第七十九章 新的交易

零件供应商基本上都是一机部的成员单位。

在计划经济主导的年代，一机部作为负责机械工业的核心部门，下辖无数家工厂，小到螺丝钉，大到重型机械部件，几乎无所不产。

王建军的电热水壶订单敲定后，一纸来自上级的命令迅速下发，原本分散在各地的原料厂、配件厂立刻行动起来。

津门的五金厂负责生产发热管，魔都的塑料厂供应外壳原料，河北的电线厂赶制电源线，就连远在东北的密封件厂都加急调配了所需的橡胶圈。

这些工厂常年承接国家下达的生产任务，执行力极强，再加上王建军给出的诱人条件——货款现结，更是让大家干劲十足。

要知道，在物资流通尚不顺畅的年代，许多工厂都面临着资金周转的压力，现结的货款意味着无需担心拖欠，还能及时采购新的原料，扩大生产。

消息传开后，南方几个省的工厂更是闻风而动。

一批中小型机械厂，原本只是生产一些常规的农具和日用五金，得知有这样一个稳定且利润可观的订单后，纷纷主动联系，希望能分一杯羹。

王建军择优选择了几家工艺过硬、交货期有保障的工厂，将部分零件生产任务外包了出去。

一时间，这些工厂的车间里灯火通明，机器轰鸣声日夜不绝。

工人们放弃了休息时间，铆足了劲赶工，车床、冲床、铣床协同作业，一个个标准化的零件从生产线上源源不断地输出，再通过铁路、公路运往指定的组装厂。

这些事情王建军没亲自管，技术已经给出去，要是这样都做不好，就得换人。

他现在惦记的是另一件事，手上那副滚轮行李箱的草图可还没交出去。

要制作滚轮行李箱，自然要找专业的厂家。

王建军首先想到的是之前合作过的钻石厂，但转念一想，钻石厂在箱包制作方面并不擅长。

经过多方打听，再加上陆主任的推荐，珠江皮箱厂进入了他的视线。

这家工厂位于郊区，有着多年的箱包生产历史，专门制作各类皮质行李箱、公文包和手提袋，工艺精湛，在业内享有不错的口碑。

比起其他小作坊式的工厂，珠江皮箱厂不仅有专业的缝纫设备和技术工人，还具备一定的设计和研发能力，正是制作滚轮行李箱样品的理想选择。

在陆主任的陪同下，王建军一行人驱车前往珠江皮箱厂。

陆主任在外贸系统工作多年，人脉广阔，与珠江皮箱厂的负责人早就相识。

车子驶进工厂大门，映入眼帘的是整齐的厂房和忙碌的工人，车间里传来缝纫机哒哒的声响，空气中弥漫着皮革和胶水的味道。

厂长陈志强早已在办公室门口等候，他约莫五十岁上下，穿着一身蓝色的工装，脸上带着憨厚的笑容。

自从广交会开幕以来，王建军拿下天价订单的消息就像长了翅膀一样，传遍了广州的外贸圈和制造业界。

陈志强早就听说过这个年轻有为的企业家，如今亲眼见到，不禁有些意外。

眼前的王建军不过二十出头，眼神锐利，谈吐沉稳，完全不像传闻中那般张扬。

“王工，久仰大名！”陈志强热情地伸出手：“陆主任跟我提起过你，没想到这么年轻就这么有本事。”

王建军笑着握手回应：“陈厂长过奖了，我只是运气好，赶上了好时机。这次来，是想麻烦陈厂长帮我做几个样品。”

说着，他从公文包里拿出滚轮行李箱的草图，递了过去。

陈志强接过草图，仔细地看了起来。

他从事箱包行业多年，一眼就看出了这个设计的巧妙之处。

传统的行李箱对于长途旅行的人来说极为不便，而这个带有拉杆和滚轮的设计，恰好解决了这个痛点。

“王工，你这个想法太妙了！”陈志强越看越兴奋：“这东西要是做出来，肯定受欢迎！”

有陆主任的介绍，再加上王建军的名声和极具潜力的产品设计，陈志强几乎没有丝毫犹豫，当场就答应了合作。

“王工，你放心，我们厂一定全力以赴，尽快做出样品！”

他立刻召集了厂里的技术骨干和熟练工人，召开了紧急会议，详细讲解了滚轮行李箱的设计要求和工艺要点。

制作样品的过程比想象中还要顺利。

珠江皮箱厂的工人技术娴熟，对于皮质材料的裁剪、缝纫、组装都驾轻就熟。

拉杆采用的是高强度的铝合金管，由厂里的五金车间专门定制，表面经过氧化处理，既轻便又耐腐蚀。

滚轮则选用了耐磨的橡胶材质，安装在行李箱底部的四角，通过轴承连接，确保滑动顺畅。

工人们分工明确，有的负责裁剪箱体面料，有的专注于拉杆的安装调试，有的则在进行最后的组装和打磨。

王建军在车间里全程监督，遇到问题及时沟通调整。

比如，一开始拉杆的伸

缩不够顺畅，技术工人便反复调试弹簧的弹性，直到达到满意的效果。

滚轮的安装位置也经过了多次调整，确保行李箱在拖动时能够保持平衡。

整整一个上午的时间，在全厂上下的通力合作下，四个滚轮行李箱样品终于制作完成。

这四个样品分别采用了不同颜色的防水面料，箱体呈长方形，线条简洁流畅，拉杆可以自由伸缩，滚轮转动灵活，整体造型既美观又实用。

王建军拿起一个样品，反复拉动测试，脸上露出了满意的笑容。

“陈厂长，太感谢了！你们的效率真是太高了！”

他当即支付了样品制作费，丝毫没有耽误，带着这四个宝贝样品，急匆匆地赶回了广交会的会场。

此时的广交会会场，依旧是人山人海，各个展位前都围满了洽谈业务的客商。

王建军刚一出现，就立刻吸引了众人的目光。

作为展会第一天就拿下天价订单的“明星人物”，他的一举一动都备受关注。

不少客商主动上前打招呼，询问电热水壶的生产进度和供货情况，王建军一一耐心回应，同时也不忘留意着潜在的客户。

最先围上来的是爱德华，这位来自英国的商人，穿着一身笔挺的西装，胸前口袋里还插着一支精致的钢笔。

这已经是他和王建军第三次见面了。

第一次是在展会第一天，爱德华代表他所在的英国贸易公司，一次性订购了五千台电热水壶。

第二次则是在展会第二天晚上，爱德华私下里找到了王建军的住处，又追加了一千台的订单，不过这次是以他个人的名义下的单。

王建军心里清楚，爱德华这是想从中赚取差价，他也没有为难对方，给出的价格和公司订单一样。

在王建军看来，爱德华这种贪婪的性格，虽然有些投机取巧，但也意味着他对利润的追求会促使他更积极地推广自己的产品，以后合作起来反而更加方便。

作为上次追加订单的回馈，爱德华特意送给了王建军一支派克钢笔和一块登喜路的手表。

在英国，这两样东西或许只是中等档次的物品，但在当时的中国，却是名副其实的奢侈品。

派克钢笔以其精湛的工艺和流畅的书写手感著称，而登喜路手表更是身份和地位的象征。

王建军收到礼物后，心里十分清楚其中的分量，他不敢擅自收下，特意给组织发了一封加急电报，详细说明了情况。

直到收到组织的首肯，告知这属于正常的商务往来，无需过度顾虑后，他才放心地收下了这份礼物。

在这个年代，与外国人打交道必须格外谨慎，任何私下收受礼物而不上报的行为，都可能引发不必要的麻烦，甚至影响到整个外贸工作的开展。

与王建军热情地握了握手后，爱德华的目光立刻被他手里提着的几个滚轮行李箱吸引住了。

“王，你这是又弄出了什么新鲜玩意？”

王建军没有马上回答，而是嘴角带着一丝神秘的笑容，将其中一个行李箱放在地上，然后轻轻抽出了隐藏在箱体侧面的拉杆。

拉杆伸展自如，长度恰到好处，握着也十分舒适。

紧接着，他当着爱德华的面，轻轻拖着行李箱在展位前走了一圈。

滚轮与地面接触时，发出了轻微而顺畅的滚动声，整个行李箱毫不费力地跟着移动，完全不需要费力提拉。

爱德华瞬间被眼前的景象惊呆了。

作为一名经常往返于世界各地的商人，出差带行李是他最头疼的事情。

每次出差，他都要带上大量的样品、文件和个人物品，沉重的行李箱让他苦不堪言。

他时常在想，要是能有一种省力的行李箱就好了，没想到这个困扰他多年的愿望，竟然在王建军这里变成了现实。

爱德华傻愣愣地看了足足有半分钟，眼睛瞪得大大的，嘴里不停地念叨着：“太神奇了！真是太神奇了！”

回过神来后，爱德华一把紧紧拽住王建军的手，语气急切地问道：“王，这个行李箱，你打算卖多少钱？我要订一大批！”

王建军早有准备，在来之前，他就已经做过详细的市场调查。

当时市场上销售的皮质密码行李箱，价格大约在一百元人民币左右，而且都是没有拉杆的硬箱，搬运起来十分不便。

他设计的滚轮行李箱，虽然在传统行李箱的基础上增加了拉杆和滚轮，但成本并没有增加多少，拉杆和滚轮的总成本不过十几元人民币。

不过，王建军并没有打算便宜出售，毕竟面对的是外国客商，而且这是独家发明的新产品，自然要把价格定得高一些，“狠赚”一笔洋鬼子的钱。

“四十美刀一件，你看怎么样？”

王建军微笑着说道，语气十分平静，仿佛这个价格是理所当然的。

“不，这也太贵了！”

爱德华立刻皱起了眉头，连连摆手

道：“王，你应该知道，外面那些真皮的行李箱，在国际市场上也就这个价格，而你这个行李箱，甚至都不是皮的！”

爱德华说得没错，王建军制作样品时选用的是防水帆布面料，成本比真皮低了不少，他原本以为这个价格能够顺利成交，没想到爱德华会如此直接地讨价还价。

王建军脸上的笑容不变，依旧无所谓地说道：“还是那句话，东西是我发明的，专利在我手上，价格自然由我定。不过，看在我们相识一场，而且合作得这么愉快的份上，我可以给你一个优惠价，三十五美刀一件，这是批发价。”

爱德华愣了一下，随即脸上露出了恍然大悟的笑容。

他瞬间明白了王建军的意思，三十五美刀的批发价，他完全可以按照四十美刀的价格上报给公司，多出来的那五美刀，自然就进了他自己的口袋。

这种利用职务之便赚取差价的事情，爱德华以前没少干，对此早已轻车熟路。

他立刻松开眉头，紧紧握住王建军的手，脸上堆满了热情的笑容：“王，你果然是我的好朋友！够意思！这个价格我接受了，我先订五千件！”

王建军挑了挑眉，看来自己的判断没错，爱德华果然上钩了。

“既然是朋友，那我还有个小小的请求，你能不能帮我买点东西？”

王建军话锋一转，语气变得有些严肃起来。

爱德华闻言，脸上的笑容瞬间僵住了，他警惕地看了看四周，然后压低声音，凑到王建军耳边说道：“王，你应该知道，西方对你们国家的技术和物资禁令还没有解除。

如果我帮你购买那些受限制的重要物品，一旦被发现，那就不是丢工作那么简单了，搞不好还要坐牢！”

爱德华的语气中带着一丝为难和担忧，他以为自己知道王建军想要的是什么。

在此时的国际环境下，西方国家对中国实施了一系列的贸易限制，许多先进的技术设备、精密仪器和关键零部件都被列入了禁运名单，任何违反禁令的行为，都会面临严厉的惩罚。

王建军当然清楚其中的风险，他之所以向爱德华提出这个请求，也是经过了深思熟虑。

他想要的是一些精密的电子元件和机械加工设备，这些东西对于提升国内工厂的生产技术水平至关重要，而通过正常的贸易渠道根本无法获得。

“爱德华，我知道这对你来说有风险，但我也不会让你白帮忙。”

王建军也压低了声音：“你帮我买到这些东西，我可以在滚轮行李箱的价格上再给你优惠两美刀，而且后续的订单，我也会优先考虑你。

另外，你所需要承担的风险，我也会想办法帮你规避。”

爱德华皱着眉头，陷入了沉思。

他心里清楚，王建军给出的条件确实很诱人，两美刀的优惠意味着每一件行李箱他都能多赚两美刀，五千件就是五千美刀，这可不是一笔小数目。

而且，滚轮行李箱的市场前景看起来非常广阔，如果能够长期垄断英国市场的代理权，未来的利润更是不可估量。

但另一方面，违反禁运令的风险也让他犹豫不决，一旦东窗事发，他不仅会失去工作，还可能面临牢狱之灾，甚至会影响到他整个家族的声誉。

周围的客商渐渐注意到了这边的异样，纷纷投来好奇的目光。

王建军见状，拉着爱德华走到展位的角落，避开了众人的视线。

“爱德华，我们是好朋友，我不会让你做没有把握的事情。”王建军继续劝说着：“你只需要负责联系货源，运输和通关的事情我来想办法，保证不会留下任何痕迹。

而且，我要的这些东西，并不是什么特别敏感的军用物资，只是一些民用的生产设备和元件，只要操作得当，不会被发现的。”

爱德华看着王建军坚定的眼神，又想起了滚轮行李箱巨大的市场潜力，内心的天平开始慢慢倾斜。

他沉默了许久，终于深吸了一口气，说道：“王，你让我考虑一下，给我三天时间，我需要和我的朋友商量一下，看看有没有办法解决这个问题。”

王建军点了点头，他知道不能逼得太紧：“好，我给你三天时间。不过，爱德华，我希望你能尽快给我答复，毕竟广交会很快就要结束了，我们还有很多事情要处理。”

就在两人谈话之际，又有几位外国客商被滚轮行李箱吸引了过来，纷纷向王建军询问价格和订货事宜。

王建军只好暂时中断了与爱德华的谈话，转身去接待其他客户。

看着围在展位前兴致勃勃的客商们，王建军的心中充满了信心，他知道，滚轮行李箱一定能够像电热水壶和微波炉一样，在广交会上掀起一股新的热潮。

而他向爱德华提出的请求，能否顺利实现，也将直接影响到他未来的发展规划。

从爱德华表现出来的贪婪来看，他多半会答应。

毕竟行李箱这东西，基本上是家家户户都需要的，尤其是那些年轻人。