敢提出这样的合作方式，就有办法保证我们的利益。

首先，合作合同会写得清清楚楚，一旦他们违约，不仅要赔偿我们的全部损失，还要承担法律责任。

其次，我们会派技术人员常驻他们工厂，监督生产过程。

真要是敢侵吞我们的利益，我也有办法让他们付出代价。

别忘了，我们现在手里握着几千万美元的外汇订单，这对于急需外汇的国家来说，分量举足轻重。

真要闹到上面，吃亏的肯定是他们。”

看着王建军坚定的眼神，林少峰心中的顾虑渐渐消散。

他知道王建军不是一个冲动的人，

既然敢这么做，肯定已经考虑周全了。

“那你打算找哪个厂合作？”林少峰问道。

“我已经有目标了，就是羊城的钻石厂。”

“钻石厂？”郭振华愣了一下，道：“是不是生产钻石牌电风扇的那家？”

王建军点了点头.

钻石牌可以说是华夏电扇工业的活化石，它的百年沉浮，浓缩了羊城工业从手工作坊到全球化竞争的完整历程。

这家公司最早是由一名加拿大华侨在

1931年创建的，当时名叫‘华南电机制造厂’，主要生产电风扇和小型电机。

抗日战争爆发后，工厂为了躲避战乱，迁往马交，改名为‘西南电机厂’。

直到

1946年，才迁回羊城重组，正式采用‘钻石牌’作为商标。

之后钻石厂成为国营企业，在计划经济体制下迅速发展，成为国内知名的电风扇生产厂家。

“今天在广交会上，我看到了他们的展位，他们是第一个签订香港订单的内地厂家，虽然订单金额只有五万美元，但已经很不容易了。

他们生产的电风扇，质量很是不错。

我之所以选择他们，主要有三个原因。

第一，他们是羊城规模最大、技术最先进的家电厂，拥有完整的生产线和熟练的工人，稍加改造就能生产我们的产品。

第二，他们有出口经验，熟悉国际贸易的规则和流程，这对于我们后续的产品出口非常有帮助。

第三，我后续也有进入电扇行业的打算，与钻石厂合作，不仅能利用他们的生产能力，还能顺便了解电扇行业的市场情况，为以后的布局打下基础。”

“可是，他们没有生产微波炉、电热水壶和电饭锅的经验啊，就算是规模最大，也得重新摸索吧？”

“这一点我早就考虑到了。”王建军说道：“现在国内没有任何一家工厂有生产这些产品的经验，换哪家厂都一样要从头开始。

而且，钻石厂的技术实力在国内是顶尖的，他们的工程师都是经验丰富的老技术人员，只要我们提供详细的技术图纸和指导，他们很快就能掌握生产工艺。

相比之下，其他工厂的规模更小、技术更落后，反而需要更多的时间和精力去培训。”

几人一路说着，汽车很快就抵达了招待所。

回到房间，几人简单洗漱了一下，便来到招待所的餐厅吃午饭。

餐厅里人很多，大多是参加广交会的工作人员。

饭菜是典型的粤式口味，清淡可口，虽然没有山珍海味，但对于忙碌了一上午的几人来说，已经非常满足了。

吃饭的时候，林少峰和郭振华又围绕着合作的事情问了王建军一些细节，比如合作合同的条款、技术人员的安排、生产线改造的时间等。

王建军一一耐心解答，他的思路清晰、考虑周全，让林少峰和郭振华更加放心了。

吃完饭后，几人回到房间休息。

今天在广交会上招待了几十位外商，谈判、签合同、收取定金，忙得脚不沾地，几人都累得不行。

躺下没多久，房间里就传来了均匀的鼾声。

一夜无话。

第二天早上，天刚蒙蒙亮，王建军就醒了。

他看了看时间，才六点半，但想到今天要去钻石厂谈合作，他还是立刻起床洗漱。

没过多久，林少峰和郭振华也醒了。

他们知道今天的事情很重要，都不敢耽误，匆匆洗漱完毕，便和王建军一起去餐厅吃早饭。

早饭很简单，白粥配咸菜，但几人都吃得很认真。

郭振华一边吃，一边问道：“师弟，我们今天去钻石厂，要不要带点礼物？毕竟是第一次见面，带点礼物显得有诚意。”

王建军想了想，说道：“不用，带几份我们产品的宣传资料和样品说明书就行了。我们是带着几千万美元的订单去找他们合作，这就是最大的诚意。

准备礼物，反而显得我们底气不足。”

吃完早饭，几人回到房间，整理了一下随身携带的物品。

合作方案、技术图纸、产品样品说明书、已经签订的订单合同复印件等。

王建军特意把加拿大和澳洲的大额订单合同复印件带在身上，他知道，这些订单是说服钻石厂合作的最有力武器。

七点半，几人准时走出招待所。

羊城的早晨，空气清新，街道上已经热闹起来。

自行车、公交车、小汽车来来往往，行人步履匆匆，充满了生活气息。

钻石厂位于羊城的老工业区，距离招待所不算太远，半个小时后，公交车就抵达了目的地。

车子停在一扇巨大的厂门前，大门上方挂着一块红色的牌匾，上面写着“羊城钻石电器工厂”几个金色的大字，字体苍劲有力。

大门两侧，各有一个门卫室，穿着蓝色工装的门卫正一丝不苟地检查着进出的人员。

王建军三人下了车，朝着大门走去。

门卫看到他们陌生的面孔，身上也没穿厂里的工服，立刻上前拦住了他们：“你们找谁？”

“我们是来找你们厂长谈合作的，我叫王建军，之前已经通过电话联系过。”王建军说道，同时拿出了自己的身份证明。

之前已经找陆主任跟他们联系过，不然贸然上门，怕是不好进去。

门卫接过身份证明看了看，又拨通了办公室的电话，确认了情况后，点了点头：“请跟我来，厂长在办公室等你们。”

跟着门卫走进工厂，王建军三人立刻被眼前的景象吸引住了。

工厂的规模很大，几栋高大的厂房整齐排列，厂房外的空地上，停放着许多自行车和卡车。

厂房里传来机器运转的轰鸣声，空气中弥漫着机油和金属的味道。

工人们穿着统一的蓝色工装，正在忙碌地工作着，脸上带着专注的神情。

虽然设备相对落后，但工人们的工作热情很高，充满了干劲。

穿过厂区，门卫把他们带到了一栋两层的办公楼前。

办公楼的外观很朴

素，墙面是灰色的水泥，窗户是木质的，显得有些陈旧。

但楼前的花坛里种着整齐的花草，给这栋朴素的办公楼增添了一丝生机。

“厂长办公室在二楼最里面一间，你们自己上去吧。”

门卫说完，便转身离开了。

王建军三人沿着楼梯走上二楼，楼道里铺着红色的地毯，虽然有些磨损，但很干净。

楼道两侧的墙壁上，挂着一些工厂的荣誉证书和生产照片，记录着钻石厂的发展历程。

来到二楼最里面的办公室门前，王建军敲了敲门。

“请进。”

一个洪亮的声音从里面传来。

王建军推开门，走了进去。

办公室里的陈设很简单，一张宽大的木质办公桌，两把椅子，一个文件柜，还有一个老式的电风扇。

办公桌后，坐着一位五十多岁的中年男人，头发有些花白，穿着一件灰色的中山装，脸上带着温和的笑容。

他就是钻石厂的厂长，李建国。

李建国看到王建军三人，立刻站起身，热情地走上前：“欢迎欢迎！王同志，久仰大名！我是李建国，钻石厂的厂长。”

“李厂长，您好！”

王建军伸出手，与李建国握了握手：“感谢您在百忙之中抽出时间见我们，这是我的同事林少峰和郭振华。”

“李厂长好！”

林少峰和郭振华也纷纷打招呼。

“快请坐，快请坐！”

李建国热情地招呼他们坐下，然后给他们倒了三杯茶。

“王同志，你们在广交会上的表现太出色了！几千万美元的外汇订单，真是为国争光啊！我昨天就听说了你们的事迹，一直想找机会认识一下，没想到你们今天就主动找上门了。”

“李厂长过奖了。”王建军笑了笑，道：“我们也是慕名而来。钻石厂是知名的工厂，生产的钻石牌电风扇质量过硬，口碑很好，我们非常希望能与贵公司合作。”

李建国脸上的笑容更浓了：“王同志太客气了，你们研发的微波炉、电热水壶和电饭锅，都是非常有市场前景的产品。

说实话，我昨天在广交会上看到你们的产品后，就非常感兴趣。

只是没想到，你们竟然会主动来找我们合作，这真是太好了。”

王建军拿出带来的合作方案和订单合同复印件，递给李建国：“李厂长，这是我们的合作方案和部分订单合同复印件，您先看看。

我们的想法是，将这三款产品的生产授权给贵公司，贵公司负责生产，我们负责技术指导、原材料采购和产品销售，利润我们五五分成。”

李建国接过合作方案和订单合同，认真地看了起来。

他的表情从一开始的惊讶，逐渐变成了兴奋。

当看到订单合同上的金额时，他忍不住倒吸了一口凉气：“三、三千多万美元的订单？这、这是真的？”

“千真万确。”

王建军点了点头，道：“这些都是我们在广交会上签订的正式合同，定金已经到账了。后续还有更多的订单在洽谈中，预计总金额会超过五千万美元。”

李建国的手有些颤抖，他抬起头，看着王建军，眼中充满了激动：“王同志，这、这简直是天上掉馅饼啊！如果能拿下这些订单，我们钻石厂就能更上一层楼了！”

他顿了顿，继续说道：“你们的合作方案我看了，非常合理。

五五分成的比例，虽然看起来我们要给你们一半的利润，但实际上，我们赚的比以前多得多。

而且，你们还负责技术指导和销售渠道，我们几乎没有风险。

这样的好事，我们没有理由拒绝。”

王建军心中一喜，没想到李建国这么爽快。

他原本以为还要费一番口舌，没想到事情竟然这么顺利。

“李厂长，您能同意合作，真是太好了！”

王建军说道：“我们现在时间紧迫，客户的交货期很紧张，我们希望能尽快启动生产。”

“没问题！”

李建国立刻说道：“我现在就召集技术人员和车间主任开会，研究生产线改造和技术培训的事情，你们的技术人员什么时候能过来？我们随时配合。”

“我们的技术人员已经在赶来羊城的路上了，预计明天就能到。”

王建军说道：“原材料采购方面，我们已经联系好了供应商，很快就能运到贵公司，只要生产线改造完成，我们就可以立刻开始生产。”

“太好了！”李建国兴奋地说道：“我现在就去安排。王同志，你们放心，我们钻石厂一定会全力以赴，保证按时、按质、按量完成生产任务，绝不辜负你们的信任。”

看着李建国雷厉风行的样子，王建军心中充满了信心。

他知道，与钻石厂的合作，一定能成功。

走出钻石厂的办公楼，阳光已经升高，照亮了整个厂区。

王建军看着眼前忙碌的工厂，心中感慨万千。

他知道，从今天起，华夏的家电产业将翻开新的一页，而他，将成为这一页的书写者之一。

“师弟，我们成功了！”郭振华兴奋地说道：“没想到李厂长这么爽快就答应了，真是太顺利了！”

“这只是第一步。”

王建军说道：“接下来，我们还有很多事情要做。生产线改造、技术培训、原材料采购、质量监督……每一个环节都不能出错。我们必须抓紧时间，确保按时交货，才能赢得客户的信任，打开国际市场。”

林少峰点了点头：“你说得对，我们现在就回去准备，把技术图纸整理好，等技术人员到了，就立刻开始工作。”

王建军看着两人，眼中充满了期待：“好！让我们一起努力，把华夏制造推向世界！”

三人相视一笑，转身朝着工厂大门走去。

京城轧钢厂试验车间的那些技术员很快就会赶过来，接下来王建军会安排他们轮流在羊城这边指导生产。

要来那么远，福利方面肯定得给够，到时还得想想办法，跟上面申请。